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蝉学院 ASM 公开课干货总结回顾(文末彩蛋)

蝉大师 07-19

7 月 17 日晚 7 点,蝉学院 ASM 线上公开课如期开讲,为各位蝉友小伙伴分享了关于 ASM 投放案例以及行业大数据。本文将课程梳理成文字干货,快跟蝉蝉一起回顾吧 ~

这次的 ASM 课程主要分为以下四个部分:

一、什么是 ASM

二、为什么要了解 ASM

三、ASM 海外数据投放报告

四、ASM 投放案例及技巧分享

一、什么是 ASM?

ASM 全称为 Apple Search Ads,是一种付费的 App Store 推广方法,可以帮助用户在 App Store 搜索结果的第一位看到你的 App,有且仅有这一个位置。目前苹果 ASM 广告已在全球 59 个国家和地区开放,蝉大师也是国内率先支持 59 个国家和地区数据查询与广告投放的平台。

关于 ASM 有以下 3 个关键词值得注意:次位竞价、相关性、用户反映

1、次位竞价:出价第一,且实际消耗价格最高出价>实际消耗>第二出价

2、出价与相关度:投放的关键词与应用的相关度与出价共同决定了广告的展示

3、用户反映:用户对广告的反映是苹果相关度算法考虑的因素之一,当用户看到广告没有选择点击,那么苹果在这个词下,就不再显示这个应用的广告

二、为什么要了解 ASM?

ASM 作为一个新的广告渠道,受众多 CP 重视主要有四个方面的原因:

1、品牌保护

2、ROI 高

3、原生流量

4、提前了解,做好准备

AppsFlyer 在 2018 年的渠道排行显示 ASM 位于全渠道前五,但根据 HQ 下半年数据显示,随着尝试投放 ASM 的人越来越多,App Store 流量被瓜分,致使成本渐高,ASM 在渠道中的排名也有所下滑,但不可否认 ASM 仍然是 ios 获量刚性渠道。

三、ASM 海外数据投放报告

本次分享的数据案例是在七个国家投放后收集整理数据而来,涵盖共近 4 亿次苹果商店广告曝光量,近一千五万次的 APP 下载量。

数据一投放 ASM 广告中各行业应用的平均点击转化率 -TTR

TTR 平均值 7.11%,商务类、贴纸类、生活类应用分别以 11.7%、11.0%、9.3% 占据前三,而游戏类的点击转化仅为 6.6% 略低于平均值。

数据二:各行业应用的平均点击出价 -CPT

平均 CPT 数据可以让大家对自己 App 在投放出价时有个心理价位,其中购物 3.48 美金,财务 2.81 美金,而游戏 0.96 美金排名第四。

数据三:各行业平均的 CPA

CPA 平均值 1.76 美金,游戏的平均激活成本仅 1.69 低于平均值 1.76 美金,排名在第八。

而购物,财务,旅游因为过高的 CPT 导致平均 CPA 过也高。

在投放 ASM 应用的众多类别中,投放 ASM 广告数量最多的 APP 是游戏,但它占整个游戏分类下 app 总数的比例只有 0.61%,说明 ASM 广告潜力还有待进一步挖掘。

四、ASM 投放案例及技巧分享

案例:某三国手游在台湾投放的表现。

案例投放近一个月,共获得 18w+ 次曝光,带来 2k+ 安装。投放期间共花费 1 万多美金,平均获客成本 CPA4.53,回收近 1 万 7 美金。

台湾地区今年三月才上线,客户这个产品也是相当于探路测试,产品自身本地化都没有设置,以上数据算的上优秀。

FAQ

Q

学霸 A:" 广告的扣费是怎么计算的?点击出价是 1 美金,实际费用会是 1 或者更多?"

答:苹果采用次高出价的模式,取决第二人出价的价格。如果成功竞价,真实的费用会少于出价 1 美金,高于第二个位出价的价格。

学霸 B:竞价的时候,系统建议 0.7 的价格,但我实际跑出来只有 0.2 的 CPT。那这种我需要修改我的出价到 0.7 吗?如果修改了,我的 CPT 会不会增加,如果不修改,我的曝光会不会比较少?"

答:建议不一定改价要马上改到 0.7。

苹果的建议出价范围并不是针对出价的指导,也不是出价上限。

先查询这些关键词竞价的 app 数量的情况。

如果想要这个词多来些量,可以先慢慢加价测试,做好随时调整的准备。

学霸 C:" 只投放新用户,但是在报告中仍然会有很大一部分 redownload 用户,这是什么原因呢?有没有解决的办法?

答:当用户下载 app 后删除,并在 App Store 中点击广告后再次下载该 app,或将该 app 下载到其他设备时,会计为重新下载。此外,苹果的归因窗口期是 30 天,所以一个点击在 30 天内有这 2 种情况都会被记录成 redownload。

学霸 D:" 在遇到一定的瓶颈时(比如这段时间 CPT 整体上涨较快,但是新增量级沒有上去),有什么方法解決呢?"

答:这种情况下,初步来说主要问题出现在转化方面。一般是投放一段时间了,关键词或者 icon 元数据一直没有更新优化。可尝试更新换下新的 icon、五图。如果有条件的话,可以考虑下预览视频、或者配合活动使用宣传文本,还有关注下 app 评分与星级情况,这些如果利用好了可以提升转化。

彩蛋

彩蛋来啦 ~

目前蝉大师针对 ASM 推出福利活动,投放即送 1000 到 10000 元奖励金,3 个月内代投服务费全免,欢迎感兴趣的小伙伴前来咨询哒 ~

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那么本期的分享到这里就全部结束 ~ 感谢所有蝉友的关注与支持,请继续期待我们下次的分享 ~ 蝉蝉再次比心

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蝉大师是一款为应用程序提供大数据分析和分发渠道优化的产品。通过蝉大师获得包括苹果在内的多家应用程序分发渠道合作,每天积累海量数据,分析并挖掘用户发现和获取 App 模式,从而指导 App 开发商推广自己的应用和游戏,提高 ROI。

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