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我那个负责十亿项目的清华美女同学,辞职后亏了一百万,现在在朋友圈卖面膜……

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照片上这个笑眼迷人的女孩叫席琛,是我一个在清华读书的朋友。我们上次聊天的时候,她在一家央企,负责近十亿的大项目。后来听说她辞职了,最近经常在朋友圈刷到她……

细聊之后才知道,她在卖自己的产品,而且在一个还没卖出去的时候,就砸了几百万……

她讲了这一年" 提心吊胆 "的故事:

" 自从回国后,国内化妆品的价格,就把我给惊到了——同一个产品,都是官方渠道,国内比国外的价格几乎高一倍!"

" 我平时用的一些牌子如兰蔻,雅诗兰黛、SKII的价格,在中国市场的定价,普遍高出天际。特别是面膜,一片就要上百元。"

SKII 前男友面膜一盒要 1000 多

在寻找国内面膜替代品的过程中,席琛并没有发现很合适的选择。相反,随着她了解的越来越多,她发现了一个巨大的市场空白:

国内缺少一些低价格高品质的面膜,如果她能做出一款好产品,就非常有把握拿下一块不错的市场。

" 要做一款价格便宜,品质和大牌相媲美的面膜 "。有这个想法后,席琛第一时间让周边的女性朋友们投票,选出她们心里觉得最好用,最想拥有的面膜。在收到了 1073 份投票后,SKII 的前男友面膜和雅诗兰黛的钢铁侠以 89% 的得票率稳居前两位。

席琛下定决心,当一个面膜行业的搅局者——" 我要做一款和 SKII 一样最高品质的面膜,然后再以最低的价格卖出去。"

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然而,这事说起来容易,做起来难。

能够做出这样高品质面膜的,一定是国际大厂家,会想到科丝美诗 ( COSMAX ) 。

它的行业地位比电子产品界的富士康还要高,在美国、印尼、韩国等都有设立公司,所熟知的国际大牌中,有 140 个都是由科丝美诗代工:Dior,香奈儿,兰蔻,SKII,Bobbi Brown 等等。

作为一个国产初创品牌,没有什么名气和背景,想要这样的国际一线厂家合作,是难之又难。

席琛发给母公司的合作邮件,全都石沉大海。执拗的她不甘心,在厂门口蹲守了一个月,被保安赶走三次,也没能见到厂家负责人。就在她要绝望的时候,通过朋友牵线,几经辗转认识了厂家负责人。

回忆起和厂家沟通的经历,席琛哭笑不得,说厂家一见面就劝她放弃。

"大多数市面上的面膜,是 85% 以上的水加不到 10% 的普通精华(很多都是 3%-4% 就不错了),成本很低。这样的面膜,敷了之后就是湿润了下脸,效果并不明显。而我一开始就决定要用较好面膜的酵母精华,价格要比普通面膜贵上 5 倍都不止。

当时厂家负责人对我好心劝阻,说像 SKII、雅诗兰黛,这种贵妇面膜的原料成本很高,对一个国产品牌来说,用这么好的原料和技术,卖贵了没人买,卖便宜了你还要赔本,何必呢。"

结果席琛的反应,让厂家和朋友大吃一惊。席琛说:" 我既然决定做了,索性就做到底。我要做一款一滴水不含,全部是 " 神仙水 " 的面膜!"

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SKII 热销的神仙水和前男友面膜,配方的核心成分,都是天然活肤酵母精华。它能够" 击碎 "你脸上的色素群,均匀肤色,带给你贵妇般的变美体验。

但是,即便工厂有 " 神仙水 " 配方和工艺,但如果想要做一款一滴水都不含,纯粹是酵母精华的面膜,还要在原有配方基础上进行改进。

为了实现这个目的,席琛的合伙人 Richard,在工厂和研发人员同吃同吃住。作为在化妆品行业沉浸了 20 多年的老油条,他发现酵母精华的提纯难度,远远比他们想象的要难的多。一次一次的失败,一次一次的再开始。

左 :Richard 中 : 席琛 右 : 科丝美诗 ( 韩国 ) 研发主管

终于,三个月后,母公司重视起这次合作,直接派研发主管飞来广州,来协助研发。并且破例地提供了独家专利来优化配方——银耳子实体提取物(保湿效果超强,它能提高皮肤角质层 56% 的含水率,还一点也不粘腻)。

功夫不负有心人,尝试二次发酵后,他们得到了一款发酵纯度和活性成分更高的酵母菌种。

让人激动不已的是,这种酵母含有蛋白质、肌肽、维生素B、免疫多糖等50 多种天然营养,能够极强的提高肌肤与生俱来的保水机能,达到保湿效果。

也因为如此,席琛能够如愿以偿,真正做出一款不额外添加一滴水,全部是营养精华 " 神仙水 " 的面膜。

基于这个酵母,能够极大的增强细胞代谢,改善暗沉,减少皱纹,抵抗皮肤老化,席琛和团队给它取名为:" 逆时光酵母精华 "

用这种酵母做的面膜,就如同做了一次 " 肌肤 SPA",「受损」的皮肤重新恢复活力,人也自然更年轻。

席琛给品牌命名为:Facial joy,希望每一个用到自己品牌产品的用户,在变美的过程感到身心愉悦。

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对一款面膜来讲,除了原料以外,好膜布也相当重要。一般来说,市场上的面膜有一个大痛点:

因为成本原因,都是单线裁剪,导致单薄和承托力差,承托不住水。一打开就半包水,面膜贴在脸上水哗啦哗啦的滴,顺着脸流到脖子上,想着就闹心。

为了解决这个问题,大部分面膜都会添加一片珠光膜来给膜布定型。但,只要是珠光膜就百分百含荧光剂,很容易分解出有害物质,溶于面膜精华液中,大大增加了过敏的几率。而且因为部分珠光膜和膜布之间贴合度不够好,在注射精华液时残留过多空气在包装袋里,很容易滋生细菌。

某大牌面膜,下面那层塑料纸就是珠光膜,抹点精华液在手上,用荧光剂测试灯一照都是蓝色的(说明含荧光剂,不建议使用)

Facial joy 的面膜,采用独有的" 三明治 " 结构(内外三层),比一般的膜布要厚,能承载超过自身重量 13 倍的水分精华。(因此这款面膜上脸后,精华不会顺着脖子流的到处都是,膜布可以锁住满满的精华。

不仅完全不需要珠光膜,而且还吸油不吸水。这次如果敷着敷着又忘记了时间就不用担心脸越敷越干了。" 加压 " 功能会让肌肤更好吸收面膜中的精华,一滴也不浪费。

有一次干家务忘记了时间,等想起来的时候,外边已经干了,但是里层和脸还是润润的。

很多面膜弹力和提拉效果差。敷的时候不是太大就是太小,完全不合脸型,下巴侧脸很多地方敷不到,还一扯就变形。

针对这点,Facial joy 采用多刀式剪裁加 S 型弹拉结构,轻易贴合任何一种脸型,鼻翼两侧,眼周,以及下巴肌肤,任何小细纹的地方都能顾及到,更重要的是,可以对脸部进行提拉。

Facial joy 的面膜,不怕拉扯,提拉效果明显

拿到产品的那一刻,能感觉到这个品牌的用心,包装简约大气,每盒都沉甸甸的,确实用料十足。

我首先看了下成分,成分排名第一的,不是水而是酵母。要知道,化妆品行业是有严格标准的,越在前面的说明含量越多。市面上大部分的面膜第一个成分就是水,而 Facial joy 逆时光面膜,是酵母精华。

某大牌面膜成分表

Facial joy 面膜成分表,25ml 里,精华的成分超过 86.7%

撕开袋子拿出来,一股清新的味道扑鼻而来。用力一捏,满满的都是精华。

敷在脸上,稍微拉下,脸基本都能覆盖住,提拉效果也很明显。更加不可思议的是随便怎么活动,真的没有一滴水流下来,也不像以前那些黏黏的。感觉是林间小溪流过,脸上每个毛孔都在咕噜咕噜地喝水。

吸收也很好,敷完大约 20 分钟之后,外边有一点干了,但神奇的是里面居然还超润的。照了照镜子,皮肤好像喝饱了水一样,比敷之前亮了一个度,毛孔没那么明显了,痘痘镇定了很多,细纹也少了几根。摸上去滑溜溜水嫩嫩的,保湿特好,像 " 剥了壳的鸡蛋 " 一样感觉最近熬的夜都被它给带走了。

所以,我敷完脸后又用它敷了会脖子,也是一样的舒服。大牌品质,果然是不一样。坚持敷几次,皮肤状态也许能好很多。

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终于拥有了这款好到让人尖叫的面膜,团队所有人都对产品充满了信心和期只是,如何才能让消费者知晓并接受这呢?

" 砸钱 " 铺货、明星代言是最快速的方法。然而,团队已经把大部分资金,投入进了产品研发。宣传费用捉襟见肘,消费者远在天边。

过往负责十亿项目预算的席琛,这回只能和团队一起 " 赤膊上阵 " ——以最 " 笨 " 的方法,邀请身边对面膜感兴趣的小伙伴进行试用。

第一批 " 种子用户 " 有 150 个。让人吃惊的是,150 人中有 143 个人都表示:Facial joy 面膜,是她们用过的性价比和功效较好的面膜。

深圳一个做模特的用户,收到产品的第二天就立马下单买了三盒,她说 " 感觉和前男友面膜好像差不了多少。我前一天下午敷的,到了第二天晚上还感觉皮肤是透亮的。特别是精华很多,用不完的我就抹抹手臂和大腿。"

很有意思是,FJ 一周年的时候,举办了一个老客户的互动交流,然后发现男生的占比还挺大,有部分男生反馈是自己使用的,更大部分是买来送给老婆或女朋友的。

FJ 用户体验截图(点击图片左右滑动)

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这款面膜上市一段时间后,就有悦粉给我们报喜,说逆时光面膜在美丽修行上的星级指数," 打败 " 了 SKII 和雅诗兰黛。美丽修行是国内具有权威的化妆品成分分析机构,数据全部引用于美国环境工作组 EWG。(EWG 用颜色来表示危害等级,绿色为安全成分)

美丽修行上星级指数越高越安全,理论上,在 3 星半以上的产品,就属于较安全,适合敏感肌的产品。SKII 和雅诗兰黛的星级分别是 4 星半和 4 星。而,逆时光酵母面膜,它居然全 5 星成分全绿色标准,全部成分都属于安全级别,是敏感肌都可以用的产品。

美丽修行 app 数据

(注:截图中为旧版外盒包装)

聊起这件事时,当时席琛很兴奋:" 知道这个消息时,我们整个团队特别开心,觉得自己的努力没有白费。"

此外,它还通过了国家药监局备案,6 无添加(无香精,酒精,色素等)。

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那么,这款让这么多悦粉喜爱的面膜,价格多少呢?

SKII 的前男友面膜是 6 片需要 740 元,平均下来一片是 123 元左右。雅诗兰黛钢铁侠面膜是 8 片是 1190 元,平均一片 148 元。而这款逆时面膜的工艺和品质一点也不逊色它们,按常理来说怎么也要差不多的价格。

但是席琛说她不能忘记了做它时候的初心,再三考虑后把价格仅仅定在了 5 片 /138 元,也就是说一片才 27.6 左右,只接近 SKII 的 1/5!

这款面膜目前推广阶段,为了让大家都能有机会感受到它的品质,品牌方给予读者们特惠:特惠价99 元,优惠了 39 元,相当于 19.8 一片!

三盒 267 元,每盒再少 10 元,相当于 89 一盒!建议最少购买 3 盒,见证皮肤新生变化,如果想囤货的,可以买 5 盒,仅需 445 元,相当于 17.8 一片。

并且!席琛郑重承诺:只要是通过『这里是美国』推荐购买的粉丝,使用后觉得不满意都可无理由退款

Facial joy 的这款价格仅有 SKII 的 1/5,功效相似度高达 98% 的面膜,会是你用过的比较平价的 " 贵妇级 " 面膜,实打实的" 百元价格,千元品质,SKII 平价版 "。到现在为止,已经让一些女性皮肤变好。

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粉丝福利:

购买满 445 元,赠送价值 180 元的 FJ 酵母精华水;

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不用再担心:便宜但劣质的面膜给你带来危害,也不用再看到千元面膜就心痒痒却不舍得下手,你值得拥有好的。

你可以用不到一张毛爷爷的价格,买到一直向往的,和贵妇品牌 SKII 前男友面膜—功效相似度高达 98% 的面膜,而且可能更好用。

最多三盒,你就会看到自己惊人的改变。

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雨果说:美貌,是一封无声的推荐信。女人给自己最好的爱,就是从脸开始,老的慢一些,美的久一些。要知道,越是优秀的女人,越美。而那些一味标榜内涵而忽视门面的人,是懒惰和肤浅。

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