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数字化赋能商超,饿了么打造“口碑”护城河

驱动中国 08-19

来源: 驱动号 作者: 2019-08-19/16:12 访问量:

8 月 15 日,阿里巴巴发布了截至 2019 年 6 月 30 日的第一季度财报。

财报披露,包括淘宝、天猫在内的中国零售平台移动月活跃用户达到 7.55 亿,较上一季度净增 3400 万。其中年度活跃消费者达 6.74 亿,同比增长 17%,单季增加 2000 万。

用户扩张与业绩的快速增长相得益彰: 一季度阿里营收同比增 42%,达到 1149.2 亿元;净利润同比增 145%,实现 212.52 亿元。

成绩背后,阿里在电商生活、互联网科技领域扮演的执牛耳角色,继续凸显。

这主要得益于阿里数字生态版图的扩大与深化。从电商购物到本地生活,从智慧出行到下沉市场,阿里数字经济生态已融入到 7 亿用户的生活中。

而随着数字经济普及,越来越多的 B 端公司,加入到拥抱数字经济生态大潮中。这对以小微著称的本地生活公司尤为明显,搭乘科技公司数字化能力,赋能己身,已成为它们最重要的战略选择之一。

01 饿了么的数字化赋能之路

数字经济潮水来袭,有政策机缘,更有残酷的现实推动。

QuestMobile 发布的《2019 中国移动互联网半年大报告》显示,2019 年第二季度,中国移动互联网用户规模单季度首次下降,移动互联网月度活跃设备规模触顶达到 11.4 亿。

具体到细分领域 ( 诸如网络游戏、视频、音乐、文学 ) ,用户渗透率也趋于饱和;这同样适用于互联网企业,在渗透率趋于饱和下,用户增长纷纷放缓,甚至停滞。

于是,整个互联网行业的用户之争,出现新变化。

第一个变化,由对人口红利的争夺,转向对用户时长的争夺。即时通讯、消费场景、移动视频、互动游戏,每一个都成为占据用户时长的重要场景。

但对用户时长的争夺,更像是行业革命,除超级巨头外,小微商户很难实现业务布局,更遑论争夺用户时长。

第二个变化,是对传统用户流量的突破与深化。

这从互联网巨头纷纷入局下沉市场,可见一斑。以阿里为例,为加速下沉市场潜在用户转化,电商板块以农村淘宝业务为战略抓手,打造 3202 个淘宝村,覆盖 330 个县。具体来看,阿里本季度新增的 2000 万活跃用户,有很大比例便是来源于此。

除下沉市场外,互联网科技公司通过数字化赋能 B 端企业的价值,愈发凸显。行业人士分析," 下沉市场像是拓宽边界,但多少会受地域与人口瓶颈的双重限制,流量’犹有尽时’,但赋能 B 端却是纵向突破,市场潜力无限。"

其中,饿了么口碑构建的数字化商超开放平台,便是鲜明案例。通过全链条数字化赋能商超,帮助商超品牌在会员、支付、库存、营销、即时物流以及供应链实现线上线下一体化。" 我们还将通过饿了么口碑,为广大用户带来真正有价值、有品味的商品和生活方式。"

目前,在全国 676 个城市,已有超过 1 万家大型超市,以及近 20 万家连锁商超入驻了开放平台。其中不乏大润发、家乐福、百联、华润、物美等知名商超。

趣识财经了解到,饿了么的数字化赋能战略正在向商超行业快速复制,商超已成餐饮之后,又一极具想象空间的本地生活消费场景。

而这一赋能进程,对 " 饥寒交迫 " 的传统商超行业,无异是雪中送炭。

据凯度和贝恩的调研数据显示,2012 — 2017 年家庭大卖场年均购物次数下降了 13.4%,传统商超的线上转型迫在眉睫。

日前,华润万家逾 1300 家门店全部入驻饿了么。而饿了么口碑赋能华润的,也不仅是入口价值,而是借助阿里商业操作系统,对华润线下门店展开的 " 反向改造 "。数据显示,自华润入驻后,实现了月交易额环比上涨 73% 的高速增长。

华润等线下商超的成功,为饿了么口碑的数字化赋能战略赢得了真正 " 口碑 "。以星巴克、汉堡王、麦当劳、大润发、海底捞为代表的商超 / 户,纷纷与饿了么口碑深化了战略合作。

趣识财经发现,饿了么口碑打造的数字化商超开放平台,第一步帮助商超解决了租金贵与营业半径短的问题,实现降本增效。第二步,帮助商超进行数字化改造,通过对商超仓储、支付、营销、会员等全面赋能,实现整个行业的数字化升级。

02 流量变现模式渐入黄昏

正当饿了么口碑,通过数字化战略深度赋能行业时,不少平台依然选择简单粗暴的流量变现。

以美团为例,从最初的千团大战,到兼并大众点评,再到收购摩拜单车,王兴的思路明确:" 收编 " 流量端口,将分散流量聚到一点,打造美团超级 APP。

凭借近乎疯狂的流量掠夺与变现,美团一度取得巨大成功。从外卖到酒旅、出行,王兴构建起以 "Food+Platform" 为场景的流量帝国。

得益于之前互联网红利,以及较低的流量成本,美团一度乐此(变现)不疲。但随着互联网流量红利触顶,这种变现方式,正急剧改变。

2018 年,美团斥资 155.63 亿元收购膜拜,锁定其 5000 万活跃用户。5 月 23 日,王兴表示,未来美团将成摩拜唯一入口(目前部分单车已无法使用摩拜 APP 打开),攫取用户之心昭然若揭。

但耗资百亿的收购案,非但没给美团带来业绩增长,还引来了巨大亏损。2018 年,美团调整后净亏损 85.2 亿,仅摩拜便带来 45.5 亿亏损,占到一半以上。

巨额亏损之外,更令王兴忧心的是,流量叠加并未对美团核心业务带来实质增长。

从财报数据来看,美团外卖营收已实现 3 连跌。继 2018 年第三季度营收 112 亿元,第四季度 110.06 亿元后,2019 年一季度仅为 107 亿元。

" 外卖营收指标降低背后,是粗放的流量变现模式,走至尽头。" 行业分析人士表示," 亏损扩大与营收的双重压力下,美团或只能靠提高利润率来弥补 "。

于是,美团外卖毛利,从 2017 年度的 8.1%,上升到 2018 年度的 13.8%,再到 2019 年一季度的 14.4%。美团财报解释,外卖毛利上升主要由于配送距离与佣金的增加。

事实上,自 2018 年开始,美团外卖佣金比例从 15% 涨到 18%,再从 19% 上涨到 22%,佣金上涨对利润原本微薄的商户更加雪上加霜。

一时之间,美团吹响涨价号角,商户被动提高成本,行业进入恶性循环。

03 给每个店铺安上数字化引擎

一切,都是流量惹的祸。

但互联网流量红利消失,已是大势所趋,流量变现模式或将无法持久,这在本地生活领域尤甚。

相比旧式平台的流量收割,饿了么口碑今夏打造的数字化赋能商超开放平台,让人耳目一新。

通过互联网、大数据、物联网等技术,饿了么口碑打造了这样一个专属的,适用于单个商户的数字化生态场景,给每个店铺都安上一个 " 数字化引擎 "。

而这一共建共生、共同发展的数字生态新模式,正加速对生活消费行业的升级与重塑。

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