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5G 手机“铺货”:4G 手机尚未开甩,二手机急于清仓,用户仍在观望

懂懂笔记 08-13

文 | 木子 编辑 | 秦言

来源:懂懂笔记

" 领券购新机,最高减 1000 元。"

最近有不少热心的读者发现,在各大手机品牌纷纷宣布开始(即将)发售 5G 手机新品的同时,部分电商平台的 4G 手机纷纷降价,其中低端千元机,大约有 100~200 元的降幅,一些 4G 旗舰机型,甚至直接降价千元。

这是 4G 手机要开始 " 甩卖 "、" 清仓 " 的节奏?

No.1

5G 手机开始 " 铺 " 了

7 月 26 日,华为 Mate20 X 5G 手机开始进行预售,并将于 8 月 16 日现货发售;8 月 5 日,中兴也宣布正式推出了首款 5G 手机 Axon 10 Pro 5G 版;同时,小米、OPPO、vivo、一加都将 5G 手机的发布、上市时间,定在了未来一两个月内。

金九银十,5G 手机纷至沓来,似乎预示着我们即将迈入 5G 时代。

在对天猫、苏宁和京东等电商平台进行统计后发现,近期有超过 30 款 4G 手机启动降价。其中,华为主力机型 P30、P30Pro,售价分别下调了 300 元、500 元;小米 9、Note 9、vivo X27 等热门机型,降价 100-400 元;OPPO Find X 大幅降价 1000 元;荣耀 Magic2 下调 700 元,创下售价新低;苹果部分在售机型同样也有 300-500 元的降幅。

懂懂笔记发现,降价的 4G 机型中,有部分是上市仅三、四个月的准新机。部分主流电商平台更打出 " 抄底 " 换机的口号,这股势头让不少近期打算购买新手机的消费者蠢蠢欲动。

那么,线上 4G 手机掀起降价潮,线下手机卖场是否也在推动同样的促销动作?5G 手机上市在即,连锁卖场的热情如何,对于二手机市场的冲击有多大?而我们众多的消费者,对于 5G 手机的 " 向往 " 又到底有多少?

在深圳和北京等线下手机门店,懂懂笔记的小伙伴了解到了华米 OV 等品牌目前 4G 手机促销的情况。对于自家即将到来的 5G 手机,销售人员并非都是不遗余力地推荐,而对正在促销的 4G 手机产品,我们也听到了各种原委和说辞。至于其中的真真假假,虚虚实实,我们和您一起慢慢道来。

No.2

线下 4G 手机同样着急推销

" 你现在看到的价格,是已经优惠过的了。"

在位于深圳新城市广场的小米之家,懂懂笔记看到红米 Note 7 Pro 售价为 1399 元,与小米京东自营旗舰店上的标价一致。一位店员表示,线下门店的机型售价与线上基本同步。

最近部分小米机型的确有一定幅度优惠,大致优惠 100~300 元不等。以 Note 7 3GB+32GB 低配版本为例,门店虽然没有现货,但在电商平台上下单,只需 999 元即可买到。

当被问及,部分机型降价是否因为 5G 手机即将发售时,一位店员表示,其实关系不大,根据以往的惯例,部分机型在上市一段时间之后,也会有一定幅度的降价优惠。

" 不过最近 5G 话题确实很热,有不少顾客咨询我们的 5G 机型什么时候上市呢。" 店员告诉懂懂笔记,小米的 5G 手机应该会在第三季度上市,但具体的日期他也不是太清楚。不过攀谈之后他也给出了一个忠告:" 其实您要是真的在意 5G 的使用体验,建议在等一两年,等 5G 技术真正成熟之后,再选购 5G 手机。"

在北京市上地区块某华为线下门店,一名店员告知:目前接受预约且即将上市的 5G 机型,仅 Mate20 X 5G 这一款。他表示线上平台开放预约后,最近有不少消费者都会到店咨询,想通过线下店试机后再决定是否预定。

" 可惜我们门店没有现机,其实除了支持 5G 网络,其它体验应该和现在的 Mate 20 X 一样。" 店员们在遇到有顾客进店询问 5G 版 Mate20 X 时,都会让用户现场体验一下 4G 版产品,并告知 16 日之后 5G 版才会有现货。

在南山商业文化中心区广场附近的华为门店中,店员同样告知,现有 4G 机型的优惠力度并不是很大,也没有网上说的那么迫切。目前只有 P30 和 P30 Pro 有小幅优惠,另外如果是中国电信用户且月套餐达到优惠要求,部分旗舰机型可以优惠 800 元," 最近华为的新机器很受欢迎,很多苹果用户现在都换了 P30。"

除了手机品牌门店,运营商销售的状况又是如何?

朝着远处一张 5G 的宣传广告走去,懂懂笔记在华强北的电信营业厅发现,目前在预售的 5G 版本手机仅有一款——华为 Mate20 X 5G 版本,发售的日期与官方同步。

在门店内各品牌 4G 手机机型,则出现了不同力度的优惠,幅度介于 50~300 元之间," 有很多学生党都选择这个时候购买 4G 版的手机,因为有优惠、性价比也高。最近我们都很忙,一是 5G 手机即将上市,二是暑期的优惠力度比较大。"

当被问及,电信的 5G 网络是否将于 9 月开通时,一位店员笑着表示,还不是太清楚,具体开通时间仍需要等待上级通知以及官方消息:" 目前都是 5G 版手机先于网络(开通)上市,最近一直有不少顾客上门咨询相关手机套餐。"

看来,5G 手机上市在即,加上暑期促销,线下部分品牌 4G 手机,的确有不同幅度的优惠。不过既没有像网传的那样 " 大战旗鼓 ",也没有出现大量用户 " 抄底 "4G 手机的景象。

那么,5G 手机批量上市在即,对于二手手机市场价格的冲击会有多大?

No.3

4G 二手机遭遇价格 " 滑坡 "

" 肯定要赶紧降价清库存呀,现在手里压着不少 4G 的二手机,唉…… "

在华强北一商城内,懂懂笔记与一位柜台老板攀谈了起来。他告知目前苹果二手手机的价格可以说最为惨不忍睹,九成新 64G 版的 X 只要 4200 元," 毛衣战这么打下来,有不少人都不想买苹果了。"

此前苹果官方新机降价,导致目前苹果二手机的价格一落千丈。" 九五新 64G 版的 XR,价格大概在 3600 元上下;九五新 256G 版的 Xs Max,现在都不到 9000 元就出了。"

店家告诉懂懂笔记,从去年年底开始华强北就有不少 " 一米柜台 " 开始转型卖苹果以外的二手机品牌。其中一部分开始押注华为手机,还有一些主打年轻用户较喜欢的 OV 产品。

" 本来以为卖华为、OV 和小米的二手机,利润能够提上来一些,谁知道 5G 说来就来。" 他坦言不少柜台看到大品牌的 5G 手机发布在即,都在纷纷降价清仓,避免大量收来的 4G 二手机砸在手里。

" 你看看,15 号是中兴天机的 5G,16 号是华为 Mate 20X 的 5G,都是这周发布的。" 店家满脸无奈:" 现在九五新的 Vivo NEX,最顶配的也只卖 1900 元,比上个月低了足足 400 元呢。"

而在另外一家柜台内,店家表示目前 OPPO A9 系列已经跌至冰点,几乎充新的二手机,800 多元就可以交易;九成新的 iQOO 8+128GB 只要 1700 元," 不是我愿意便宜卖,而是大家都在降,就想趁着 5G 之前清掉 4G 机库存,现在行情价格半天一变,都在往下走。"

当聊到目前 4G 版二手机型降价,有点像广东省内推行汽车国六排放标准后,不少国五车型降价感觉时,这位卖家则表示," 不同之处是国六强制来的,但 5G 手机应该还有过度期,不过这个谁也说不准。"

在和几位店家交流时,他们认为无论 5G 的过渡期有多长,又是否会像当年 3G 过渡到 4G 那样循序渐进,大家都会尽快减少 4G 二手机的收购、库存压力,必须谨慎对待目前的换机市场反应。

" 租金压力大,去年苹果官方降价害苦了很多商家,现在大家对手机品牌的任何动作都很敏感。" 另一位柜台老板告诉懂懂笔记,现在手机行业一但有什么风吹草动,大家的神经都会变得紧绷,尤其是对 5G 这种技术换代的大事情更是小心谨慎。

不过,大量二手机的降价并未给商家带来更高的销量。有几位商家表示,近段时间虽然正值暑假,也有不少学生族前来了解二手手机价格,但大部分人都是只问不买," 或许很多人觉得,5G 上市后 4G 的二手手机会更便宜,因此持观望的态度。"

4G 手机无论新旧,商家都在开始逐步降价促销。那么,我们身边的消费者对于 5G 手机的期待程度,又是怎样的呢?

No.4

年轻人大多持观望态度

" 很好奇 5G 下载速度到底有多快,但是更担心资费的问题。"

在中关村、上地、南山区和华强北,懂懂笔记随机和一些手机店内的消费者进行了沟通,希望了解到多数购机用户对于 5G 手机都抱着怎样的看法。

一位下班后在华为门店休闲逛街的年轻男士表示:由于自己是数码控,因此经常关注 5G 的新闻,部分国产手机品牌 5G 新机的消息也都有所了解。" 不过这些型号刚上市,肯定会比较贵,像华为 5G 的新机型价格都已经上万了。" 他表示目前还不会着急入手,等价格下来了再考虑。

另一位在 vivo 门店内刚刚购买了手机的女士告诉懂懂笔记,自己短期内不会考虑购买 5G 手机或使用 5G 网络,除了手机价格高之外,她更担心 5G 正处于起步阶段,整体的使用体验不会太好。

" 我们部门有两个理工男预定了菊厂的,先看他们用着怎么样再说吧。" 她告诉懂懂笔记,现在入手 5G 手机的用户可以说是 " 小白鼠 "。还是要等网络稳定、手机价格回落后,再去捡现成的。

在与近三十位各手机门店内的消费者随机交流后,懂懂笔记发现持观望态度的人占到了 70% 以上。这与网上很多论坛、贴吧内的用户留言信息较为一致。在网上进行搜索整理后,懂懂笔记发现很多消费者最担心 5G 的资费问题,另外认为 5G 基站不够完善、担心信号、速率等体验不好,也是较为集中的观望原因。

不过,也有消费者被 " 专业 " 的手机导购说得五迷三道,差点直接买单。一位刚从华强北某手机大卖场走出来的在校大学生告诉懂懂笔记,他因为手机陈旧想在市场内换一台二手手机过渡一下," 结果我逛了好几家品牌手机店,差点被这些店员给忽悠了。" 他指着某品牌的手机店表示,导购为了让他购买一款 4G 版新机型,反复告诉他这款手机未来能激活 5G 信号。

他当时将信将疑,就走到店外电话询问一位发烧友学长,对方告知这完全不可能,并提醒他:千万别被奸商忽悠了,都是满嘴跑火车。

" 本来现在大家就对 5G 有很多好奇和质疑,他们怎么能这么忽悠人?我在店外就听见他们对好几个咨询的顾客也是这么说的。" 他告诉懂懂笔记,本来打算 " 尝鲜 " 预定一台 5G 手机,但现在心里反而更没底儿了。

新技术的诞生,势必将对过往的产品和技术造成一定的冲击。5G 商用在即,众多知名品牌的 5G 手机也都纷纷开始预售,这让不少消费者为之冲动,也让不少人感到困惑。

对于消费者而言,5G 落地并不意味着 4G 将很快成为历史。毕竟这不是数字信号手机之于 BP 机,也不是数码相机之于交卷相机。至少在未来几年内,5G 真正的价值都仍会在不断挖掘中,而那些只是打电话、发信息的用户,确实不必为此焦虑。

该来的总归要来,该换的总归要换,站稳了、别慌!

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