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解码下沉市场:用户画像、消费认知、现状和商机

商界 08-23

8 月 29 日,北京,零售老板内参「下沉市场的现状与商机」线下分享会,特邀请良品家创始人韩迪,为大家做深度剖析,将从市场概况、用户画像、消费认知以及消费零售业的现状与机遇全方位深度揭秘下沉市场。

近几年,各大企业、平台对一线、二线城市用户流量收割之战愈演愈烈。在获客成本日益高涨、一二线城市流量红利消失殆尽的今天,拥有人口基数优势的下沉市场越来越受重视,已成为当前增量红利的全新蓝海,各路商家纷纷发力进军于此。尤其以拼多多、快手等为代表的产品的成功,让大家再度领略到 " 下沉市场 " 的魅力。

而纵观下沉市场,这个新的掘金之地,其中的行业面貌也非常值得我们去注意与思考:

10 亿 " 下沉用户 ",消费规模与增长潜力巨大

综合国家统计局与国泰君安证券研报的有关数据,除去一二线城市的 3.9 亿人,三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近 10 亿——这是一个堪比美国总人口三倍的数字。并且,无论是移动互联网人均使用时长还是用户增长速度,下沉用户均取得领先。如此巨大的人口基数彰显着下沉市场所蕴含的巨大潜力。

高质量供给欠缺,用户消费需求远未被满足

相比于一二线城市,下沉市场优质商品与服务的供给还是有着不小的差距,比如商业设施不发达、商品品类不够丰富、服务消费相对滞后等等,这些在线下零售业态上表现得尤为明显。如果到了农村,人们还常常会发现,整条大街几乎见不到几家像样的超市,反倒是那些颇为老旧传统的夫妻店、食杂店占据主流。而这也侧面反映出:下沉市场居民的消费需求,还远未被满足。

" 下沉 " 属性的消费格局特征显著

熟人属性强,重人际关系,消费决策往往受熟人影响,圈子效应强。 ( 趣头条、京东拼购 )

对价格敏感,追求物美价廉,一般只有线上价格更低时才会购买,同时热衷于折扣或者各种优惠活动。 ( 聚划算、拼多多 )

空闲时间多,生活节奏较慢,通勤时间短,但娱乐设施设施少,没太多去处。 ( 抖音、快手 )

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随着 2018 年拼多多的极速上市,无数企业和创业者投身三四线城市," 下沉 " 掘金大潮涌现。在 41658 个 " 乡镇 " 中,各种各样的商机亟待挖掘。如何向下沉市场扩张,并购整合,不断形成供应链效率对各商家企业来说是十分重要且迫切的事情,所以越是能够下沉的零售,它的竞争力就会越强。但是下沉市场的生意也并不好做,一味套用经验直接复制的往往铩羽而归。

下沉市场的商业形态和生活方式与大城市的本质区别在哪儿 ? 县城和大城市的新零售有什么不同之处 ? 下沉路上频频受阻的原因几何 ? 如何快速进入到新市场去寻找机会 ?

" 韩迪:12 年互联网行业老兵,曾就职于人人网、新浪微博、360、易到等平台 ; 也曾创业做过兴趣社区、外卖平台及共享充电宝服务 ; 现正在家居消费领域创业,获得了险峰长青的天使轮投资。为在下沉市场发展业务做过一系列当地市场观察,其公众号文章《我在下沉市场生活的一个月》、《" 下沉市场 " 有哪些生意值得做 ?》受到业内广泛关注。"

本文来源:36 氪

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