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卖痔疮膏的马应龙真出口红了:为何口红是跨界标配?

马应龙真的跨界卖口红了!

近日,据天猫马应龙八宝旗舰店消息,此次推出的唇膏系马应龙旗下的品牌马应龙八宝,分别为绛红色香榭丽色以及初恋色。三支唇膏的定价均为 138 元,三色套装价为 399 元。

截自天猫马应龙八宝旗舰店

以痔疮膏出名的马应龙,此次 " 由下至上 " 的跨界举动,迅速引发网友关注和调侃。

" 连马应龙都不好好做痔疮膏了,是不是女孩子的钱太好赚?"

但,马应龙唇膏的亲身使用者究竟体验如何?并非首次涉足化妆品行业的马应龙,以及近些年 " 任性 " 玩跨界的国货品牌,为何对口红钟爱有加?

体验者反馈:138 元 / 支的口红 " 太淡 "

" 有理由相信这唇膏抹在嘴上不会开裂 "" 从头到尾都让你施展魅力 "" 进口出口不二选择 "" 千万别是薄荷味 "…… 网友的评论亮了,却让人有些啼笑皆非。

从卖痔疮膏跨界到卖口红的马应龙,此次给口红打出的广告语是:今夜我们都是马应龙女孩。据了解,上述三款口红其实早在上个月(6 月 16 日)就开启了售卖,当时主要作为提供增值服务的赠品,为满足马应龙八宝眼霜客户需求订制。

" 外观看起来还是蛮高大上的,颜值不输给故宫口红。" 时尚达人罗小姐是个 " 口红控 ",特别关注市面上出现的新物种,常常会在第一时间买来 " 尝鲜 "。

" 味道还蛮好闻的,我买的是 ' 初恋色 ',少女粉很漂亮涂上比较滋润,但问题是颜色太淡了几乎是透明色,打底用还行。" 罗小姐和每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者详细聊了聊她使用马应龙口红的感受。

今日,马应龙在其官方微信公众号上,也调皮地推送了口红的 " 直男测评 "。

图片来源:微信公众号 " 马应龙 "

每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者在 " 马应龙八宝旗舰店 " 上看到,马应龙口红的单支价格为 138 元,截至 7 月 19 日 16 时,月销量为 512 件。

实际上,上述口红产品系其马应龙旗下化妆品子品牌(" 马应龙八宝 ",出品方为马应龙大健康公司)生产,与痔疮膏等药品并不在同一家销售。

2018 年 9 月,马应龙药业集团股份有限公司发布公告称,公司拟合作成立大健康公司,以功能性化妆品、功能性食品、婴童及肛肠护理品等大健康业务的产业投资和股权投资为主营业务。

此次推出新产品,就被认为是马应龙成立大健康合资公司后的新举动。

" 口红 " 也并非马应龙首次涉足化妆品行业的切入点。记者注意到,前马应龙还推出过眼霜、眼膜、面膜等非药类产品,部分产品销量不错。

从其天猫旗舰店上来看,截至 7 月 19 日 16 时许,销量最高的两款产品均为眼霜,月销量突破 4000 件。其中,销量王 " 补水八宝眼霜 " 售价为 129 元,月销 4599 件,若不使用优惠券等,仅以其售价来计算,初步估计,仅这一款产品一个月就为马应龙带来 59.3 万元的收入。

为什么口红成了跨界 " 标配 "?

这两年," 任性 " 跨界的国货品牌还有很多,比如:

卖酒的泸州老窖去年年初出了香水 " 顽味 "、做食品的老干妈和旺旺出了卫衣、卖花露水的六神和卖鸡尾酒的 RIO" 合体 " 出了花露水味鸡尾酒、青岛啤酒推出羊羔绒卫衣、大白兔联合美加净推出了润唇膏 ……

去年年底," 故宫淘宝 " 和 " 故宫文创 " 围绕口红、彩妆的 " 宫斗 " 大戏,也引来不少关注。

" 故宫淘宝 " 彩妆(上)VS " 故宫文创 " 彩妆(下)

(图片来源:淘宝网页截图)

为什么口红成了不少品牌跨界的 " 标配 "?有观点称,对马应龙来说,由于药品监管日趋严格,药企想要突破原有的天花板,通常的做法会选择进军日化等领域。

而据中国证券报,在某日化上市公司高管看来,粉丝经济和社交经济的浪潮推动着品牌传播策略的升级,化妆品市场越来越分散,年轻化、小众化、适合个性的品牌会越来越多,这也是跨界者们的机遇

另一方面,站在消费者的立场来说,随着美容消费的风靡," 口红经济 " 成了典型现象之一

相比动辄上万元的包包,亲民价的口红几乎是人人都能拥有的入门奢侈品,因此口红特别容易就撬开了人们的钱包。有数据显示,早在 2017 年唇部彩妆市场规模就达到了 92.4 亿元。

《2018-2023 年中国彩妆产品市场需求与投资规划分析报告》显示,口红 / 唇彩深入中国消费市场,在消费者只能选择 3 种必不可少的化妆品时,63% 的消费者会选择口红 / 唇彩。其中,90 后、95 后消费主力军推动口红市场增长。

与此同时,据阿里大数据的统计,超过 300 万女性用户 1 年内购买口红 5 支以上,且年龄分布相当广泛。"90 后 " 作为口红消费的主力军占比 62%,50 岁以上的消费者也贡献了 2% 的份额。95 后中有 44.8% 每天涂抹口红,47.3% 随身携带口红,超过 20% 拥有 5 支以上口红。

有趣的是,不止女性,如今越来越多的男性,也在成为口红买家。《口红消费数据报告》显示,2017 年男性口红消费约占成交总金额的 24%。

据媒体报道,有业内人士指出,品牌的跨界或者延伸,如果做得好,有利于品牌走向年轻化,吸引更多年轻消费者的喜爱,如果做得不好,可能会对原有品牌造成负面影响。还有人表示,彩妆色彩研发十分复杂,三个色号难以满足消费者的需求;下一期产品的色号如何和上一期产品色号区分开,是马应龙不得不思考的问题。

记者 | 杜蔚 编辑 | 赵云

以上内容由"每日经济新闻"上传发布 查看原文

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