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客单价 200+!这些品牌堪称儿童理发的“品类王”

赢商网 07-30

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引言

为何优质的儿童理发品牌如此少?

来源 | 赢商网(ID:winshang)

作者 | 陈晶

家有一宝,必有一闹," 吃饭、睡觉、剪头发 " 似乎是令无数宝爸宝妈头疼的大事。尤其是当孩子还只是一个 " 宝宝 " 时,他们天性好玩爱动,遇上剪头发更是将这种天性无限放大,各种抵触情绪与哭闹,堪比 " 听到打针 " 的反应。对此,家长和成人理发店的发型师只能束手无策,而儿童理发店的出现恰好解决了宝爸宝妈的心头难题。

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儿童理发市场容量大、空白地多

根据人口数据统计,截止 2018 年,中国大陆 0-15 岁总人口为 2 亿多,光 2018 年新生婴儿就突破了1600 万。随着国家二胎政策的全面开放,在一定程度上拉动了婴童市场的高速发展。加上,家庭对小孩的生活质量、生活环境的投入愈加重视,儿童消费群体的市场容量是相当可观的。

有研究表明,婴童消费市场巨大,中国婴童市场年消费额达几千亿元。所以很多企业、投资者纷纷将眼光投向了儿童细分市场。纵观一、二线城市,很多综合性商场会将单一楼层作为儿童业态区瞄准 " 孩经济 ",中高端的儿童专业美发沙龙的出现,恰好也填补了这块区域里的更细分的市场。

到了三、四线城市,不少城市的儿童理发店较为空白,专门为儿童开设的理发店几乎没有,家长想找到一家给孩子理发的品牌都比较困难。从这一点来看,儿童理发展现出巨大的市场空间,尤其是在地级市有着很不错的发展前景。

正所谓机遇与挑战并存,巨大的市场空间也说明了国内的婴童发型设计尚处于起步阶段,生活服务消费对便利性的要求较高,刚需的成人理发店随处可见,专业儿童理发店数量少、覆盖率低,而且这种状况有可能持续相当长的一段时间。

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为何优质的儿童理发品牌如此少?

很多人都知道儿童理发消费市场广阔,想要进军儿童理发行业的也是大有人在,那么,为什么儿童理发品牌还这么少?这是由于看似魔力十足、前途光明的儿童理发店,在部分经营者眼中却有可能会成为一场噩梦。我们分析整个市场环境后,大致可以总结出以下三点原因:

儿童理发人才的欠缺是限制儿童理发品牌数量的根本因素。与五花八门的成人美发学校相比,专业培养儿童理发人才的机构或组织十分少见。儿童理发所面对的顾客都是儿童,其客群的特质决定了理发师除了拥有过硬的理发技术外,还需要足够的耐心,甚至是掌握必要的儿童心理学和儿童行为学。

成本更高。一方面,为吸引儿童的注意力,门店需要花费更多成本用于装潢、设备采购、人员培训,也需要拿出更多面积提供免费的儿童游乐区;另一方面,家长对孩子的重视以及儿童本身的皮肤比较娇嫩,使得家长对儿童理发产品使用的要求自然会高很多,也就意味着所需要的产品成本更高。

就算迈过了人才与门店运营成本的冲突,儿童理发品牌还需要面对一个最现实的问题,就是很多国内家长对儿童理发品牌、甚至是儿童理发的认知度和认可度并不高。其实,在非一线城市的家长看来,孩子的发型自己动手,或者是到成人理发店就可以解决,没必要花费动辄数百元去一次专门的儿童理发门店理发,导致很多人对儿童理发店的关注度并不高。

不过有专业儿童美发品牌还是冲出了自己的一片天地,并延展出儿童美甲儿童一体化造型母婴用品销售娱乐项目等营收增长点,突破儿童理发的单一盈利方式。他们有的 " 出身名门 ",远渡重洋将国外已然成熟的儿童服务业态引入中国,逐步培养目标受众的消费理念;有的走加盟连锁模式,通过低客单价下沉二三线城市,壮大自身市场占有率。

为此,赢商网华中站整理了目前较为知名的定位中高端儿童理发消费的品牌,并选取了其中几家品牌重点介绍,以便中、高端购物中心在开业前招商、运营调整阶段参考。

西瓜头奇妙大世界

图片来源:新店商研习社

" 西瓜头奇妙大世界 " 是加拿大金智灵公司旗下的品牌之一,定位高品质儿童俱乐部,其门店面积约为 300 平方米,理发产品客单价大约在 220 元,孕婴童摄影的平均客单价大概 2000-3000 元左右。

这一品牌做的不是一个单纯的理发店,而是儿童和家长的俱乐部,在这里可以体验儿童发型设计、摄影,儿童成长故事集、儿童生日 party、马术训练、儿童国际夏(冬)令营、儿童国际私人外教服务、儿童微电影、儿童房益智绘画设计,儿童家居家饰,婴幼儿纪念品,儿童美发用品等一系列与儿童有关的服务。

品牌通过不同的产品和体验之间的组合,打造成为满足儿童各个需求的载体,完成一个引领儿童生活方式,满足家长消费需求的儿童综合品牌。

Qkuts 剪酷儿童美发沙龙

图片来源:新店商研习社

来自于美国的 Qkuts 剪酷,创办于 2013 年,是一个主打儿童理发、编发、美甲、美妆、家护等儿童生活方式的新消费品牌。目前有 100-160 平方米的标准店,以及 40-100 平方米的社区店两种店面模式。

在儿童的体验上,Qkuts 剪酷选择了孩子在头发和手部的需求。既为儿童修剪和设计不同的发型,又提供 DIY 儿童美甲服务。基于手部和头部需求,还自主研发了哈酷儿童洗护系列、儿童指甲油、免洗洗手液都成为品牌 " 爆品 "。

另一方面,剪酷注重全国会员培养,除了举办小科学家、儿童剧等活动来服务会员外,Qkuts 剪酷积极研发小程序商城、小红书专营店,并展开跨界异业合作提升品牌影响力。

普兰昵儿童美发沙龙

图片来源:新店商研习社

普兰昵在 1996 年诞生于法国,是法国家喻户晓的纯净天然的婴孩护理品牌,专为 0-10 岁孩子构思研制产品,普兰昵儿童美发沙龙就是 PLANET KID 普兰昵洗护用品品牌衍生而来的美发沙龙品牌。

2009 年才进入中国市场,并在上海开出第一家门店,算是较早一批开拓中国儿童理发市场的领路人之一。整个门店由法国总部创意团队通过手绘方式表现童话故事里的卡通人物和形象。

所有产品 100% 由法国研发生产,确保提供更为绿色天然的儿童美发洗护产品,将法国先进的儿童洗护理念带进中国的每个家庭,引领孩子们喜爱和享受每天的美发护理过程。

Kraemer Paris x KHAKI

该品牌是知名美发沙龙品牌 Kraemer by hair culture 与人称童装界 LV 的时尚童装品牌 KHAKI 卡琪屋合作的亲子时尚概念馆,品牌包含了亲子时装以及美容美发业态,从发型到时尚服饰搭配,完成亲子全套造型打造,其首店开设在成都银泰中心 in99。

So Sweet by Hair Corner

图片来源:HairCorner 品牌服务号

So Sweet by Hair Corner 由香港资深美业集团 HAIR CORNER 带来,并为儿童设立了 Safety 安全、Style 造型、Service 服务的 "3S" 服务标准。门店设计不是常见的小汽车,而是为儿童定制的 " 巧克力冰激凌剪发镜台 "、" 巧克力华夫剪发椅 "、" 马卡龙家长陪同凳 " 等。

除了所有产品都为纯天然之外,作为一家儿童美发品牌,So Sweet by Hair Corner 拥有一个超过 300 款儿童发型的数据网络,内容依据造型、场合、年龄甚至个性分类,并能将每次完成的儿童造型都会被记录、上传数据库,以便客户对未来的发型趋势有所规划。

爱乐象品

图片来源:赢商网

爱乐象品将儿童理发与餐饮、游乐、美甲等业态进行结合,并不断开发增值服务,让儿童理发变得更有趣。在接下来的规划中,爱乐象品将加大布局社区迷你店和形象展示店,并不断开发增值服务。

以爱乐象品无限极荟门店为例,整个门店采用色彩鲜亮的涂装,透明玻璃橱窗与萌趣的小动物搭好像一座 " 微型动物园 ",内部除去常规的理发区,还设置了电影区、手工作坊区、滑梯爬梯区、阅读亲子区等新奇场所。店内有不少原创设计师的儿童家居产品体验,看中后就能直接在店内购买。

值得一提的是爱乐象品主推的极具场景感的儿童生日派对。据了解,只要小朋友来此过生日,爱乐象品就会为小寿星做造型,并且赠送全年的造型设计,还为参加生日会的小女孩提供美甲服务。

Papa Smile 儿童剪发造型

Papa Smile 是有一群 80 后的爸爸们创办的,是首个由专业美发造型团队打造的儿童剪发品牌,6 年以上的从业经验使得他们对儿童理发有着更深刻的理解,所有进入 Papa Smile 的孩子,都有专业的工作人员以及造型师一对一专属陪伴。不仅如此,Papa Smile 所有员工都提供中英双语服务。

以全国首家门店的 Papa Smile(武汉壹方店)为例,从进店后的体感游戏,到造型各异的玩具区,再到一对一的专属理发区,最后到充满童趣的游戏空间,宝贝们理发的过程犹如置身于童话王国一般。Papa Smile 还专门开设了国外名师独家设计的儿童产品体验空间,小到儿童衣裤大到婴儿床应有尽有。

海饼干儿童时尚

图片来源:海饼干儿童时尚

海饼干精挑细选,打造了专为 0-12 岁儿童提供社交美容体验的一站式美发造型派对空间。除了提供日常的儿童造型外,海饼干还可以定制 Hello Kitty、冰雪奇缘、蜘蛛侠、忍者神龟等儿童主题造型,儿童美甲、和生日派对等。

海饼干儿童时尚拥有独立的买手团队,门店内使用的所有产品均由他们从世界各地精选采买,选用专为儿童设计的植物温和产品,从儿童生活的多个角度,为孩子创造属于自己的好品味环境。

不仅如此,海饼干强调属于 " 儿童的社交空间 ",吸取海外儿童活动经验,配备专业派对娱乐人员,可根据孩子的兴趣布置托马斯小火车、粉红猪小妹、迪斯尼公主等不同主题,为孩子打造让他们印象深刻的生日派对或茶话会。

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