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3 亿 DAU、100 亿元流量、150 亿元广告收入,厉害了快手

叶探花 07-29

一个进击的快手正在走来。

6月18日,快手创始人宿华、程一笑向全体员工发了一封内部信,宣布开启战斗模式,战斗的第一个目标是:2020年春节之前,3亿DAU。

7月16日,快手商业副总裁严强宣布了快手商业化的新目标,2019年年底前完成150亿元广告收入。相比年初定的100亿元,上调了50%。

7月23日,快手在北京举办的首届光合创作者大会上,宣布了"光合计划"。按照该计划,未来一年,快手将拿出价值100亿元的流量,为10万个优质创作者的成长加速。

......

毋庸置疑,快手已经驶入规模化与商业化的高速路。

私域流量打通变现途径

在光合创作者大会上,快手高级副总裁马宏彬表示,快手的私域流量尤其值得创作者重视,巨大的流量和沉淀的社交关系,为创作者打通了多种变现路径。过去一年,快手给创作者带来的收益超过200亿元,涵盖直播、电商、广告、知识付费等多种形式,共有超过1600万用户在快手上获得收益。

所谓私域流量,就是可以反复利用,无需付费,又能随时触达,被沉淀在公众号、微信群、头条号、抖音等自媒体渠道的用户。相对淘宝、京东、百度这些公域流量平台,它属于商家的"私有资产"。

实际上,随着移动互联网流量红利消失,无论是大平台还是消费品牌,都将注意力转向了对已有流量的精细化运营上。快手自然也不例外,用户只要全心投入创作,吸引粉丝关注,就能获得属于自己的私域流量。拥有私域流量之后,用户推动的内容就能被更多粉丝看到。

这是快手区别于其它依靠公域流量短视频平台的独特之处,也是快手建立社区属性、实现商业变现的根本。

据2019年《快手MCN发展报告》显示,MCN机构主动入驻快手,主要的驱动因素是快手良好的私域流量保护。

私域流量吸引了机构入驻快手,快手的私域流量保护也给了机构们极佳的反馈。2018年7月至2019年6月,MCN机构所发布的作品点赞量达60亿,每30次播放就能获得一次点赞;评论超4亿,平均每个作品有700多条评论;累计粉丝14亿,有2亿用户正在关注MCN,平均每个人关注5个账号。

在这个过程中,快手推出了专属运营对接指导,原创内容保护策略,产品功能优先体验,搭建机构运营后台,长视频功能权限,公开课答疑解惑等服务;快手还通过官方采访及外部推荐,优质内容助推计划,站内热词资源曝光,机构达人全网榜单,官方活动预告,垂类频道位置曝光,说说评论曝光展示等方式直接扶持优质MCN。

上述做法使得快手立体化的创作者生态得以建立,包括多元丰富的UGC内容,各个垂直品类的精致MCN内容,以及媒体号、政务号内容,用户可以在快手上获得更丰富的体验。

据了解,快手分配给用户自主掌握的私域流量占比超过30%,这种关系建立起的信任感,也衍生出了快手电商模式。快手官方透露,目前有10万+粉丝电商作者月收入5万元,每月电商作者增速超过10%,电商内容覆盖消费者超过1亿。

系列计划激励内容创作

在释放创作者商业价值方面,快手商业副总裁严强发布了商业社交生态产品"超级快接单",并公布快手创作者"双10计划"。

一方面,创作者将可以通过超级快接单获得10亿级别分成,"超级快接单"为创作者增加了更多维度的标签,在创作者画像、短视频、快直播等六项功能升级后,将大幅度提升创作者收入。另一方面,"创作者激励计划"将通过AI自动匹配私域流量用户感兴趣的广告投放,10亿级别的广告分成,让更多的创作者实现稳定高效变现。

数据显示,快手上每天获得商业收益的创作者人数超过6万名;快接单日均作品曝光超过4亿次;"创作者激励计划"可实现新增创作者超过1500人/日,创作者最高收入超过3万元/日。

其中,在电商创作者生态建设方面,快手电商负责人白嘉乐表示:"快手今年的重点工作就是保证生态健康和生态繁荣,通过建立标准和计划,和行业一起实现短视频电商生态共荣。"今年,快手电商将开放流量扶持电商创作者,同时通过"雷霆行动"、"商家成长奖励金"和"靠谱货计划"保障消费者利益,让更多人在快手上买到老铁推荐的靠谱货。

在对游戏创作者扶持方面,快手推出"百万游戏创作者扶持计划",要让游戏内容创作者在快手上有人看、有钱赚、有成长。根据计划,快手将上线游戏内容聚合页,优化内容的呈现方式,在"发现"和"同城"页每个月将给予游戏内容不低于百亿次的曝光量。同时快手在2019年将新引入不少于500个头部游戏内容创作者。

"游戏创作者可以通过平台补贴、软硬广告植入、直播、电商、知识付费、社群经济、主播和平台等代运营,以及内容定制商单等多种方式变现。" 快手科技副总裁林粼指出,快手对中小型创作者扶持力度特别大,推荐机制对新创作者非常友好,只要找对方法,获取粉丝的速度会很快。

与此同时,快手在7月中旬还推出了"媒体号UP计划",快手平台将以内容支持、流量扶持、商业化赋能等方式,服务主流媒体融合发展,提升传播影响力。

快手副总裁余敬中表示:"快手将助力至少1000个媒体号实现私域流量变现,100个百万粉丝级优质媒体号年收入超过百万元,在100个城市推动100个媒体号开展直播、电商或知识付费等业务,全面打通媒体号商业模式,实现收入多元化。"

快手方面表示,媒体能够获得的流量和曝光量更多依赖于传统上公域流量的分发方式,如果公域流量不稳定,将对媒体的流量产生很大影响。快手希望激发私域流量,媒体机构只要能够生产出好的内容,不断沉淀和积累自己的私域财富,就有机会被推荐给更多的人看到。

数据显示,仅在内测期间,部分TV垂直频道仅入驻快手两周,日均收入增速就达到24%;另外一家地方媒体入驻不久,单日最高收入突破19000元。

未来,快手将进一步探索私域+公域流量的双重变现路径、公益广告合作计划等商业模式。

短视频变长视频,激发用户活力

除了一系列计划助力创作者外,快手还在视频的形式上做了调整,或将吸引更多的Vlogger和竖屏剧创作者入驻。

7月19日,据36氪报道,快手正在小范围内测长视频功能,时长限制在57秒以上,10分钟以内。快手表示目前该功能为测试功能,仅部分用户可以体验,后续会放开权限。

在此之前,快手的普通用户最长只能录制11秒、57秒的视频,如今再次加长。

相对短视频来说,长视频承载的内容更丰富,无论是欧阳娜娜带火的Vlog,还是去年爱奇艺推出的《生活对我下手了》竖屏剧,全部都基于5分钟左右的视频形式。面对新的市场风向,视频平台都在求变,快手和抖音也是如此。

实际上,抖音也曾多次测试加长视频时间。今年6月份,抖音APP进行15分钟长视频的小范围内测。3月份,抖音对一些知识科普类内容开放5分钟长视频权限。2018年底,抖音小范围内测试2分钟长视频功能。在此之前,普通用户只能发布15秒视频,如果想开通59秒的视频权限,粉丝量必须在1000以上。

如今,快手正朝着150亿广告收入、3亿DAU的目标加速前进,"变长"或许可以助其一臂之力。丰富的内容可以增加用户的粘性,不仅是拉新、还有留存。同时,也将有有助于推动快手的商业化进程。

在全面商业化的道路上,快手强社交的商业潜能将被持续激发。未来,如何进一步拓展商业空间,把私域流量发挥到极致,将是快手下一步要思考的关键问题。

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