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产品即社交,营销即互动,国潮风带动青年新审美

飞跃、回力、百雀羚甚至郁美净,在过去几年这些老国货纷纷成为了被广大年轻白领所崇尚的 " 国潮品牌 "。而究其原因,并不在于价格实惠,而是这些" 国潮品牌 " 一方面让年轻人感到是一种复古潮流,一方面则是这些老国货的产品创新也着实满足了年轻人的消费需求。

而随着新国货们崛起,当代年轻主力消费群体消费趋势改变,90 后甚至 00 后消费者不再仅仅满足于标准化、格式化的大制造,也不再唯国外品牌是从。" 国潮青年 "、" 国货控 " 开始兴起,他们开始寻找 " 国潮品牌 " 所推出的更彰显年轻态的新产品,用个性化的消费为 " 国潮品牌 " 的创新买单。这也印证了当下年轻人独特的生活态度。

而一批新 " 国潮品牌 " 也像是突然开了窍一样,力推各式各样创新 IP,年轻化的同时紧跟当下潮流,从食品、美妆、智能到服饰," 国潮品牌 " 焕然一新,一时之间,掀起国货新风潮。而作为服饰界的 " 国潮品牌 " 代表,美特斯邦威也大举创新,聚焦工装风格,强掀并引领 " 工装风 "。

"工装风 ",用「标杆人设」

带入产品风格与消费者沟通

经济发展带来新文化流行。" 工装风 " 文化的升温其本质还是因为经济的发展和年轻人的审美感升级,对穿着文化和能表达自我态度的个性化越来越看重。同时,社交平台兴起,互动风潮播发," 国潮品牌 " 的营销也需要进阶到一个全新的社交互动阶段,而美特斯邦威的 " 工装风 " 恰恰自带传播属性,涣新其 " 国潮品牌 " 的同时,只需以低成本的线上互动营销,便成就并引领了快时尚服饰品牌营销的新趋势。

其实,美特斯邦威的营销创新和发展历史要追溯到 15 年前,在那个中国服装品牌十分稀缺的年代,主打 16-25 岁年轻群体的品牌定位,一下子就吸引了当时的年轻人。而当时的 " 邦粉 " 正值青春年少,和周杰伦一起 " 不走寻常路,穿美特斯邦威 "。甚至说,当年大街小巷,上至北上广深一线城市,下到五六线小县城,只要有步行街必然会有美特斯邦威。

图片源自网络

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唯有创新才能让企业永远居于前列。毕竟," 没有人永远 17 岁,但永远有人 17 岁。" 这正是美特斯邦威焕发第二春的机会所在。即,以 " 工装风 " 聚焦 " 新 " 的当下 16-25 岁的年轻人,用 " 工装风 " 的「标杆人设」彰显产品风格,用 " 工装风 " 的个性态度与消费者沟通,进而促成购买和口碑传播。

老品牌,新玩法,美特斯邦威的

" 工装风 " 又一次走在了前面

事实上,美特斯邦威在前消费主义时代就已经采用了非常前卫的装修设计和店面陈列,其服装款式和品类几乎涵盖了所有年轻人的偏好,在中国年轻人服装品牌的空白期成功地抢占了年轻人用户群这个赛道,所以在短时间内美特斯邦威就成功地抢占了中国年轻人的心智,在阿迪达斯和耐克尚未普及的年代,美特斯邦威就是年轻人心目中最爱的名牌。

然而,不能不承认的是,市场普遍认为,2010 年前后,ZARA、H&M 等国际快时尚品牌大举进军中国,他们追求潮流的设计理念却也吸引了当时的年轻人。相较之下,美特斯邦威、班尼路等品牌的设计就显得力不从心,一时间难以吸引消费者的目光,陷入了暂时的困境。

不过,困境来的快、去的也快。因为本土不服,国外快时尚品牌近几年在中国市场的发展频频遇挫。就在 2018 年 10 月,英国高街服饰品牌零售商 New Look 宣布退出中国市场;仅仅一个月后的 2018 年 11 月 1 日,TOPSHOP 在天猫宣布关店,开启全店清仓。

更值得提及的是,海外服饰巨头 Zara 和 H&M 的日子这两年也并不好过。据 Zara 母公司 Inditex SA 集团披露的 2018 财年前三季度初步业绩数据显示,2018 年前 9 个月,该集团销售额增长持续放缓至 3%,2017 年同期这个数字为 10%;H&M 发布的 2018 年财报显示,H&M 集团 2018 年的销售额同比增长 5%,在 2015 年 ~2017 年,这个数字分别为 19%、6% 和 4%。

而至于国际快时尚品牌的退出,国信证券纺织服装行业分析师张峻豪对媒体表示,这些快时尚品牌,这几年产品基本没有进行升级,因而面临努力创新的本土传统品牌的夹击,进而溃败。

而不能不承认的是,美特斯邦威正是焕发服饰升级的冲锋手,以国潮品牌大打 " 工装风 ",强势掀起本土快时尚品牌的保卫战。换言之,美特斯邦威的 " 工装风 " 又一次走在了时代潮流的最前沿。

发力 " 工装风 "

巧用群体共鸣打赢品牌产品涣新战役

" 态度就是我的造型啊 "、" 只要我穿了工装,我就是这条 GAI 最浪的仔 ",如此种个性化的主张恰恰是用「标杆人设」强力带入了美特斯邦威工装的产品风格,并与消费者建立了情感上的沟通,增加了代入感。

而且,通过双微一抖的适当营销传播,也让更多年轻人熟知了搭配风格呈现极致「工潮」风的工装衬衫、工装裤、小白鞋已经成为当下时尚个性绝配,国潮品牌美特斯邦威刮起的这场 " 工装风 ",可以说让" 工装风 " 成为了未来的年轻人着装主角,时尚升级,帅气觉醒,释放潮流力量。

无论是迷彩、军事工装风助力,还是亮色出击、黑白耍酷,抑或是反光拼接或是混搭,美特斯邦威强势掀起的这股 " 工装风 " 街头复古潮,正是让年轻一族横扫所有阴霾,带来阳光正好、少年很暖的全新穿着体验和着装态度,而其终极目标则是强力引领大有不同的工装风潮。

以「国潮青年不佯装」为 slogan,忠于热爱,信仰年轻为主调,美特斯邦威为其 " 工装风 " 的传播充分打通整合线上线下,每日 1 位「工潮」标杆人物线上发声,并辅之以多平台社交媒体发酵传播。在线下,门店则结合型录手册、礼品及陈列等,进一步引发消费者在社交平台进行自发传播,门店 UGC 素材反哺线上,以图文、短视频、VLOG 等形式,让微博艺人 +KOL 为 " 工装风 " 发声,并直接引流电商销售。

可以说,新时代新玩法,新的文化潮流和时尚趋势也带来了全新的打法。而美特斯邦威不断的与时俱进,不断进化,以 " 工装风 " 去把控时代潮流和年轻人的喜好,可以说有非常好的示范作用和引领作用,值得行业参考和学习。

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