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民营医疗究竟该如何熬过艰难期?

亿欧网 07-19

【编者按】医疗服务确属 " 慢 " 行业,当前医疗投资,看专科不如看病种,看业务不如看客户,看打法不如看定位,看赛道不如看区域,看牌照不如看物业,看报表不如看团队。对于个体医疗投资者而言,要懂得选个 " 快病种 " 来 " 打慢 ",而不是选了个 " 慢病种 " 还妄想 " 打快 "。

本文首发于林掌柜(微信公众号:kanbingtong),作者林掌柜;经亿欧大健康编辑,供行业人士参考。

不可否认,民营医疗正处艰难期。关的关,停的停,卖的卖,有单卖或分批卖的,有好坏一起打包卖的;甚至抓的抓,跑的跑,示众的示众,判刑的判刑,质押的质押,还有转行 CAI 员、内斗撕逼、讨 XIN 讨债和维权诉讼的;更多的,有以 " 托管合作 " 之名、行 " 甩卖套现 " 之实,有好不容易装修好了设备也齐了却迟迟不敢验收开业,有工商注册了却很久没动静或没多久又不得不去办注销。

正因民营医疗这波艰难来得超乎想象,有必要进一步谈谈究竟该如何熬过?

一要 " 转型快 "

很多民营医疗老板都知道要转型,却大多不知究竟该怎么转型或该朝哪儿转?不少老板只是从一个坑掉进了另一个坑,就连爬出坑的动作和中转期都省了。这年头,如何转型?得分情况。

看物业和区位。物业大的,比如超过一万平,可转康复医院或医养结合;物业小的,比如只有三五千平,可转护理院或中医医院;地处市中心的,还可转 Medical Mall,打造共享医疗平台,吸引医生集团入驻。当然,这还得看物业租金与预期收入比。一般情况下,康复、护理或中医,租金收入比控制在 10% 以内最佳,最高不能超过 15%。

看团队和医保。团队势必不是原班人马,能彻底转变思维模式和运营套路的人留下,全力实施业务转型。千万不要以为换个其它广告型专科或病种就能令机构起死回生,而应着眼于整体战略定位来转型。比如医保友好的江浙沪,可根据物业大小和当地政策,优先转康复和护理。最简便的莫过于,增设康复科和护理病区,未必都要更名为康复医院或护理院。

光找到转型方向还不行,动作还得要 " 快 "。一是物业租金和人力成本摆在那,拖一天就是一天的成本,这个月救急解决了还得操心下个月粮草着落。何况,转型也得准备足够的粮草;二是要迅速和过去做个彻底的切割,违规甚至违法的再也不能心存侥幸了。劝人从医,未必会天打雷劈,劝人从良,皆因形势比人强。时不我待,且行且珍惜;三是早转型早受益,动作慢了,同行先转成功了,留给你的市场蛋糕势必不大也不太好吃了。

二要 " 大做小 "

彻底转型,往往知易行难。毕竟,老板早已习惯了积淀多年甚至几十年的赚钱套路,其路径依赖可谓根深蒂固;即便有个别股东有这个决心,也未必能得到其他股东的认同;彻底转型,还意味着 " 一边要裁人、一边要招人 ",裁人总是痛苦的,招人也未必轻松。

彻底转型很难,那就 " 大做小 "。收缩业务,把所有业务单元单拉出来,做单项目成本核算和客户盘点。长期亏损或客群走下坡路的业务坚决砍掉,别光看别人做得好舍不得,也别想再熬熬或许能有转机,仅保留盈利单元或客群上升趋势较好的业务(多数是有复购和能口碑转介绍的业务)。

业内已有 " 大做小 " 自救先行者了。有眼科医院,压缩白内障和屈光手术业务,发展眼视光门店业务;有五官科医院,压缩眼科业务,转而发展耳鼻喉和口腔业务;有医院,把自己做小,将空余楼盘转租给别人办养老院当了二房东;有综合医院和门诊部,砍掉妇科、泌外和医美,仅保留中医和口腔业务,等等。活着,是当下第一要务!

三要 " 赶紧卖 "

转型转不动,大做小也不行,那劝你赶紧卖。别想估值那档事,这年头能卖多少算多少。对于传统某系医疗,甚至能卖掉就算不错了。别恋战、别死撑,早卖比晚卖好。当前的民营医疗形势,就相当于炒股老散户遭遇 "QIAN 股跌停 " 期。

很多民营医疗老板,尤其是亏了多年的,往往习惯按自己投了多少、亏了多少报价。心态能理解,遗憾的是,这已然不太现实了。好比 " 股 ZAI" 时,你能跑掉就不错了,别想着自己当初是多少钱买进的。务实的估值依据是,如果人家就在你附近新批一家类似的医疗机构,物业租金和装修成本差多少,医疗机构和医保审批时间差,能花多少钱?要知道,认输输一半,也是需要勇气和智慧的。

当然,如果你还存有情怀或未来增值念想,也可以留点股权,找个好人家,将控股权出让。这与股权全卖相比,一般会在全卖价基础上打点折扣,实际交易中打个八九折也是常有的事。如果你运营能力或后续贡献不足的话,你留的股权比例最好不要超过 30%。超过这个比例,不是你想不想的问题,大概率会是人家控股方不干。

如果卖都卖不掉,就得考虑 " 关 " 了。照当前形势看,一般半年卖不掉、业务又没任何起色,就得赶紧 " 关 ",及时止损也能救命。民营医疗尤其是传统某系医疗,倘若你的思维和认知无法跟得上趋势和时代,赶紧转行吧,别再躺在过去数十年繁荣美梦里装睡不醒了。当前的民营医疗,不再是以前农民和草莽英雄靠胆大就能干的时代了,而是医生和职业经理人群体崛起、合伙办医的时代了,更是大资本、大财团尤其是国有资本办医的时代了。

医疗服务确属 " 慢 " 行业,当前医疗投资,看专科不如看病种,看业务不如看客户,看打法不如看定位,看赛道不如看区域,看牌照不如看物业,看报表不如看团队。对于个体医疗投资者而言,要懂得选个 " 快病种 " 来 " 打慢 ",而不是选了个 " 慢病种 " 还妄想 " 打快 "。

正所谓 " 不破不立、大破大立 ",只有熬过整个行业的艰难期,才能迎来民营医疗真正的春天。没有阵痛,何来规范?优胜,劣汰。活着,真好!

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