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吹响“新零售”号角,中国越野车第一品牌的破与立

DearAuto 08-08

沧海横流,方显英雄本色。

或许,2019 年中国汽车行业的现状不过如此。上半年,国内乘用车销量 1012.7 万辆,同比下滑 14%;大环境越是严峻,往往越考验汽车厂家把握市场的能力。

与此同时,随着新生代消费者逐渐成为主流,汽车消费理念也发生着深刻变革,传统零售模式的作用已经不再有效。如何打造属于自身用户的品牌文化氛围,实现更加精准、更具渗透力的品牌传播效果,成为了每个车企的必修课题。

进军 " 新零售 " 的号角已吹响

正所谓 " 不破不立 ",这种情况下,一些车企开始另辟蹊径,试水 " 新零售 " 模式。什么是汽车 " 新零售 " 呢?在以前,传统的汽车生产逻辑是单向的,以产品为中心;而汽车 " 新零售 " 的重点在于以消费者为中心,提供无缝的购物体验。

这不仅仅是线上线下的整合,而是糅合优势的互补作用,是一场全新的商业业态革命。近年来,汽车行业对 " 新零售 " 业态探索不断,无论是新的智慧门店,还是新的互动体验店,都是围绕用户优化消费体验,促使企业朝着智慧化、个性化转型,开拓更多元的细分市场。

不难发现," 新零售 " 的本质是一种体验和生活方式的进化、与年轻人群新的沟通方式。而洞察敏锐的北京越野,是率先在该领域发力的汽车品牌之一。

作为中国越野车的领跑与践行者,北京越野坚决扛起 " 中国越野车第一品牌 " 大旗,在成为 " 中国越野车行业的专家和领导者 " 的道路上不断迈进的同时,也为中国品牌越野的全面崛起树立了标杆。

北京越野吹响 " 新时代 新越野 新征途 " 的集结号

从愿景和实践上,北京越野都在打造极致体验,力图实现越野文化从小众到大众的普及。日前,北京越野再携 " 三新 " 出击,堪称越野品牌进军行业 " 新零售 " 的头号玩家。

首创 " 越野新定级标准 ",助力行业升级

近年来汽车消费升级,越野车用户逐年增加,需求日益多元化。不过,国内越野产品仍然车型序列单一,远远无法满足车迷们对越野生活的期待。

面对尴尬的市场现状,企业需要对越野产品尝试再细分,形成完善的产品体系;对行业而言,制定体系不仅是市场成熟的标志,更是中国越野汽车摆脱小众形象、走向大众化的必由之路。

于是在 7 月 29 日,气势磅礴的贺兰山上,北京越野领先出击,发布业内首创的 " 越野新定级标准 ",BJ40 旗下四大产品系列全新命名为 S/P/C/SE 系列。其中,S 系为极限越野产品、P 系代表专业越野、C 系为城市越野、SE 系则是定制越野。

北京越野 BJ40 全系上市

可以说,北京越野 BJ40 系列充分满足不同人群对越野车的消费认知,打破了此前人们对硬派越野一贯小众的印象,让消费者直观感受到越野世家强大的产品实力。

当然,其背后更深刻的意义是,标志了中国越野产品的细分市场的成功。对于中国汽车品牌如何打造个性化,结合自身优势体现品牌软实力,北京越野已经进行了切实有效的探索。

定位明晰,挖掘市场新增长点

S/P/C 区隔的出现,让 BJ40 全谱系首次明晰了三种不同的越野生活态,均满足国六排放标准,给广大消费者打开越野生活的新大门,开创全新的出行生活潮流。

北京 BJ40 环塔冠军版,20.49 万元

如果你是越野发烧友,一定不要错过性能最强的 S 系—— BJ40 环塔冠军版。新车定位 " 极地硬派越野王 ",全球限量发售 2019 台,每一辆车都有专属身份 ID 和限量版标识。

BJ40 环塔冠军版的内饰质感也大幅升级,增加 7+1 环绕立体声音响、12.3 英寸全液晶仪表盘、方向盘加热以及 2.0 智能车机交互系统等配置。采用 2.3T+6AT 的动力组合,并配备电控分时四驱系统和后桥差速锁,极大提升了越野能力。

选择越野车的消费者主要还是看上了这类车型的功能性以及娱乐性,在 20 万区间的越野车中,BJ40 环塔冠军版的实力可谓出类拔萃,凭借限量发售还能带来不错的专属性,符合当下年轻人的购车诉求。

北京 BJ40 PLUS,16.49-19.49 万元

除了极限越野的 S 系列,越野车迷们还能看看代表专业越野的 P 系 BJ40 PLUS,车型选择丰富,分别有两款手动挡、两款自动挡,均搭载 2.3T 发动机。

北京 BJ40 PLUS 定位为 " 全域专业操控官 ",集成了为越野而生的动力加成、真型格越野的硬派加身、全地形保障的安心加持、多功能豪配的智控加载,实力不容小觑。

北京 BJ40 城市猎人版,18.79-19.79 万元

即使是在大都市生活的车友们,现在也可以放心买硬派越野车了。北京越野 C 系列代表—— BJ40 城市猎人版的出现,为那些拥有越野情结的向往者打开了 " 轻越野 " 生活的大门。

BJ40 城市猎人版着重针对城市驾驶进行了深度优化,集硬派造型、安全性能、舒适体验三位于一体。拥有高强度非承载式车身以及军用级坚实底盘,并配备了 TPMS 智能数字胎压监测、EPB 电子手刹等配置。

另外,新车搭载 12.3 英寸全液晶仪表,方向盘加热、高档软质材料的大面积应用让内饰触感再度升级。全车增加多处声学包设计,带来出色的 NVH 静谧体验,并配有全新升级的立体声环绕音响,绝对是 " 城市猎人 " 们的不二之选。

深耕专业市场、产品全面升级、强化用户体验,北京越野由此进一步夯实沉积 60 年的越野底蕴,品牌迎来向上发展的重要契机。可以遇见,BJ40 谱系将打开全新的增长空间。

开启新生活,焕发新生机

值得一提的是,明确产品定位还不够,只有精准地把产品投放给合适的人群,才能为车企带来正面效应,否则就是在做 " 无用功 "。" 新零售 " 时代,注重定位营销的北京越野认为,越野车不仅仅是产品,更代表一种文化或者一种价值。

因此,北京越野携手越野圈以及泛户外圈层的意见领袖越玩越野、四驱星球、荒野熊队、青视界,共同宣布成立 " 北京 越野联盟 "。这个 " 平台 " 将实现越野圈层玩家的集结,共同推动中国越野文化的发展,同时联动更多的越野及泛户外资源,为用户提供更立体的极致体验。

在技术研发层面,今年 4 月北汽越野与中国探月工程签署战略合作,成立了双向技术输出联合实验室,共同探索航天科技、航天材料在北京越野车上的应用及品质保证。3 个月后贺兰山上,双方共同发布中国航天探月工程用车,深度合作迈入实质阶段。

航天尖端科技的加持,无疑为北京越野的技术创新提供绝佳助力,并向广大消费者传递了其探索不止的品牌精神。未来,北京越野还会带给越野爱好者与航天元素相结合的体验活动,着实一举多得。

随着产品全面发力、品牌全面向上以及越野圈层文化引领的前瞻布局,秉承 " 以客户为中心,以市场为导向 " 为宗旨的北京越野,正以全新姿态昂首阔步,向着 " 中国越野车第一品牌 " 的愿景不断前行,引领中国越野车市场焕发新生机、走向新格局、开启新征程。

写在最后:市场下行的大环境下,2019 上半年,北汽集团整车销售 110.9 万辆,增速超出行业平均水平 4.6 个百分点。比销量增长更令人满意的是,北汽集团业绩继续呈现高利润、高营收的高质量发展态势;营业收入 2464.5 亿元,同比增长 6.0%,利润同比增长 4.4%。

其中,一体化运营半年的北京越野,上半年完成销售 2.1 万辆,保持自主硬派越野市场领军地位。北汽集团党委书记、董事长徐和谊表示,北汽这两年的调整已见成效,方向正确。照此趋势,越野车作为新的市场增长点,必将为中国汽车产业带来全新活力。

在这轮以 " 高质量 " 发展为核心的变革中,北京越野的 " 破与立 " 让人眼前一亮,产业链有效延伸,转型动能更足,给品牌破解困局提供了极富参考价值的借鉴。

文 | 葫鹿娃

( 本文仅为作者个人观点,不代表 DearAuto 立场。 )

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广东格林律师事务所李国勇律师

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