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巨星不必急于一时,我们更重视中国网球文化的培养 | 专访美网 CRO Lew Sherr

懒熊体育 09-16

美网公开赛不久之前落下帷幕,西班牙名将纳达尔和加拿大小将安德莱斯库分别获得男单和女单冠军,成为本届美网最大看点,今年 5700 万美元的总奖金也是历届大满贯最高。懒熊体育邀请到了美网首席营收官 Lew Sherr,聊了聊美网对中国市场的策略和看法。

懒熊体育:其他三项大满贯赛事已经都有中国的赞助商了,但美网目前还没有。对于开发中国赞助商,美网有哪些计划和打算?目前有潜在的意向对象吗?美网对对其合作伙伴最重要的标准是什么?

Lew Sherr:我们对自身品牌塑造以及全球合作品牌都抱以自豪的态度。对中国而言,需要强调的是,我们并不想在寻找短期合作伙伴,而是希望花更多时间找到合适的品牌,建立长期的合作伙伴关系。如果有中国的赞助商愿意尊重我们的想法,并且和我们抱有相同的愿景的话,我们期待加入合作,共同成长。

懒熊体育:相对于美国市场,中国的网球市场有哪些差异?针对这些差异有哪些可以发挥的空间?

Lew Sherr:李娜在役的那几年,中国网球市场确实经历了一段激情澎湃的日子,不过最近几年渐渐趋于平静了。美国不同,美国人非常喜欢网球比赛这种独特的氛围和体验,在纽约举办的美网是人们每年翘首以盼的赛事。目前中国的网球文化可能相对足球、篮球等项目欠缺一些。我们愿意帮助中国一起发展长期的网球文化。

懒熊体育:最近美网也登陆了中国的视频社交平台抖音,也制作了 H5 迷你游戏,为什么会选择抖音呢?目前取得了哪些效果?

Lew Sherr:抖音是一个在中国非常受欢迎、甚至在国际上都开始发挥影响力的新媒体平台。自开赛开始以来,我们在抖音的账号已经超过 800 万粉丝,这已经超出了我们的预想。我们计划通过抖音和 H5 迷你游戏,为球迷提供额外的娱乐化和本地化内容。

懒熊体育:2017 年,美网与腾讯签署一份为期 3 年的独家数字媒体战略合作协议。您对目前的合作是否满意?

Lew Sherr:我们认为这 3 年效果非常好。腾讯是一个非常具有影响力的平台,可以帮助我们与观众建立联系。我们很期待下一阶段的发展

懒熊体育:从去年开始日本名将大阪娜奥米(Osaka Naomi)一鸣惊人,今年温网闯进 16 强的 15 岁的高芙(Cori Gauff)也备受期待,与之相比,中国新星继李娜之后,近年来在网球领域并没有突出的成绩,您认为中国网球如果能出现下一个李娜,对中国市场的影响力度有多大?美网是否会和其他机构一起挖掘和帮助中国潜力新星的成长?

Lew Sherr:首先,祝贺王蔷能够成为第三个进入大满贯八强的中国选手,我们对这个成绩也感到兴奋,过去几年王蔷在青少年组的表现也非常抢眼。这是属于中国的时刻,我们期待这位网球新星在赛场上熠熠生辉。我们相信,诞生一个新的巨星对中国市场而言一定是具有变革性的。我们知道寻找下一位中国巨星可能是最好的刺激市场的办法,但我们并不想急于一时,我们想帮助中国发展出长期的网球文化。

▲王蔷止步美网四分之一决赛,对手是小威。

懒熊体育:除了每年的赛事,美网在其它非比赛时间采取了什么运营策略?

Lew Sherr:对于中国而言,我们非常重视社交媒体的运营,因为社媒让我们时刻保持在球迷的视野中,并使我们能够为网球社区提供价值。我们将 " 大满贯 " 的身份视为教育、赋能和激活的角色,我们愿意一直保持这样的角色,继续生产优秀的数字报道和原创作品。

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