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营收增速 42%,阿里依然势不可当

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今晚(8 月 15 日),阿里巴巴集团公布截至 2019 年 6 月 30 日止季度业绩。其中的核心数据包括:总营收 1149.24 亿元,同比增长 42%;净利润 191.22 亿元,非 GAAP 净利润为 309.49 亿元,同比增长 54%。中国零售平台移动月活跃用户达 7.55 亿,较上一季度增长 3400 万;

客观的说,阿里的表现确实是势不可挡。

营收增速依然坚挺

本季度阿里营收 1149.24 亿元,同比增长 42%,增速大幅回落。不过 42% 的增速也已经在国内傲视群雄了,已披露的京东增速为 22.9%,网易电商增速为 20.2%,唯品会为 9.7%,有望超过的只有体量悬殊但增长迅猛的拼多多。

分业务来看,本季度阿里核心商业营收 995.44 亿元,同比增长 44%;云计算营收 77.87 亿元,同比增长 66%;数字媒体与娱乐业务营收 63.12 亿元,同比增长 6%,创新及其他业务营收 12.81 亿元,同比增长 21%。

第一季度,阿里云在中国市场份额进一步扩大至 47.3%,阿里方面称,截至目前,超过一半的中国 A 股上市公司和 80% 中国科技类企业在使用阿里云的服务,不过阿里云的增速已经连续 6 个季度同比下滑。

细看的话,阿里客户管理收入(就是营销收入)和佣金收入的合并增速为 26%,这两块才是阿里真正赚钱的业务," 其他 " 业务里主要是阿里的新零售和自营业务,主要是盒马、天猫超市、天猫跨境和银泰。

在电话会议中,有分析师提到自营业务的问题,阿里巴巴方面则指出,目前自营业务占比都还比较小。无论是盒马还是天猫超市,都不到一千亿的体量。

总体来看,除了阿里零售业务之外,其他业务依然处于需要电商业务输血的状态。在业绩电话会议上,阿里巴巴 CEO 张勇表示:" 将继续扩大消费者基础,提升运营效率,实现快速增长。基于核心商业的强劲现金流,将在技术上持续投入,让全球数百万企业实现数字化转型。"

下沉市场拿增量

在电话会议上,有分析师提问道:在三四线城市,你们将如何与竞争对手进行差异化竞争?你们是否感觉到,在欠发达地区,你们的新用户和其他电商公司有较高程度的重合?

对于此,张勇表示,这一季度,我们获得了 2000 万新的年活跃用户,而其中超过 70% 来自于欠发达地区。" 超过一半的欠发达地区的人口已经成为阿里巴巴生态系统的用户。然而,我们会进一步努力从这一区域吸引新的用户。与此同时,我们也会竭尽所能将我们的多种不同大类的服务进行交叉销售,以最大程度地利用我们平台上现有的用户群。"

" 我们用更多促销策略帮助消费者愿意花钱,并有效激活用户的消费欲,用更值钱的产品吸引用户。超过 30% 的年活跃消费者来自发展中地区,本季度的很多增长是由于用户的增加。" 在电话会议上张勇也表示。

本季度,包括淘宝、天猫在内,阿里中国零售平台移动月活跃用户达 7.55 亿,较上一季度增长 3400 万,从 2019 年 1 月 1 日至今,半年增长 5600 万。截至 2019 年 6 月 20 日止的前 12 个月平台年度活跃消费者达 6.74 亿。

今年阿里新重组的聚划算业务(整合淘抢购、天天特卖),成为驱动阿里在下沉市场增长的主要力量,据此前公布的数据,聚划算旗下天天特卖为产业带商家带来 4.66 亿笔订单,在天猫 618 期间,聚划算成交额同比同比增长 86%,带动订单数增长达 106%,本季度为天猫实物商品 GMV 同比增长 34%。

而在之前,京东的增长也主要来自下沉市场,加上拼多多,虽然业务的深入,未来电商平台将在下沉市场展开激烈的厮杀。

对于这个问题,蔡崇信则强调说:" 关于在三四线城市的差异化竞争策略,前面有提到购物的大背景,我们给用户提供大量的产品供其选择,平台的范围更广,并且我们直接从工厂进货。另外,关于阿里巴巴的生态系统,除了电商,我们在欠发达地区提供本土化的服务,我们的姊妹公司支付宝也提供支付相关的服务,每天在他们的平台上也可以找到不同的服务。因此,这个平台正带来巨大的协同效应,让我们可以更好地提高这些欠发达地区的用户的忠诚度。"

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