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​刚上市就优惠几千?日产新轩逸探店

AL频道 07-30

轩逸是目前市场上最畅销的轿车之一,连续多年霸占销量榜前三名。前两周,日产全新一代轩逸(下文称"14代轩逸")上市。新车确实更加漂亮,像小天籁一样,曝光度也相当不错,那么这款刚上市的新车,卖的怎么样呢。

新车刚上市是否要加价?订车是否困难?一系列的问题可能会让你纠结。我们就去探个店吧。

我们探访了两家东风日产4S店,关于14代轩逸的一切问题我们都了解到。由于两家店都位于上海,所以可能跟你所在地的情况有不同之处,但仍有很大参考价值。好,废话少说,我们来看看。

新车刚上市没优惠?非也

14代轩逸售10.9-14.3万元,和老款相差不大,结合它漂亮的外观和丰富的配置、动力来看,定价还算合理。由于它刚上市,许多潜在买家(也许包括你)都认为新车绝不会有优惠,所以持币观望。那么,真是这样么?

我们走访的两家店,其实都有不同程度的"优惠"。先说第一家店,它位于上海的郊区,才开张4个月,店内的装潢很新,环境氛围很好。

销售指出,店里会赠给客户6000元的商业险,换句话说就是有6000元的优惠,而保险必须在4S店购买。

但第二家店就没那么乐观了。

这家店的优势是位于上海市中心,而且,从略有点过时的大楼风格就能看出,它是一家老店。据销售称,这家店已经开了十几年,老客户和回头客居多。

尽管如此,我是周末中午逛的店,来看车的人也不多,空荡荡的。14代轩逸仿佛静静地在一角孤芳自赏。这种情景,跟我的预期有落差,毕竟这是位于市中心的店,不同于郊外,应该周末店里比较热闹才对,看来车市真的不好。

这家店只给了4000元抵扣商业保险的钱,说是按照厂家的政策来的。由此看出第一家店,可能店家又补贴了一点。

不过相比之下,第一家店购车赠送的东西稍微少些,仅送脚垫和贴膜,而第二家多送一瓶香水,但那都是可有可无的东西。

两家店在分期贷款上都遵循厂家政策,2年免息贷款,最高可贷9万。但金融服务费不一样,第一家店收3000元,而第二家只需2000元。

所以,如果将两家店的保险抵扣费和金融服务费相抵,相当于第一家店比第二家少了1000元。所以,关于优惠的幅度,建议你咨询一下所在地或周边城市的4S店情况,每家店的政策可能不一样。

现车是否充足?订车要多久?

两家店都表示没什么现车,只有展厅里红色的顶配版。如果要其他颜色和车型的话,需要预定,但到车时间很长,第一家店说要等一个半月,第二家店则要一个月。但他们都表示这只是"保守"的时间,有可能会早到。

也许有些朋友好奇,为什么订车时间这么长?要知道很多合资品牌的车,只要10天内就能订到车。

关于这个问题,第一家店的销售给出了答案。一方面是产能问题,一方面是距离问题。

先说产能问题,并不是指工厂本身条件所限,而是受气候影响。因为14代轩逸在广州生产,这段时间气温都很高,所以工厂给工人们放了高温假,产量就减少了。

另一个距离问题,光从广州工厂运到上海都要一个星期,这点时间成本也要算进去。所以可能在华南地区的朋友,能较早拿到车。

此外,手动挡车型较自动挡车型的订车时间要长,而且不好确定。因为手动挡车型的需求量少,所以,厂商肯定先排产自动挡车型。而且手动挡车型要凑够量才发货,这个时间就说不准了。所以如果你打算买手动挡,要做好长时间等待的准备,现在各家店都没有现车。

那么,订车要付多少订金呢?两家店给出的答案不同,第一家店要求按车价的15%来付,但经过一番交涉,最后销售将要求降至5000元,不能再少了。而第二家店坚持要1万元的订金。

两家店都表示订金能退,但那是有条件的,比如客户在贷款时遇到了问题不能放贷,或者客观因素购买不了,4S店才能退。如果仅仅因为你的喜好突然变卦,那是不能退的。

有没有其他的杂费?

在上文,我提到涉及到买车的一些费用,比如金融服务费、订金。那么,除此之外,还有没有其他杂费?答案是肯定的,买车没那么简单。

首先,14代轩逸共有6种颜色,但除了黑、灰两种颜色,其他四种全部要加2000元。但这项费用,销售在给你介绍车的时候不会主动提到,除非你对颜色有要求。

▲这个颜色不错,但需要加钱

另一项杂费是上牌费。在上海地区,如果你的车上外地牌,则要1500元的手续费,第一家店包含两张免费临牌,第二家店只提供1张。但这个费用因地而异,也许你老家买车是不会有这项的。

至此,第二家店表示,你不用再掏额外的费用。但第二家店还要多收一个3000元服务费,当我问及销售,这个费用是干什么的。销售也回答不出来,只说是店里规定的,如果我决定订车,这笔费用他可以"跟领导申请申请",帮我去掉。

此外,第一家店还推出一个"超值服务",客户还可以再掏3000元购买一个服务套餐——内含终生机油免费(不包括工时费),用的是原厂的合成油。还有25次钣金喷涂。这个政策不是厂家提供,而是该4S店的,也相当于一个福利。

但不是每家店都有这个实力保证"终生服务",主要因为这家店的后台比较硬,属于国机集团,不是那种经不起强风暴雨的小私人集团。

AL频道小结

综合来看,其实两家店的购买成本相差不大。而14代轩逸的优惠主要通过"保险抵扣金"的名目来实现,也就是小几千元。

在店内的展车陈列方式上,我觉得第二家店更老道,不愧为"老店"——在14代轩逸的四周,摆放的都是像劲客、骐达这样的便宜车,没什么太大的优惠幅度;

而第二家店,离轩逸最近的那辆是天籁,有个别客户看了看眼前的轩逸,再回头看那辆天籁,问销售能优惠多少,销售说优惠3万元。那客户就自然而然地认为轩逸等一等也能优惠不少。

以上都是基于上海东风日产店的探访情况,跟你家所在地也许不太一样,但总体来说就是——现车极少、订车时间长、有优惠但幅度不算大。

END

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