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400 吨茅台酒要铺进 3 家电商:京东、阿里、小米、唯品会等谁有戏?

红刊财经 07-18

7 月 18 日,贵州茅台酒销售有限公司在贵州省招标投标公共服务平台上发布招标公告,并面向全国招商。公告显示,贵州茅台酒销售有限公司拟选择 3 家全国综合类(全品类)电子商务平台,供应 400 吨飞天 53%vol500ml 贵州茅台酒(带杯),按照综合排名先后顺序分别为 170 吨、130 吨、100 吨。

贵州茅台酒销售有限公司表示,此次招商旨在 " 建立终端渠道管理体系 " 的总体目标下,通过电商的公开招商,深化与电商平台的合作,扩大直销渠道,推进营销渠道扁平化,减少中间环节,着力解决消费者购酒需求。

资格条件要求高 仅 6 家电商迈过门槛

《红周刊》记者翻阅招商公告后发现,此次招商针对的服务商资格条件设置较为严苛,且需满足 11 项条件。其中,不仅对电商平台的主营业务收入和酒类销售额设置了 " 红线 ",还对电商平台的物流体系、采购方式、销售定价机制等有所要求。

尤其是第(2)项,要求 2018 年度主营业务收入大于 500 亿元的要求,几乎将国内大部分电商平台排除在外。

相关数据显示,2018 年零售电商营业收入排名分别为:京东 4620 亿元、阿里巴巴 2503 亿元、苏宁易购 2449.5 亿元、小米 1749 亿元、唯品会 845 亿元、国美零售 643.56 亿元、拼多多 131.2 亿元、云集 130.15 亿元、趣店 76.9 亿元、乐信 76 亿元、寺库 53.87 亿元、宝尊电商 53.93 亿元、聚美优品 42.88 亿元、南极电商 33.53 亿元、优信 33.15 亿元、御家汇 22.5 亿元、1 药网 17.9 亿元、如涵 9.47 亿元、微盟 8.65 亿元、宝宝树 7.6 亿元、有赞 6.85 亿港元、团车网 6.51 亿元、蘑菇街 3.67 亿元。

若按照该统计口径计算,能满足第(2)项要求的目前仅有京东、阿里巴巴、苏宁易购、小米、唯品会和国美零售。同时,《红周刊》记者注意到,上述六大电商平台中也均有茅台或其他酒类产品销售。其中以 " 品牌折扣商品 " 起家的唯品会也有白酒销售,而小米的酒类主要集中于小米有品平台。

不过,相较于在京东商城中搜索出 82 万 + 件白酒商品,苏宁商城中有大约 6000 件白酒商品,唯品会中有 1364 条结果,阿里的自营平台天猫超市有 891 件相关商品,国美有 586 条相关商品,而小米有品中的白酒品类只有 97 条搜索结果。

有的电商曾 " 误伤 " 茅台

茅台曾与京东、阿里积极互动

据公开信息,唯品会曾在 2015 年 12 月 8 日的周年庆促销活动中,销售假飞天茅台酒。此次 " 售假风波 " 虽然以唯品会正式道歉并暂停一切白酒销售告终。但在 9 个月后,唯品会就与茅台集团旗下茅台电商达成了官方战略合作,贵州茅台官方正式进驻唯品会。

沿着茅台董事长李保芳的 " 互动路线图 " 似乎也可以看出哪些电商更受茅台欢迎。

《红周刊》记者注意到,2017 年 10 月,刘强东公开 " 首访 " 茅台总部,几日之后,茅台众高层回访,双方开启频繁互动。而在 2018 年 5 月履新茅台董事长后不久,李保芳就和京东集团董事局主席刘强东进行了会面。李保芳当时说,茅台未来的销售体系改革将在不牺牲现有经销商利益的基础上进行。

而在去年 9 月 7 日,阿里巴巴集团董事局主席马云一行到访茅台集团时,马云表示:" 希望把贵州大数据敢于创新、勇于创新的精神 , 加上阿里的资源和茅台全心全意的改革 , 合在一起打造一个中国数据合作的经典样板。" 李保芳回应称,将深化茅台与阿里的互动合作,借助阿里的技术,真正实现茅台 " 酿造 " 向 " 智造 " 转变,推动两化融合共赢发展。

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