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谁“杀死”了松鼠

虎嗅APP 08-19 2

题图来自东方 IC,图文无关

正风光的社区团购传来了雷声——松鼠拼拼被曝出要 " 倒闭 " 的消息。

近日,有媒体报道称松鼠拼拼要 " 倒闭解散、业务部门裁员超八成 "。很快,松鼠拼拼方面对媒体回应称自己是在 " 调整 ",并非倒闭。松鼠拼拼还在其微信公众号发文称:" 将会在各地加大平台模式的实践力度,加强各类资源的整合。一些目标为了更好服务消费者,原有一切相关业务正常进行。"

松鼠拼拼算得上是目前社区团购的头部企业,于是这声惊雷敲打着人们:社区团购还行不行?

松鼠拼拼怎么了?

2018 年 8 月以小程序的形态上线,三个月后 GMV 过亿元,六个月就冲击了社区团购的第一梯队,之后基本保持着快速增长——这是松鼠拼拼给市场的第一印象。

市场的扩张速度很快,很大程度上缘于松鼠拼拼的创始人兼 CEO 杨俊的 " 出身 "。资料显示,杨俊曾经参与创立人人网、美团,美团在几乎所有城市的复制和扩张都是杨俊一手经办,因此他很熟悉地推这一模式。

杨俊在创立松鼠拼拼的过程中就沿用了美团早期的拓展方式:在既有的社区团购模式中,松鼠拼拼正是以强地推手法为主,在每个城市设立地推团队,扫遍小区里的店面,寻找拼团的 " 团长 "。

连续三次跟进投资松鼠拼拼的投资人云九在文章《一个投资人眼中的社区团购本质》中说过,社区团购的模式不是杨俊首创,地方城市很早就有散兵游勇式的小规模团队在做。但因为各种原因,公司都发展受限,没有实现规模化。跑通单个城市只是第一步,最难的是掌控整个体系,因为要同时扩张那么多城市,如何管理好扩张。其实所有事情是要同步做的。并且要在很短时间内抢速度,非常考验团队的能力。

而靠着美团这一背景和有效的扩张,松鼠拼拼的融资之路在今年上半年之前一直都颇为顺利。就在二月份,松鼠拼拼还进行了一轮以高瓴资本领投的 3100 万元美元的融资。目前,松鼠拼拼的资方包括高瓴资本、IDG 资本、和玉资本(MSA)、云九资本等风险投资机构等。

松鼠拼拼融资历程,资料来自 IT 桔子

不过,关于松鼠之 " 死 ",一说还是因为后来的融资不畅。

"零售与电商观察" 就分析称,松鼠拼拼确已发生一定规模人员裁减,且已经开始实施整个公司层面的战略调整(收缩)。松鼠拼拼一些区域中小社区团购已默默关停项目,其中被提及较多的原因包括公司管理上的困境以及社区群内购买转化率长期较低等原因。而有长期关注社区团购的投资人则表示,松鼠拼拼传闻可能是正在发生 " 大规模收缩 ",融资不畅或是直接原因。

松鼠拼拼曾经不缺钱,但其花的钱也多。

" 松鼠拼拼已经是一家总人数超过 1000 人的公司,其中光是产品研发团队就有 160 人,单是这些人每月就要花费近 1000 万的用人成本,但杨俊认为这笔钱不能省。"界面曾经这样报道过,而杨俊本人也透露,产研团队最早于去年 11 月开始搭建," 当时还没有到元旦后的招募淡季,整个班底在短短一个月时间里快速搭好。而友商在年后到 4 月的这段时间再想招人就没有年前那么容易了。"

目前关于松鼠拼拼内部近一步的情况尚无法得知,但在破产的消息曝出之前,一直被认为不缺钱的松鼠拼拼还一直动作不断。

就在前不久,松鼠拼拼还被传出拿下了社区团购企业 " 你我您 "。根据公开报道," 你我您 " 最新的工商变更记录显示,公司主体 " 深圳市知行合一电子商务有限公司 " 已经将股权质押给 " 新疆仰山科技有限公司 ",而后者企业法人为王桂英,是为抚州松鼠拼拼有限公司法人。

如此,融资 " 烧钱 "、抢夺时机建立团队和扩张规模就是社区团购在很长一段时间里的主旋律。

松鼠拼拼如今被曝出了坏消息,但整个社区团购的风口俨然还没有歇下的迹象。那么社区团购的未来在哪里?

烧钱不管用了

资料显示,2018 年下半年,社区团购领域融资事件达 23 起,有近 30 家机构入场。整个社区团购一团热闹,一度形成了 " 千团大战 " 的局面,十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选、松鼠拼拼等排着队接受融资,有统计称,彼时各类社区团购公司所获融资金额总共超 20 亿元。

如今,松鼠拼拼的 " 爆雷 " 传闻似乎也带来了一个信号——社区拼团争相融资、扩张的第一阶段已成过去式,整合和精细化运营才是未来要讲的故事。

已经押注了 " 你我您 " 的 GGV 管理合伙人徐炳东就向虎嗅表示,目前这个行业有待整合," 否则竞争格局导致的亏损下不来。" 他说。

这符合目前业内主流的说法,社区团购的未来,显然不会是持续耗费企业大量精力的千团、万团大战,而是诞生出一个独角兽甚至估值百亿的小巨头。

但这有着一个前提,就是搞定并稳固供应链。

不管是在传统零售还是新零售中,一个优质供应链可以帮助企业以最低的价格采购到最好的商品,并且用最低的成本实现最有效的物流配送。降本增效,放在任何一个交易体系都是最佳境界,一个好的供应链可以带来最高的性价比和利润。

险峰旗云管理合伙人王世雨也告诉虎嗅,在社区团购行业,供应链管理起来很复杂,需要强大的 IT 系统去支持,而强大的系统不可能每一个分散玩家都有。

" 有实力的、有系统能力的玩家去整合市场,我觉得这是一件好事儿。这充分说明社区团购这个赛道,不是有很多的钱和人进来就能解决(所有问题)的,这个赛道还是需要慢工出细活,需要运营商有更精细化的管理。" 王世雨说。

在供应链打造上,王世雨认为产地直采也很重要。" 所谓差异化就是把某个东西垄断了,只能在一个地方买,其他地方买不到。" 他曾对虎嗅分析。

对于这么一个追求供应链效率和用户交付体验的赛道,烧钱一时爽,但不能解决所有的问题。

风继续吹。现在对于整个社区团购来说,松鼠拼拼有没有 " 破产 " 不重要,重要的是这个赛道接下来怎么走,规模要与供应链相辅相成,加上更加稳定的 " 团长 " 模式,这才是社区团购诞生出下一个独角兽的基础。

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