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小米距离伟大,可能还差三个“米家”

(图片来自雷军)

美国《财富》杂志于近日发布了 2019 年世界 500 强排行榜。小米集团首次登榜,排名 468 位,成为继京东、阿里巴巴、腾讯之后第 4 家登榜的中国互联网企业,也是全球第 7 家登榜的互联网企业,同时成为了有史以来最年轻的世界 500 强公司(除了合并产生的公司外)。

久经沙场的雷军,对 " 世界 500 强 " 的名号似乎也很在意,不仅特意发了全员内部信,而且还为员工送上了一份大礼。他在内部信中透露,小米将给所有在职员工和核心外包服务团队的伙伴共计 20538 人,都准备了一份 " 特殊的纪念品 ":将赠予每位小米员工 1000 股小米集团股票。

世界 500 强主要考量的是企业的营收规模,也就意味着小米在为社会创造着更大的价值,并且已得到全球的认可。但,雷军在内部信中也谈到:小米目前看起来已经成了一家大公司,但大不代表真正强大,更不代表伟大。接下来,小米还要向着伟大继续前进。在最后,雷军还是希望小米成为一家伟大的公司。

手机还成就不了伟大

雷军从 2010 年创办小米至今,已有 9 年时间,带来了不少行业变化。雷军说," 世界 500 强 " 是对小米这 9 年最好的总结。最近,小米刚搬进自己的小米科技园,雷军发微博称 " 北漂,奋斗 9 年多,终于买房了 ",这也是九年发生在雷军身上的真实写照。同时,最近也是小米上市一周年,与上市时股价相比,一年后已缩水近一半。而且今年以来小米手机的销量也有明显下滑趋势,手机行业市场份额也有缩小。

也许,这一刻是属于雷军的 " 痛苦与荣耀 " 时刻。

小米是从手机创业起家的,一直以来也是主打小米手机系列产品。手机作为如今不可缺少的硬件产品,曾经成就了诺基亚、摩托罗拉这样一些可以称之为 " 伟大 " 的手机公司,它们却又不得不面对市场和技术带来的变化,以及被收购的命运。不光小米,整个手机行业都在进入一个长期的徘徊期。雷军在创办小米时,应该就很清楚,在现在这种竞争激烈的环境下,光凭手机成就不了一家伟大的公司。

如果小米还是一家智能生态链企业,也许可以成就伟大。

随着互联网的发展,市场对企业价值的评估也在发生着变化,在业界似乎有一种共识:产品型公司值 10 亿美元,平台型公司值 100 亿美元,而生态型公司值 1000 亿美元。所以,这几年很多公司不再专注做产品,而更多去做平台,去营造自己的生态,最典型的就是贾跃亭的乐视生态,只不过结局不是太好。当然,像腾讯、阿里这样的巨头企业也在做自己的生态,小米也不例外。

在小米成立 3 年,陆续发布多款手机之后,2013 年小米就开始布局小米生态链,布局 lOT。按照小米的定义,小米生态链是基于企业生态的智能硬件孵化器,小米生态链的模式也是 " 投资 + 孵化 ",不控股企业,只输出小米产品方法论、价值观和供应链资源。

按雷军的话说,小米希望未来能够影响 100 个行业,起到鲶鱼效应。小米称这些行业为蚂蚁市场,这些市场还沿用着旧有的运营模式,都活在舒适区。要想打破这种局面,就要用新的思维、新的力量,甚至新的技术来革新。小米的策略就是用速度拉开距离、用规模降低成本、用销量和口碑获得品牌认知度。

小米生态链最早还是围绕手机周边进行布局,最早的产品就是小米移动电源、小米耳机。之后小米生态链逐渐形成三大圈层:手机周边产品、智能硬件和生活耗材。在小米的助力下,很多产品一上市就成为爆款。小米曾计划在 5 年内斥资 50 亿人民币投资 100 家创业公司。

米家是小米的未来

雷军在很多场合都分享过 Costco 成功的案例,并且明确表示要向其学习 。Costco 的成功就是靠会员制的精选货架模式,产品品类多、质量好,以性价比高制胜。如今的米家就像是线上的 Costco,不过小米也已开始在线下布局零售店。

在今年的米家发布会上,米家品牌被赋予了更为明确的定位——面向未来的智能电器品牌。做生活精品、做 AIoT 智能化、做 " 高端产品、大众价格 " 被雷军视为米家品牌未来需要做好的最关键的三件事。

今年年初,小米也宣布了 " 手机 +AIoT" 的双引擎战略,如果说现在的小米手机是小米的现在的话,那么米家就是小米的未来。

如今的小米,不仅是一家手机硬件企业,还是一家电商企业,不过与京东和天猫不同,它们只是搭建了商家与消费者的桥梁,而小米的模式是" 前店后厂 ",在这种模式下产品流、资金流、信息流是从小米直达消费者,没有任何中间环节,从而提升了整个消费过程的效率。

而对于未来趋势的判断,则是基于新技术以及新产业的发展。比如,现在被认为是未来基础设施的 5G 技术,是万物互联的强有力支撑,而万物互联又将带来智能设备的大爆发。米家在物联网上的提前布局将为其在未来竞争中带来极大优势。

对于米家来说,要想建立基于 lot 的生态链,还需要完成米家的生态化、品牌化和全球化。

生态化 " 米家 "

在过去的 700 多天里,米家已经推出了 186 款生态链产品。算下来,几乎每 4 天就会推出一款新品。截至今年 3 月 31 日,小米 IoT 联网设备数超过 1.71 亿台(不含手机、平板和笔记本电脑),同比增长 70%。

俨然,米家已形成一个不小的 lot 生态。不过,按照小米自己提出的 " 自然生态 " 的说法,应该具备三个特征,即可以共生、互生、再生,可以自我完成新陈代谢。

第一个是独立的生命体多。显然目前米家的产品已足够多,而且产品相对独立。过去 5 年,从小米手环到小米助力车,从电饭煲到空气净化器,从智能台灯到智能门锁,小米生态链的布局逐步覆盖了客厅、卧室、厨卫、出行等多个场景,产品也涵盖了大家电、小家电、生活电器等多个领域。

第二个是生命体之间相互依赖。因为产品是相对独立的,相互之间的依赖性就会弱一些,不过小米的小爱音箱在这方面已做得不错,作为智能中控器,通过语音可以管理控制米家大部分智能产品,实现智能化的家居生活。

第三个是自我繁衍。在自我发展路径上,大部分小米生态链企业都能通过不断创新,创造新的产品形态,有些已脱离小米品牌自由发展。最好的案例就是创造小米手环的华米,不仅不断更新产品让小米手环持续大卖,还陆续推出 Amazfit GTR 自有品牌的智能手表,在去年还早于小米实现了在纽交所上市的目标。

不过,普遍认为,物联网的发展分为两个阶段:首先是连接,其次是智能化。就整个物联网行业来说,也是处在连接的阶段,甚至还处在 5G 基础设施建设的初期阶段,所以小米的生态化之路也有一段很长的路要走。

品牌化 " 米家 "

米家在发展过程中,不只是助力一个个智能产品被制造出来,米家还为其建了一座商城,不管是在线上还是线下,要帮生态链企业把产品卖出去。最有效的方式就是复制小米,不管是从设计到供应链生产,还是从品牌包装到市场营销,小米生态链团队都会深度介入,确保产品符合小米价值观的同时,帮助生态链企业依靠小米资源打造出爆款。

据了解,2018 年华米科技整体出货量达到 2750 万台,其中小米手环产品销量约为 2440 万台,华米科技自有品牌 Amazfit 产品出货量约为 310 万台。同样,小米招股书显示,小米渠道在 2018 年共计销售 1384213 台九号机器人的产品。2018 年,九号机器人与小米发生的关联销售交易金额占公司当期营业收入的 57.31%。

小米生态链企业在发展过程中就可能推高小米,而弱化生态链自身品牌,同时由于生态链企业对小米的过度依赖,这些企业自身发展也会受到一定限制。如何在品牌化和各自利益上做好平衡,是对米家和生态链企业未来不小的考验。

同时,在米家品牌认知的整体性上,事实上大众对米家并没有更多的认识,更多接受到的信息或者认知还是来自小米。所以,如果米家是独立于小米手机的业态,在品牌上也应相应独立,让更多消费者关注到米家品牌。米家应该像小米手机一样家喻户晓,而且消费者愿意去购买其产品,才能真正体现其品牌价值。

全球化 "米家"

最近几年,由于受到国内手机厂商的激烈竞争和国内手机市场的疲软,小米也渐渐把扩张的步伐迈向国外。小米手机在东南亚以及非洲已经取得不错的成绩。凭借小米手机在走向全球化的经验,也为米家提供了方向。

为什么说,米家也要全球化?

过去几十年,不管是先进技术还是前卫的产品,我们都是在模仿美国以及欧洲在做,但是现在不一样了,我们的技术和产品越来越多地输出到国外。就像华为 5G 技术在输出给其他国家一样,未来中国也会有更多的智能产品输出到全球。物联网时代的到来,将迎来智能产品的大爆发,这是由产品本身属性以及行业发展所决定,而不只是说小米要制定的所谓全球化目标。

当然,对于小米自身来说,能够像沃尔玛或者亚马逊产品和服务遍布全球,实现全球化发展,才有可能成为一家伟大的公司。

不过,对于目前的小米或者米家来说,首先还是要先把国内市场做好,为物联网时代的到来做好充足的准备。

以上内容由"ZTalk@青龙老贼"上传发布 查看原文

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