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TCL 印度“三连跳”背后 两大战略快速落地

蓝科技 08-06

三个原因,使全球家电品牌都聚焦在了印度。

一是印度巨大人口红利刚刚进入初期阶段,未来有巨大空间;二是印度消费需求未来相当长一段时间处于高增长阶段;三是印度整体经济增长或将稳步上升,巨大的经济体量将推动印度市场消费不断升温。

除了中国以外,印度是普遍被外界看好的潜在市场。在这一背景下,全球家电品牌把目光盯在了印度亦是情理之中。

现在,全球家电舞台最重要的主角——中国品牌在印度掀起了一股热潮。其中重要的角色之一 TCL 更是以高速增长态势成为一股中国彩电品牌的代表力量。

第一大战略:用品牌和产品抢占市场

市场没有无缘无故的热度。TCL 在印度可以用全面开花来形容。

2019 年 5 月,TCL 在 Amazon 的占比持续攀升,当月销售占比超过 10%,成为线上最受欢迎的品牌,业内人士分析,这样的战绩对 TCL 而言并非偶然。

从印度市场来看,自 2017 年以来,TCL 在印度的市场份额已经实现了 " 三连跳 ":2017 年 TCL 在印度的市场份额同比增长 100%;2018 年市场份额同比增长 375%;2019 年上半年线下渠道的增长份额预估会在 500% 左右,TCL 在印度的市场份额已经取得了爆发式增长。

蓝科技分析认为,TCL 在 Amazon 的销售份额不断攀升,符合国际市场预期,其中印度市场对整个大的国际市场份额贡献尤为明显。TCL 在印度能取得如此惊人的增速,缘于品牌价值不断放大、技术创新不断迭代引领印度市场、渠道建设多头并举。

TCL 在印度销售额不断攀升主要得益于 " 产品 + 品牌 + 服务 " 三驾马车并驾齐驱。

一是产品口碑,TCL 的使用体验在印度已经形成非常好的口碑,印度当地媒体的积极报道也转化了大量潜在用户。

二是品牌知名度,在板球大国印度,TCL 赞助板球对品牌认知有明显的提升,成为一个有活力有温度的大国品牌。

三是售后服务,TCL 彩电在印度质保期延长至 3 年,这是目前印度彩电市场上保质期最长的品牌,TCL 对产品质量的自信和一流的售后服务,也赢得了大量的潜在用户群。

第二大战略:新品首发在印度抢占技术高地

TCL 的市场份额在印度市场快速增长,也标志着 TCL 的实力越来越被消费者认可和期待 , 而 TCL 也开始了它的第二步长线战略——新品的全球首发选在印度。

据悉,作为新技术的引领者,TCL 持续在印度发布最新的科技。2018 年,TCL 就在印度发布首台安卓 QLED,这也是全球首台 2K 的安卓电视。2019 年,TCL 还计划发布最新的 AI TV,它即将成为印度首个在安卓 9 系统的智能电视。这会进一步让印度消费者感受到 TCL 对印度市场的重视,TCL 正在努力缩小产品与受众之间的距离。

一方面是印度消费者满满的期待,一方面是得益于自身强大的产品实力,高度重视印度市场的 TCL 正在凭借沉稳有力的组合拳,快速攻占印度市场的制高点。

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