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卖完咖啡做茶饮,瑞幸又发了刘昊然系列周边

36氪 08-19

卖杯子比卖咖啡挣钱,瑞幸也要考虑盈利了。

36 氪获悉,8 月 19 日,luckin coffee 瑞幸咖啡旗舰店上线京东,39000 个限量版鹿角随行吸管杯上线发售,售价为 139 元 / 只,随杯赠送 luckin box- 遇见昊然系列盲盒,同时上线的还有经典幸运咖啡杯,单价为 58 元。不过,36 氪发现,线下门店同样有售周边产品。

门店有售,图片来源:朝阳中央公园店

此外,从 8 月 26 日起,瑞幸咖啡京东旗舰店还将上线实体礼品卡,购买指定礼品卡也将获得 luckin box- 遇见昊然系列盲盒。

无论是礼品卡还是限量周边,瑞幸均为首次。

瑞幸周边,图片来源:瑞幸官方供图

瑞幸不想只做即买即饮的饮品,更想让品牌触角深入家庭生活、商务办公。

此次在 luckin coffe 瑞幸咖啡旗舰店发售的两款定制杯,一款是走小清新路线的 luckin 鹿角随行吸管杯,采用淡蓝和淡粉的温柔色调,加上灵动可人的鹿角,颜值较符合年轻人口味;另一款瑞幸经典幸运咖啡杯,采用黑白配色,更符合职场白领审美。

这次的颜值担当鹿角杯,让人想起今年春季爆火,引发热议的星巴克猫爪杯。发售时,甚至出现凌晨排队、秒光、乃至被黄牛炒至上千元等情况。限量款、高颜值、抖音走红是造就猫爪杯热度的关键原因。瑞幸鹿角杯能否复制星巴克 " 猫爪杯 " 现象,目前仍是一个问号,截至下午 3 点 37 分,京东旗舰店鹿角杯预约人数为 354 人。

值得注意的是,7 月份,瑞幸上新了小鹿茶系列,代言人同样为刘昊然,很明显,瑞幸已将用户群体瞄准年轻用户,这次首发周边鹿角杯也遵循了类似的逻辑。一财数据显示,2018 年二季度,日化家清类明星消费影响力排行榜中,刘昊然位列第 21 名(榜单共 30 名)。

图片来源:旗舰店截图

36 氪此前报道,瑞幸上市后的第一份财报显示,第二季度总营收为 9.091 亿元,同比增长逾 6 倍,净亏损为 6.813 亿元,同比扩大逾一倍。尽管 " 以补贴换市场 " 仍是瑞幸的主要策略,但在本季度财报中,瑞幸首次提及盈利打算:到今年三季度,瑞幸将朝着门店运营盈亏平衡点前进。

在维持现有市场份额的情况下,瑞幸只能选择拓展销售品类,寻找新的营收增长点。进军茶饮市场、卖周边成为摆在瑞幸面前的两条路。

仅以鹿角杯成本为例,一位厂家工作人员向 36 氪表示,30000 只这样的杯子,批发成本可以控制在 28 元左右。以瑞幸此次发售数额来看,利润约在 4329000 元。8 月 26 日发售的实体礼品卡与星巴克的增收方式类似。公开数据显示,2016 年,星巴克礼品卡在全年营收中的占比高达 25%,这里面占比最高的就是杯子。

为了增强品牌价值,8 月初,瑞幸与网易云音乐联合推出楽岛音乐主题咖啡店。在每卖一杯咖啡就要亏损 20 元的情况下,无论是卖 " 情怀 "、卖茶饮还是卖周边,瑞幸正想办法突围。

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