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LLJ 夹机占火爆 ChinaJoy   IP 娱乐生活方式正流行

万能的大熊 2019-08-05

又是一年 ChinaJoy,又是一年青年狂欢。作为中国最有影响力的互动娱乐大展,ChinaJoy 可以说是每个年轻人最喜爱的盛会。而这场盛会上,我们也可以看到互动娱乐的最新产品和趋势,是业界和玩家都十分关注的数字娱乐业态风向标。在今年的 ChinaJoy 上,还是有很多全新的东西值得大家去亲眼看一眼,而在这其中,LLJ 夹机占的出现显然给火爆的娱乐盛况再添一把烈火。做为年轻人娱乐的最新潮流之所,LLJ 夹机占可以说是近两年文化产业中的一个神话。而在这次 ChinaJoy 上,LLJ 夹机占的公司十二栋文化又推出了全新品牌 BC12, 签约迪士尼、DC、美国探险活宝等一众 IP 合作伙伴,将 IP 化的泛娱乐消费推向极致。

BC12 品牌加持 LLJ 夹机占玩法升级

随着中国国家崛起,随之而来的就是文化崛起,这其实是一个大势所趋,也是一个长期的风口所在。全世界 70% 以上的玩具都是中国自己生产,但却鲜有知名的玩具品牌诞生,大部分还都是为国外做嫁衣。强生产而弱文化,是中国制造长期以来的一个问题,也是目前正在转变的一个方向。其实十二栋文化乃至 LLJ 夹机占的火爆正是因为踩对了这样一个风口。

2014 年长草颜团子诞生,一开始只是一个社交平台的表情包, 最后逐渐成为年轻人的文化印记,并开始完成了从形象到商业化的蜕变。这也成就了十二栋文化的国创 IP 传播之路,逐渐成为了从卡通形象到表情包再到漫画、短视频乃至衍生品的 IP 全平台的运营者。在这个基础上打造的 LLJ 夹机占更是成为网红打卡圣地。虽然看似这只是一个夹娃娃机的项目,但因为 IP 的赋能使其迅速从同业竞争的红海中杀出,经久不衰。不仅成为 IP 产业化的一个非常重要的落地形式,也成为了承载十二栋文化旗下 IP 的一个重要线下载体。而如今,这个 IP 线下载体也迎来了全面的升级。

为了能够更加加强 IP 运营上的优势,十二栋文化推出了全新品牌 BC12, 吹响了全面进军 IP 产业的号角。BC12 中的 B 代表了 Bright,寓意明亮、愉悦与生机,C 代表了 Creative,寓意创意与创造力。B 与 C、1 与 2 紧密相连,意在传递全场景陪伴消费者,相互鼓励、相互成长的品牌理念。十二栋文化 COO 乱乱对此解读说,BC12 希望创造有生命力、有创造性、有陪伴性的衍生品。让 IP 衍生品的未来不只是 " 玩具 ",而是 IP 化的生活方式。

在这次展会中,十二栋文化不仅仅发布了 BC12 衍生品品牌,更宣布签约了迪士尼、DC、美国《探险活宝》等一众知名 IP,合作 140 家知名玩具生产企业,发力打造品牌化衍生品精品。整个 ChinaJoy 期间有 20 余种迪士尼、DC 独家展品亮相,同时上新 20 款衍生品。根据 BC12 的规划,每年还将开发 1500 款新产品,并且会投入到 LLJ 夹机占娱乐场景中。

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更多的合作 IP 将会为 LLJ 夹机占全面赋能,使其不仅仅是一个夹娃娃的玩法,而是变成了一个 IP 化的娱乐消费中心。更多大 IP 的引入意味着产品升级,多元化的 IP 衍生产品和系列化的产品企划能力,都将带来一个全新的生活玩法和想象空间。

逐渐破茧的 IP 化生活方式

尽管各种品牌的联名定制如火如荼,但大部分还都是偶尔为之,像十二栋通过树立 BC12 品牌推动 IP 专业化运营的案例,是比较少见的。这一方面体现了十二栋文化在 IP 上的能力,也体现来他们对未来趋势的准确的预判。而 BC12 在产品企划之初就是根据生活场景进行区分,覆盖衣食住行等多个领域,让 IP 衍生品成为一种生活方式的入口。如果说之前人们希望全身上下都是牌子,那么未来可能大家就会让自己全身上下都是 IP,从而清晰的传递自己的兴趣喜好,为自己的个性打上标签。

之前 Chinajoy 在很多人眼里就是一个游戏展,也经历了单机游戏、网络游戏、手机游戏每一个时代的起起落落,而今年 ChinaJoy 首次增设潮玩主题展区," 中国制造 " 周边衍生品集中亮相,花样繁多、品类各异、颇具规模,LLJ 夹机占也成了全场 " 最闪亮的星 ",一直人头攒动,非常火爆。这确实让人有些意外,为什么以电子游戏著称的 ChinaJoy 反而成了 LLJ 夹机占的主场?其实这也代表了娱乐行业正在泛化,不仅仅电子游戏是游戏,社交游戏也是游戏,线下夹娃娃更让人能够感受到那种参与感和游戏的气氛。LLJ 夹机占的网红属性、IP 化感召力,使其不仅仅有强娱乐属性,更有轻社交基因——这是一种全新的游戏业态,也是属于 90 后,00 后的新一代娱乐方式。这种对市场的深刻洞察,和对消费者娱乐心理需求的把握,无疑是 LLJ 夹机占能够脱颖而出的关键,LLJ 夹机占也不是一个普通的夹娃娃店,而是一个全新的 IP 娱乐生活形态。

目前这些 IP 的衍生产品已经不是早年纸抽、玩偶、印着图案的纪念品那么简单,很多都是专门针对 IP 设计的有趣产品,比如长草颜团子凉扇、Gon 的旱獭挎包、符录小姜丝发卡,是真真正正的生活用品,不仅有娱乐性,还有实用性,可以成为生活用品的一种有趣选择。这也是打开生活入口的关键,让IP 消费成为一种生活习惯而不是娱乐习惯,会让这个市场的规模获得更大的爆发。

全产业链打通的想象力

其实一直以来,IP 行业都有不少人在耕耘,但是成功者寥寥,其核心原因还是在于商业模式的不够完整,以及变现能力的孱弱。有的是因为设计能力不足,无法持续吸引用户,有的则是渠道能力不足,好授权却卖不出去。十二栋文化能够如此迅速的打造起 IP 商业帝国,其实和他们完整的商业模式设计有着非常重要的关系。首先十二栋文化从设计 IP 和社交平台起家,在设计和线上传播能力强劲,比如核心 IP 长草颜团子表情包就有 38 套,下载量就有 8 亿,传播量则高达 210 亿。类似制冷少女著名的 " 谢谢老板 " 表情包,一个表情发送量就有 50 亿。可以说这是十二栋的核心能力所在。最新的粉红大象形象甚至仅用了三个月时间完成了从形象孵化、衍生品开发与生产,再到商业变现。

这种强力商业变现的背后,正是十二栋文化 " 产品企划与研发 - 生产 - 物流仓储 - 销售 " 的原创娱乐新零售品牌专业经营模式。这里充分的利用了中国制造的强大能力,快速实现 IP 的商品化落地。然后 LLJ 夹机占的诞生,则是一个非常有想象力的渠道端创新。这些 IP 衍生品通过娃娃机这种娱乐方式,通过互动进入到消费者手中,这和去销售产品是完全两种不同的体验。每获得一个娃娃带给你的都是一种欣喜和收获的感觉,一下子就打开了产品销售的全新通路,让整个商业模式有了一个强势的落地承接。这其实也可以说是IP 产业的新零售,实现了完美的线上和线下的融合,让 IP 产业化形成商业闭环。有了销售的活水,就有了盘活 IP 产业的动力,再加上中国制造的红利和 IP 产业的风口,十二栋文化的 IP 事业,就进入了蓬勃发展,推陈出新的节奏了。而接下来一系列的 IP 衍生品打造相信就会像滚雪球一样越来越大,相信那时候还会有全新的商业形态落地,这让我们看到了一个中国小迪士尼的雏形。

虽然现在经济困难,但我们依旧可以看到创新带来的活力和动力,是这个时代最璀璨的光辉。在好莱坞,衍生品收入可能占到一个火爆电影总收入的一半,而在中国,这个市场其实才刚刚兴起。目前十二栋旗下 IP 包括孵化出的长草颜团子、Gon 的旱獭、制冷少女、破耳兔、符录小姜丝等等上百个 IP,同时也已获得了迪士尼旗下唐老鸭、奇奇蒂蒂、爱丽丝梦游仙境等卡通形象,DC 旗下蝙蝠侠、超人、神奇女侠、海王、闪电侠、雷霆沙赞等全部超级英雄形象,以及美国 Turner 公司旗下 Cartoon Network 频道的卡通片《探险活宝》中芬恩、老皮、BMO、泡泡糖公主、寒冰王等知名形象,和日本 AMUFUN 旗下人气系列垂耳兔、胡子馒头猫、羊驼 Alpacasso 等 IP 形象,阵容可以说是空前强大,在整个行业内的号召力也是首屈一指,再加上完整的商业化变现体系,可以说一艘 IP 巨舰正在启航。相信在 IP 产业越来越成熟之后,越来越多的文化产品 IP 会融入到这个衍生品的大潮中来,这个全新的文化生活形态也会成为人们生活中不可缺少的一部分。

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