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连发三车 杨嵩以敦刻尔克”自喻 长安福特置死地后生

华夏时报(chinatimes.net.cn)记者王瑞斌 上海报道

" 敦刻尔克海滩上,40 万英法联军陷入绝境,不得不背水一战。此时,跌入谷底的福特所面对的何尝不是一场 " 敦刻尔克 " 大撤退。面对的这场艰难的战役,福特已经做好了全面的战略反攻,长安福特全国销售服务机构总裁杨嵩在发布会现场以电影《敦刻尔克》比喻长安福特。

8 月 16 日,在上海国际赛车场,福特 FUN DAY 品牌日暨三款新车首发上市活动举行。当天晚上,长安福特同时发布三款代表福特最新技术的重磅产品:全新福克斯 Active SUV 车型、全新金牛座轿车与新锐界 ST/ST-Line 中大型 SUV。有了新产品的支撑,杨嵩有底气打响绝地反击战役

长安福特的全面反击

" 何为战略反攻?就是绝不撤退。每个品牌都会经历低谷和高潮期,十几年来,大家共同见证了长安福特的起起伏伏,如果用一个词来形容福特 100 多年的先锋精神,那就是‘改变’,我们会把这种精神延续下去。" 杨嵩表示。

整场发布会的核心要点有三个,第一,长安福特开启了新品攻势,第二,长安福特的产品优势,第三即是新的营销方式。

一口气发布三款产品,即使在业界也比较罕见。而这也意味着 " 福特中国 2.0" 战略以及 " 福特中国产品 330 计划 " 的首次落地。据了解,福特中国计划在三年之内推出 30+ 款新车型,涵盖福特品牌、林肯品牌以及新能源车型。

在现场的多名长安福特经销商告诉记者,此次长安福特发布的三款产品都是中期改款和衍生系列,仅锐界 ST 会对销量产生直接影响,另外,针对金牛座推出的 48 期零利率,说明长安福特真的很希望把这款车卖好。

在产品优势层面,福克斯 Active?,金牛座以及锐界 ST 三款车型,均搭载了 8AT 变速箱,L2 自动驾驶和已经实现本土化的 SYNC+车联网功能。而杨嵩现场也宣称,长安福特正式进入到了 82+ 时代,以后的新品也将延续这一特色。

在营销层面,长安福特启动了大型品牌体验活动—— FUNDAY,以此展现福特车型卓越的操控基因和独具的性能魅力。这是长安福特首次将全系车型都推向赛道,也是福特品牌迄今为止在中国市场举办的规模最大、形式最丰富的品牌体验活动,它将会在全国范围内持续举办,成为福特品牌的一个标志性活动。

一位参加发布会的福克斯车主告诉记者,长安福特操控感受是不错的,但是营销层面一直没到位,反观思域,领克却被打上了性能的标签,显然长安福特在营销层面前期工作做的是不够的。

先降库存是基础

根据长安福特最近发布的 7 月销量数据显示,其 7 月批售销量达到 21086 辆,环比增长 9.1%,扭转了销量长期低迷的局面,创下今年单月批售销量新高,实现今年内首次单月批售数据超过零售。

尽管 7 月的零售量还在继续下滑,但批发量的上涨对于长安福特来说,显然意义更大。因为这背后意味着长安福特经销商的信心正在一点一点地回来。

为了恢复经销商信心,长安福特在过去几个月放弃了以批发为导向,转而以零售为导向,通过采取合理的方式帮助经销商降低库存,使得长安福特经销商的库存水平在 6 月降到了 28 天,为 18 个月来的最低库存水平。

在采访过程中,杨嵩多次表示," 让经销商盈利很重要,比提升市占率更难。" 长安福特的目标是到今年 3 季度,?80% 经销商将实现盈利。

长安福特改变的不仅仅是经销商库存。自今年 4 月 8 日加盟福特中国、出任 NDSD 总裁后,杨嵩已经开始对 NDSD 的组织架构 " 动刀 "。据了解,目前长安福特公关部已经被调整并入 NDSD,与市场部、销售部协同作战。" 调整后,公关部可以对市场部、销售部所需工作快速反应,针对市场所需提升长安福特的品牌影响力

除了公关部调整外,长安福特的市场部和销售部职责也有所调整,以改变过去长安福特市场部与销售部相对脱节、一些职责划分模糊、工作重复、资源浪费的情况。" 可以说,过去 18 年没能解决的问题,在这两个多月里,我们都解决了。"NDSD 执行副总裁曹振宇说,当前福特汽车与长安汽车高层空前团结,给了 NDSD 充分授权," 这使我们不用再担心内部问题 "。

理顺内部关系后,从 7 月开始,长安福特计划从产品、销售与服务、品牌三方面入手,向下半年车市发起 " 反攻 "。

同时,在困难面前合资双方股东空前团结,聚力向前。杨嵩透露,双方股东充分信任与充分授权是自己在这短短两个月,能够改变很多遗留问题的原因。这种改变,大大提振了经销商、内部团队的信心跟士气,增强了营销体系战斗力。

此次的 FUN DAY 与三车齐发上市,对长安福特来说便是一个良好的开端。不断提升产品核心竞争力,践行 " 更福特,更中国 " 承诺的福特品牌,终会是最值得中国消费者信赖的全球品牌。

责任编辑:于建平 主编:赵云

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