关于ZAKER 融媒体解决方案 合作 加入

App 手游出海日本全解析!大佬的避坑笔记(上)

蝉大师 08-14

研究报告显示,2019 年国内移动游戏市场规模预计可达 1918.5 亿元。行业竞争已进入白热化阶段,且受版号等政策影响,越来越多的应用都开始选择淘金海外,寻找机会。然而海外市场千差万别,无论是国情、市场还是用户习惯都有诸多不同。

针对于此,蝉大师将于近期推出一系列 App 出海解析文章,与广大开发者聊一聊 App 出海的那些事。

本篇首先将从日本市场切入,从日本市场概况、用户画像、产品入口、产品画像、案例分析的多个方面进行详细解读。

日本概况:全球第三大游戏市场

日本总人口基数 1.27 亿,民族语言文化习俗较为单一,约有6800 多万游戏用户,是全球第三大游戏市场。东南亚金融危机之后,日本和韩国纷纷制定了文化强国战略,大力发展娱乐产业。单是在日本东京都,做游戏动漫的公司就超过 400 家。日本政府还专门建立了一个叫做 " 酷日本 " 的机构,对外输出本土文化。

用户画像:玩家高龄化,从众心理,忠诚度高

在手机机型方面,日本用户的 iOS:安卓的比例约为 2:1。可见,App Store 为移动 App 和游戏出海日本潜力较大的市场。

日本二次元文化的主要用户主要集中在30-40 岁左右,游戏玩家的平均年龄接近40岁,甚至出现了用户平均年龄近 50 岁的 " 老年人游戏 "。这些较年长的用户更习惯使用 Yahoo,选择 Yahoo 做推广是不错的选择。在日本,Yahoo 占据了超过 50%的搜索流量份额

日本用户有较为明显的从众心理,比较信任朋友的口碑推荐,容易受到KOL 的影响。因此在日本做营销推广,借助 KOL 的力量做宣传必不可少。但是,KOL 在日本的视频渠道很有限,基本上仅有 YouTube。且需要特别注意的是,日本的广告平台大多不与外国公司直接对接,须通过指定的合作方才可以在这些平台投放。

此外,日本玩家的忠诚度极高。玩家一旦入坑成为某款产品的 " 死忠粉 ",就不会轻易离开,不仅留存率高、付费率高,且积极性也很高,会主动撰写攻略帮助他人。

但另一方面,日本玩家对细节的要求也非常高,若发现细节没做好,就会认为游戏没诚意,不仅自己离开游戏,甚至会号召其它玩家一同离开。日本玩家对 Bug 较为反感,若游戏出现问题,需在第一时间给予反馈及补偿,安抚玩家情绪,否则容易导致一系列差评,直接影响产品后续吸量。

三大用户入口:YouTube、Line、Twitter

日本用户近半年最为集中的入口是Youtube,其 MAU 高达 6300 多万。

第二大用户入口是最常用的社交工具Line,其 MAU 大约为 5800 多万。许多产品都会在 Line 上策划一系列宣发活动,以触达更多人群。如产品正式上线前,建立 LINE 群与玩家互动,收集意见,为正式上线做好用户储备工作;此后再进行各种内测与活动,逐步扩大产品影响力,获取更多新用户。

第三大用户入口Twitter,其 MAU 可达到 3600 多万,是全球范围内 Twitter 活跃度最高的国家。因日本人性格中常有两面性,在现实生活中不敢说的话题,可能会通过 Twitter 来发表和分享。

此外,Instagram 在日本的 MAU 已超过 2270 万,也是不容小视的渠道之一。

产品画像:长线产品多," 一人游戏 " 更受欢迎

由于本土有许多优秀的游戏公司,日本市场较为排外。但无论是海内外产品,一旦广大玩家认定了某一款优质产品,那么这款产品将在很长一段时间都占据相当的市场份额。日本手游市场最常见的就是长线 " 爆款 " 产品,如《智龙迷城》、《怪物弹珠》等生命周期超长的手游。除了产品自身品质高,还需要发行商有很强的运营能力,维持产品的生命周期。

日本长线爆款游戏《智龙迷城》

游戏类型方面,日本玩家偏爱收集、休闲类游戏。最畅销的游戏类型是卡牌收集类,其爱好者占到总玩家比例的 62% 左右。由于本土文化更讲求独立空间,日本玩家偏爱玩 RPG 卡牌等低社交介入、适合一个人慢慢品味的游戏类型。此外,二次元风格的 SLG、战舰类、少女类、三国类也较受日本玩家欢迎,而中国风武侠、暗黑题材等的玩家群体相对较小。

游戏画面方面,日本玩家较为挑剔,偏好美术水平高的精美 3D 类画面,但游戏包体却不能过大,控制在 100M 以下最好。

另外,日本是一个版权保护极其严格的市场,需格外注意侵权问题。千万别想着擦边球或者盗版,被版权方发现不但会造成用户流失,还会引来法律纠纷。

案例:《阴阳师》赴日 " 遇冷 "

网易的知名二次元手游《阴阳师》出海日本,邀请多位知名日本声优配音,画风精美,迎合玩家喜好,然而并没有引起太大轰动。其主要原因,一是对于日本玩家而言,单纯的阴阳师题材有点儿陈旧,二是对日本二次元爱好者不够了解,除了少数角色设计上出现错误,角色的灵魂注入也较为单薄。

二次元文化诞生了许多 " 梗 ",利用这些 " 梗 " 能够让玩家会心一笑,加深对角色的印象与情感连结。例如 " 碧蓝航线 " 中高雄的台词:" 胜利 MVP:呼……又斩了些无聊的东西…… "、" 失败:大意了…下次一定不会失败的!" 十分符合高雄的角色定位。但目前国产的二次元手游中,还有许多没能做到如此细致。

此外,日本玩家对 PVP 模式的喜好偏低,本土游戏也较少涉及。超过半数的玩家认为 PVP 游戏为自己带来更多压力而非乐趣,而《阴阳师》对日本玩家更喜欢的 PVE 玩法深挖得还不够。

下节预告

由于篇幅限制,关于日本市场的本地化细节、推广方式、消费习惯、支付手段、税费问题等相关内容,将于明天发出的 " 下篇 " 中继续分享,敬请关注 ~

好文荐读

7 月应用推广数据报告

iOS13/iOS12App Store 对比报告

小红书下架的这一周还发生了什么?

苹果出现多套搜索结果,千人千面的前兆 ?

苹果账号调查事件始末

蝉大师是一款为全球应用程序提供大数据分析和分发渠道优化的产品。通过蝉大师获得包括苹果在内的多家应用程序分发渠道合作,每天积累海量数据,分析并挖掘用户发现和获取 App 模式,从而指导 App 开发商推广自己的应用和游戏,提高 ROI。

好看你就点点我

以上内容由"蝉大师"上传发布 查看原文
蝉大师

蝉大师

用数据驱动商业增长

订阅

觉得文章不错,微信扫描分享好友

扫码分享