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做企业 IT 基础设施的运维中台,「云联万维」获数千万元 Pre-A 轮融资

36氪 08-19

36 氪获悉,融合云创业公司「云联万维」于近日获翊翎资本数千万元 Pre-A 轮投资。云联万维曾于 2017 年 9 月获得真格基金的天使轮投资。

企业 IT 基础设施发展至今," 异构化 " 已逐渐成为常态,即 IT 基础设施由多种类型设施和多个供应商构成,包括物理机、虚拟化平台、私有云、公有云等。背后的核心原因包括技术迭代、提高业务稳定性(防止受一家供应商故障影响)、增强议价权、全球化部署、使用不同供应商的特色功能等。

异构 IT 基础设施的现状带来了一些企业痛点,包括运维管理麻烦、费用核算困难(涉及多供应商多种套餐、核算方式)、数据联通不畅、管理权限不统一等。

针对以上痛点,云联万维推出了融合云解决方案,融合管理分布在多云环境中的所有异构 IT 基础设施,构建一个融合云平台,让企业只需基于 " 融合云平台 " 构建技术栈和进行运维管理,从而降低企业运营成本,提高效率。

结合产品架构来具体看下融合云的核心功能和价值:

向下:融合云统一管理多云基础设施,主要实现多云环境下计算、网络、存储等 IaaS 资源的统一管理。对于本地 IDC 的未云化资源,主要是裸机,KVM 虚拟机(Libvirt),VMware ESXi 虚拟机(vSphere),通过内置的私有云方案实现云化管理。对于私有云和公有云资源,则通过 API 实现统一管理。

向上:融合云一方面通过虚拟机、裸机等形式为传统应用提供完整操作系统运行时环境,另一方面则给 Kubernetes(容器集群)提供多云运行环境,统一管理多云 Kubernetes。在 Kubernetes 之上则提供云原生应用的容器运行时环境。同时,基于 Kubernetes 和开源组件提供 PaaS 中间件服务。

总结来看,融合云向下统一管理多云 IaaS 资源;向上为 Kubernetes(容器集群)提供多云支持,通过开源生态满足企业 PaaS 需求;用户其他需求则可以通过访问公有云的原生服务获得,从而满足未来企业对 IT 基础设施的多层次需求。

具体在客户环境实施部署时,云联万维将融合云产品做成镜像方式,从而能够快速安装部署,项目定制化主要体现在与客户系统的对接上,一般实施周期在 1~2 周(包含培训、稳定测试时间)。

客户选择上,云联万维选择的是基础设施达到一定规模(上百台物理机,或上千台虚拟机),且是异构现状的企业。获客方式上,云联万维通过直销和渠道两种模式,其中渠道 / 合作伙伴类型包括:公有云厂商、云管理服务商、硬件代理商、集成商、IDC、电信运营商等与 IT 基础设施关系紧密的厂商。

收费方式上,云联万维提供一次性项目交付收费(数十万至上百万元)和按年订阅式收费(数十万至上百万元)两种模式。同时,云联融合云支持官网免费下载,一键安装,对于管理的 IT 基础设施在一定规模以内的客户永久免费。

商业模式上,云联万维采用 " 开源 + 商业化 " 相结合的方式,运营着一个多云领域的开源社区—— Yunion.io。

" 我们发现很多使用多云的互联网公司都会自己研发多云管理平台。构建一个开放的开源社区,就是为了方便有开发能力的公司,能够使用开源社区的成果快速构建一个多云平台,同时又能根据不同的使用场景开发一些新的功能,进而回馈社区。开源是推动多云细分领域快速发展的最佳途径。" 郝闯表示。

据了解,云联融合云 3.0 也即将上线,其最大的差异点是 " 容器化 + 模块化 "。新平台基于开源核心,运行于 Kubernetes 之上,通过微服务架构把开源和商业化功能组件模块化组合,实现融合云自身服务的高可用和自动化运维,向商业用户提供简单易用和生产可用的融合云平台。

官方提供的资料显示,云联万维已服务多行业中大型客户,包括玖富金融、摩拜、VIPkid、比特大陆、一起科技等。2018 年营收数百万元,预计 2019 年营收可实现 3 倍增长。

团队方面,创始人兼 CEO 郝闯,北京大学电子学系本科 ( 辅修经济学 ) 、厦门大学 EMBA。北京电信 10 年销售经历,作为销售部门负责人,带领 40 人的销售团队,产生年 10 亿收入业绩。曾任美团云销售负责人。

创始人兼 CTO 邱剑,清华大学电子学系本硕,华为北研院工作经历 / 美团云 5 年工作经历,曾任美团云架构师、美团网基础设施技术负责人。曾带领团队自研美团云平台,支撑美团网全线业务发展。

联合创始人滕传永,北京邮电大学本科,百度、eBay、美团近 10 年大型互联网公司一线运维经验,美团云运维团队负责人。具有运维上万台服务器的经验。

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我是 36 氪记者陈绍元,关注科技、物联网,交流或寻求报道加微信:963757163,请注明公司、职位、姓名。

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