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这些牌子成本只占售价 1%,如何躲开价格虚高的坑?

最近,一支叫做《国际大牌成本揭秘》的电视台纪录片疯传刷屏。在这部只有不到十分钟的纪录片里,一组组触目惊心的对比价,令人震惊。

这部被热议的纪录片中显示,市场上大牌的成本,仅为售价的 1%。一家著名旅行箱制造商负责人甚至直接说,连 90% 以上的专利其实都是中国工厂的。

视频采访很多路人都对这种现实真相表示根本不敢相信,但这些都是行业内部不能说的秘密。

同时纪录片引用了著名国际咨询公司麦肯锡的文章指出,虽然现今中国网购市场高度发达,但是全中国也只有一家叫做 " 必要 " 的电商 APP 创造了 " 用户直连制造 " 的商业模式,让用户能够用一两百块钱从这些工厂买到国际大牌品质和同等设计水准的产品。

成功的背后,是无数次闭门羹

必要 APP 的创始人毕胜,曾经是百度元老,李彦宏身边炙手可热的人物。从五年前开始,他就带领团队一头钻到有 600 万家企业的中国制造业中,通过五十多条严苛的标准,筛选具备 "国际大牌,柔性制造,出厂价格售卖" 资质的优秀制造商。

如今,与必要合作的顶级制造商已达 200 多家,覆盖服装、美护、眼镜、食品、家居、箱包、汽车、房产等等 21 大品类。

这成功的背后,却是无数次闭门羹。2014 年,这家试图重新定义全球零售业的小公司才不足 70 人。毕胜带着团队来到广东,先后拜访了上千家制造商,却都吃了闭门羹,还不下十次被保安当成骗子轰了出来。

他推销的一种电商新模式被制造业的老板们看作是 " 疯掉了的想法 "、" 天方夜谭 "。挫折下,他在广东大病了一场,高烧 40 几度。

仅仅过了两年时间,同样是那些制造商,却在他的办公室前排起了长队。这次,轮到了这里的保安来赶人了……

到底是什么样的想法,让他全力以赴的争取?

又是什么,让这个天方夜谭的想法成为现实?

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扇动蝴蝶的翅膀,重新起航

创立必要之前,毕胜还曾创办过红极一时的乐淘网,后因模式传统迅速陨落。

失败后的他,把自己和乐淘作为样本分析后,惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。

这一次,毕胜创办了一个叫必要的 APP 平台,他要找到那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶。

这只 " 蝴蝶 ",就是必要的 C2M(Consumer to Manufacturer 用户直连工厂)的模式

这种模式,

能让你只用 199 元钱,就能买到 Burberry 品质的衬衫;

只用 200 多元就能买到耐克品质的运动鞋;

只用 200 多元就能买到新秀丽品质的旅行箱。

△海蓝之谜 LA MER 制造商生产的玻尿酸面膜只需 79 元,而市场价 1200 元 +

△依视路集团旗下企业出品纯钛近视眼镜仅需 279 元,而眼镜店需要 5000 元 +

△ Philips 制造商直供的声波电动牙刷最低只需 99 元,而市场价需要 1200 元 +

胆大出奇迹,背后有玄机

这只 " 蝴蝶 " 听着匪夷所思

那么,毕胜的模式到底牛在哪里?

背后到底有何玄机?

以前,一件商品是这样到达消费者手中的

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因为中间环节太多,商品到用户手中的时候,价格已经翻了数十上百倍,几万块的奢侈品,成本也就几百块而已。

而毕胜发明的这种全新的方法,让用户通过必要的平台直连全世界最好的生产线,将中间所有的加价环节统统砍掉,用户只用原来商品价的数十分之一,就能买到全世界最好的产品了。

而每一件产品的制造商,都必须拥有其独立的原创设计或与知名设计机构合作。

要用高质低价吸引住了零售业的终端——最广大的用户!

而零售业的另一端——制造商也为必要的模式着迷了,纷纷主动上门。因为,C2M 是用户先下单,工厂再生产,通过大数据驱动生产来消除库存顽疾。

零售业的两端以及中端的所有环节,都被必要 " 破了局 "。

在打造商品超高性价比的同时,必要并不是一家纯卖货的公司。必要还利用大数据、云计算、人工智能、AR/VR 等技术,不断对用户体验进行智能化升级,对生产线进行柔性化改造,与卖货形成完美的闭环。

势如破竹,态势已成

仅仅上线一年时间后,必要就已成为时下白领钟爱的电商 APP,必要一度跃居 App Store 热门搜索第三,购物排行榜第九。

特别是护肤、洗护类产品上线,立即引爆生产线,由 SK-II、Dior、兰蔻、欧舒丹等国际大牌原料制造商生产的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等产品,采用法国、日本等进口原料,在去掉品牌溢价后,只需一百元上下就能享受到奢侈品品质。

△只用 69 元就能买到 SK-II、Dior 品质的护肤品

就连财经大咖吴晓波、知名音乐人小柯等等,也是这里的常客,而且还成为必要产品如眼镜、衬衫的口碑传播者。

央视看到了必要的全新模式,在为中央经济工作会议做前瞻报道时,将必要作为未来商业模式中的唯一样本进行分析。

财经大咖吴晓波也在脱口秀里公开背书," 你们去必要买东西,如果觉得不好,你们骂我吴晓波骂三天!"

如今,这只 " 蝴蝶 " 已经飞起来了,搅动的不只是中国传统制造业的风暴。

不知道你的心被搅动起来了吗?

所有理论最终都会成为闪亮的现实,

别等到万人空巷,

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以上内容由"万能的大熊"上传发布 查看原文

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