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服了!幼年丧父,中年丧夫,她却征服了马云,成功套现 146 亿!!

陈列共和 08-09

共和君说

这个女人,实在太牛了

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都说每一个成功的男人背后,都会有一个默默支持的女人。那你知不知道,作为快递行业的龙头企业 " 三通一达 ",也都和一个女人有着剪不断还理不清的关系?

这个女人,既是申通快递的老板

也是天天快递的老板娘

收购了韵达快递

还跟中通圆通的老板有着不可言说的关系

毫不夸张地说

她串起了中国整个快递行业

这个女人,叫陈小英

她幼年丧父,中年丧夫,经历过众叛亲离,也征服过马云。她的人生,就是一部传奇。

1

1976 年,陈小英在浙江桐庐呱呱坠地。

她的诞生,本是惊喜,实为负担。因为陈小英家,实在太穷了。

本就是浙江桐庐最最穷苦的地方,家里唯一的经济来源还只有父亲。吃不上饭,穿不上衣服那都是常事。

都说农村的孩子早当家。在同龄人还在玩泥巴的时候,陈小英已经成了家里的小大人。煮饭喂鸡、下地种田,这些粗活烂活她都抢着干,从不让父母操心。

虽然不够富裕,但日子紧一紧还是过得下去的。对陈小英来说,等到大了,存点钱,嫁个好男人,这辈子大概也就圆满了。

可上天似乎偏偏与她过不去,狠狠地往她头上砸下了一道霹雳——陈小英的父亲,突然患癌去世。

这样的打击,无疑就像天塌了一样。一夜之间,一家之主走了,唯一的经济来源也没了。孤儿寡母,瞬间走到了崩溃的悬崖边。

为了不让妹妹妈妈吃了上顿没下顿,陈小英的哥哥只能初中一毕业就去做了木匠。尽管每月只有30 元的工资,但好歹也能贴补点家用。

可家里有那么多张嘴,又要吃又要用,还要给妹妹供学费,光靠哥哥一己之力哪里撑得起来。为了活下去,陈小英咬了咬牙,辍学去了 80公里外,杭州的一家印染厂,成了一名女工。

这一年,她 15 岁。

2

一个花季女孩,远走他乡去到一个完全陌生的城市打工,本就是一件很苦的事情。而在印染厂里干的活,更磨人。

在车间做过活的都知道:

车间里机器声嘈杂,在里面呆上一天,出门根本听不见别人说什么。里面的空气更是浑浊,不仅混着酸臭的汗味,还有染料的刺鼻气味,又闷又热。

数百号人,全挤在小小的车间里。一站就是十几个小时,没人可以聊天,大家都低着头和机器打交道。

这样的环境,对一个本应坐在教室里朗朗读书的女孩来说,无疑是一种摧残。

可能是抱歉让陈小英吃了太多苦,这次上天悄悄地给她递过去了一粒糖。

陈小英遇到了自己的真命天子——聂腾飞

他们两个人太像了。一样的贫困出身,一样的外出找活路,相见恨晚的感觉让两人瞬间坠入爱河,不久后便结了婚。

陈小英的眼光真不错,老公聂腾飞虽然出身贫寒,却有着一腔热血和机灵的经商头脑。他不甘于在小车间里打一辈子工,而是一直在等待着一个机会,一个让自己发家致富的机会。

当时的他们并没有想过

就是这样两个穷打工仔

以后竟能撑起中国快递行业半边天

更没想过

自己竟然能让桐庐成为中国的快递之乡

3

终于,机会来了。

20 世纪 90 年代,上海浦东新区成立,上海经济开始飞速发展,杭州与上海之间的贸易往来也越来愈越多。

但同时,90% 的外贸公司都遇到了一个非常棘手的问题:

很多报关单需要次日就得抵达上海关口,可当时一家独大的邮政,最快都需要 3 天才能送到,自己去送的话成本又太高。

看到这一点,夫妻俩立马算了一笔账:从杭州坐火车去上海,来回的车费是30 元。跑一次,市价100 块左右,那么即使一次只跑一单,也有70 元的利润。

而自己在厂子里累死累活,一个月也才几百元,明显代人跑单这事儿更划得来。

于是他一拍大腿:走,我们去邮政手里抢生意去!

说干就干!聂腾飞毫不犹豫地带着陈小英从印染厂辞了职,还拉上了同事詹际盛下了海。

1993 年,申通快递在上海成立。员工,3 个。

如聂腾飞所想,申通快递一出现,订单就如雪花般涌来。但与之一起袭来的,还有各种各样的磨难——

为了省钱,他们会在去上海的火车上站上整整一夜;有时候地址模糊得不行,他们就得走上十几公里的路,按着地图去找客户。

聂腾飞起早贪黑运货,詹际盛就早早在火车站等着,拿到货气都来不及喘就飞奔去市区。

男人们送货,陈小英就当客服。

每天,她都在家里不断地打电话找生意,一天 24 个小时,她每天都要工作 17 个小时,打出上千个电话。客户里什么人都有,被调戏过,被辱骂过,也被当成骗子过。

才 17 岁的姑娘啊,这种事情哪里经历过。但也没办法,所有的委屈都只能打碎了牙往肚子里咽。陈小英,坚持下来了。

努力总是会看见回报的。那一年,陈小英和聂腾飞赚了整整20000 多,相当于她打工 10 年的工资。要知道,这个时候的万元户就跟珍稀动物一样少。

1997 年,申通业务遍布上海、宁波、金华多地。

1998 年,申通快递已经成为长江珠三角地区的民营快递龙头。旗下网店 50 多个,员工近千人。

那一年春节,陈小英开着小汽车回了桐庐,在村口放了 10 多分钟的鞭炮。

4

天总有不测风云。老天放佛故意和陈小英做对,就在生意扶摇直上,感情甜蜜的时候,聂腾飞突遇车祸,去世了。

丈夫的突然离世,给了陈小英当头一棒,这是她这辈子第二次失去最重要的男人了。

与此同时,申通快递也一下子失去了主心骨。更让陈小英心寒的是树倒猢狲散:此后的两三年里,曾经的合伙人相继出走,开始创办新的快递公司。

1994 年,詹际胜离开 " 申通 ",创办了 " 天天 "。

1999 年,聂腾云离开 " 申通 ",成立 " 韵达 "。

2000 年,陈德军(陈小英哥哥)的初中同学、" 申通 " 的财务张小娟和丈夫喻渭蛟创办 " 圆通 "。

2002 年,申通快递分公司经理桑学兵,和陈德军的朋友赖梅松成立 " 中通 "。

" 三通一达 " 的桐庐快递帮正式成立。

丈夫离世,众叛亲离。对陈小英而言,没有什么比那时更难熬了,她真的几近崩溃,每天深夜都在嚎啕大哭。

屋漏偏逢连夜雨,快递行业也开始不安生起来。

那时,民营快递企业还不合法,被称作" 黑快递 ",只有国营企业邮政们能上得了台面。

所以,申通的人只能倒开时差,等到晚上才敢开工。有人出去送货,还要留一个人在基地守门,警察一来,就立刻将货藏到屋顶。

一时间,申通人心惶惶,业务急转直下。

5

这种情况,换作你我任何一个人,可能都会沉浸在悲伤里无法自拔。别提公司业务了,可能连活下去的希望都没有。

但 22 岁的陈小英并没有就此消沉。尽管难过了一段时间,她还是不想让丈夫的努力付诸东流。

于是,这个年轻的寡妇,擦干了眼泪,站到了台前,用自己瘦小的肩膀,硬生生扛起了丈夫生前留下的快递大旗。

虽然是个小农村妹,但陈小英还是在哥哥陈德军的帮助下,开始学着做一个老板娘。

开始总是举步维艰,可时间久了,她倒习惯了。渐渐的,陈小英成了申通真正的话事人,也带着申通和其他的快递公司斗智斗勇好几年。

直到 2009 年

这一年,新《邮政法》颁布

国家终于承认民营快递合法

各大快递公司战争熄火

这一年,也赶上了淘宝的第一届双十一

这一年,陈小英让申通一举成名

自己也成了中国名副其实的快递女王

当时,众多商家涌进淘宝,用户有了更多选择就买得越多,买得越多,那快递不就也会更多吗?!

在商海里摸爬滚打这么多年的陈小英,瞬间嗅到了商机——她要抱紧淘宝这棵大树!

为了抢占到更多的市场份额,陈小英大刀阔斧地进行了改革。她做了两件事:

1、实行 " 总分两级加盟 " 经营模式。

2、打价格战。

说白了,就是一边鼓励熟悉当地情况,并已有自己网络的当地民营快递企业加盟,扩大影响力;一边压低价格让商家、用户选择自己。

在跑马圈地时期,这种低成本高效率的方式,使得申通快递迅速覆盖全国。 在陈小英的经营下,申通一路狂奔。

其实在陈小英找马云谈合作之前,原申通财务张小娟的老公,也就是后来圆通快递创始人喻渭蛟也找过马云。

喻渭蛟

那时马云虽不如现在威风,但一如既往的倔,他说如果价格不给我降到最低,那就免谈。

喻渭蛟就问他:多低算最低?马云回8 块钱

马云可是真敢开口,要知道当时邮政的价是22 元,江浙桐庐帮则是18 元。8 元?!这可是连一半都不及。

当时喻渭蛟脸上笑嘻嘻,但是心里 MMP。但尽管如此,还是答应下来。这一谈拢,桐庐帮的人纷纷骂他狗腿,这样没有底线破坏行情,但自己又偷偷往淘宝跑,压更低的价,想与马云合作。

最低的时候,价格甚至到了4 元

就这样,各家快递公司拉拉扯扯直到 2009 年,让陈小英一句 "2.7 元 ",彻底终结了这场拉锯战。

也因此,申通迅速拿下淘宝的大量份额。2010 年双十一前后,申通也一度承包了淘宝 4 成的市场份额,算是正式坐上了淘宝这辆 " 和谐大高铁 ",迅速成为了全国快递业的龙头。

要不说女人做起生意来是真心狠呢,陈小英这双管齐下,几乎让对手无路可走。也是这两招,让后来所有的快递公司,都模仿至今。

6

之后的申通快递,一路狂奔。

2015 年,申通快递的快件递送量达到了26 亿件。而全国快递服务企业业务量累计完成 206.7 亿件。

也就是说,全国每 8 个快件,就有一个由申通快递送出。

这之后的陈小英,也水涨船高。

2012 年,陈小英以1.6 亿元收购天天快递,让原本在申通担任总裁的奚春阳出任董事长。后来,他还成了陈小英的第二任丈夫。

2013 年前后,陈小英出任申通总裁,又一次进行改革和尝试,促成申通借壳上市,在资本的 " 围剿战 " 中打出一个漂亮的翻身仗。

据统计,截至 2016 年底,陈小英本人共持有申通快递约 4.38 亿股,身家高达133 亿元

以 2016 年胡润女富豪排榜行为参照的话,陈小英已跻身TOP30

2017 年 9 月,陈小英退居二线,辞去申通的所有职务。自己又开始了新的创业征程:斥巨资在杭州投资了一家叫做 " 铭一 " 的口腔健康。

开业时间定在了 2018 年 12 月 29 日,而这一天,正好是申通上市一周年纪念日。

可更没让人想到的是,在 2019 年,也就是前两天,陈小英兄妹将申通股份卖给马云,套现 146 亿,风风光光地离场了。

经历了那么多次巨大的挫折,经历了那么多次亲爱之人离世,经历了朋友亲戚的背叛,还可以亲手送出打下的江山,还可以活得这么潇洒,这么帅气。服!

陈小英的一生,固然坎坷,但她也生性坚强。

坦白讲,我不开心。因为花木兰要上阵杀敌,而我做的还远远不够,大多数时候只是在幕后做一些支撑。

——陈小英

古有木兰替父出征

后有明珠怼天怼地

现在还有陈小英亲手打造出的快递帝国

巾帼不让须眉这句话,真的不假

所有的成功都不是空穴来风

你要相信你的努力 , 终将有迹可循

这个女人,真的好神奇。

- END -

主编:共和君

撰稿:KK | 图片:网络

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