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要挑战“非洲手机之王”,这家深圳企业的底气在哪?

世界说 08-12

世 界 说

谢 雯 雯

许多人对非洲的印象还留在人口增速快、低廉劳动力、丰富的自然资源,甚至是 " 瓜分非洲(Scramble for Africa)" 的讨论。但实际上,为摆脱自然资源诅咒,并更高效推动国家的经济增长、向产业链上游移动,越来越多非洲国家不甘只做原材料出口方,开始推行本地化政策。

这家深圳手机企业看准这样的思路改变,不只做贸易,还在本地建立手机与电脑工厂,与政府合作培训人才,力图与 " 非洲手机之王 " 传音一较高下。

7 月 4 日,深圳市思米电子有限公司旗下 ENGO Holdings Limited(下称 ENGO)在乌干达那曼维(Namanve)工业园区举行了奠基仪式,ENGO 将建立乌干达首个电脑工厂。ENGO 计划在五年内投资 1500 万美元(约合人民币 1.04 亿元),在乌干达组装手机、笔记本电脑、台式电脑和其他电子产品。

● 签约仪式现场(来源:乌干达投资局官网)

思米的工厂建设将在 6 个月内完成,预计在 2019 年年底产出首批产品,工厂预期达到的初期年产能为手机 100 万台,电脑 20 万台。那曼维工业园是乌干达最大的国家级工业开发园区,位于乌干达首都坎帕拉东 11 公里。

思米创始人、总裁周裕庆向世界说解释,事实上,乌干达通信部最看重的是电脑产品的生产线,因为电脑可服务政府办公和政务,还可帮助本地年轻人在 ICT(信息通信技术)或者软件行业的学习和创业。思米还与乌干达政府达成合作意向,将根据政府提出的需求来共同设计产品。思米还将配合该国政府进行产业技术人员培训。

乌干达国家信息技术署执行董事 James Saka 在思米乌干达组装厂的启动仪式上表示,该工厂将大大减少乌干达对 ICT 产品的进口依赖,并通过 ICT 专业知识和技术转移,推动乌干达的 ICT 行业发展。

ICT 行业被列为 " 乌干达 2040 愿景 " 的重点发展产业。2014 年 10 月,乌干达政府推出 " 国家 ICT 政策 ",指出 ICT 产业发展对于国家教育、健康、政府运营、提供商业机会、接轨全球市场、增强信息流通和社会融合等方面的积极推动作用,强调 ICT 作为乌干达国家社会经济转型的 " 关键推动力 "。该政策在 ICT 基础设施建设、营商环境和政策、电子政务等多方面提出了发展目标和对策。

2014 年,乌干达政府通过了 "BUBU 政策 " —— " 在乌干达买,在乌干达造(Buy Uganda,Build Uganda)",鼓励该国率先在电子产品、纺织、家具、工程建设、油气等行业的本地生产和消费,希望 " 改变国内产品生产商和供应商的命运 ",增强本地产业竞争力。

● 在乌干达买,在乌干达造(BUBU)政策(来源:乌干达贸易工业与企业部)

目前,在非洲建立工厂的 ICT 企业不多。近日获批登陆科创版的传音虽然已拥有接近 60% 的市占率,但其只在埃塞俄比亚设立制造基地,许多产品是在中国国内生产组装后才出口非洲。

周裕庆认为,当一家公司选择在当地扎根,进行固定资产投资、建工厂的时候,当地政府与本地代理商都会更加信任这个企业,因为 " 你不会说哪天我不想做就消失了 "。

在非洲,在乌干达,功能机依然是市场主流。2017 年,据乌干达信息技术署(NIT-A)统计,乌干达 70.9% 的人口拥有手机,不过其中仅 15.8% 拥有的是智能手机。

针对乌干达农村地区缺电仍较普遍的问题,思米计划在该国市场推出三款带太阳能板的手机,紧急情况下,用户可以把手机放在太阳下晒几个小时后继续正常使用。

周裕庆还说,非洲人平常喜欢戴大金表,一身珠光宝气的,思米希望迎合非洲人的审美标准,将手机设计得比较 " 炫 ",即使是价格低的低端功能机," 也不会让人觉得买了便宜货 "。

他认为,考虑到非洲网络基础设施建设、购买力等因素,功能机的主流地位,在三年内不会发生改变。不过,由于智能机芯片、屏幕、内存等组件价格的不断下降,未来智能机出货量会大跨步上升。

思米 2017 年年初开始进入乌干达市场进行销售,经过两年多的酝酿,其决定在这个东非国家投资建设组装厂。此前,思米在非洲第二大人口国埃塞俄比亚投资建设了公司首个非洲组装厂。

乌干达拥有超过 4000 万人口,多年位于非洲人口最多国家排行的 8 至 10 位,并没有明显的人口优势。

● 2018 年非洲国家人口排名(来源:statisticstimes,数据来源:联合国)

周裕庆对世界说表示,思米选择乌干达是因为该国政府对 ICT 产业的扶持态度明显,乌干达投资局还曾到思米的埃塞组装厂进行考察,希望思米在乌干达本国落地组装工厂。

周裕庆还说,乌干达没有外汇管制,外界对该国近年经济情况及未来发展持较乐观态度。

乌干达手机市场尚未有过多玩家涌入,也是思米的主要考虑因素。周裕庆说,传音在乌干达市场,占据了 85% 以上市场,这个市场的竞争较为单一," 相对来说简单一点 "。

思米连续在两个东非国家投资建设组装厂,周裕庆说,这是因为东非地区开通有中国直航、海运距离较短、物流系统较发达、人力资源成本较低等因素。

当在传音 " 称王 ",华为、小米等国内大型企业也开始进入非洲,思米也力图在其商业模式上做出差异。周裕庆说,在产品方面,传音主要专注于手机产品,而思米除了手机,还有电脑和其他的数据产品,包括 USB 适配器、路由器、移动 wifi 等,这一块与中兴、华为比较相似。

在业务模式方面,周裕庆表示,传音主要专注于本地渠道的拓展和品牌的建设,华为、中兴的强项则在政企业务。思米则采取渠道拓展、参与政府项目并重的策略。

目前,传音已经开始与网易、阅文集团等合作,布局音乐、在线阅读等互联网软件领域,其 " 底气 " 部分来自于传音强大的出货量所带来的渠道优势,以及其在非洲市场耕耘多年的经验。

周裕庆说,思米目前没有进军互联网软件领域的打算,因为非洲互联网软件业务的变现能力较差,传音等企业在非洲互联网的布局都还只是 " 铺垫 "。

但他并不排除未来进入软件领域的可能性,如果能够获得政府信任在互联网软件方面进行合作、形成行业壁垒,其将考虑进入。

周裕庆认为,非洲市场很复杂,各个国家的情况和政策不一样,政策执行执法程度不一样,不同企业合规守法程度也不一样,大家的竞争 " 不在一个平面上 "。但随着各国政府政策的明朗,非洲自贸区(AfCFTA)、关税一体化的推行,一些竞争环境方面的问题可望逐渐得到解决。(责编 / 余佩桦)

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