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曾骂瓜迪奥拉是狗 他是足坛第一人贩子

网易体育 07-19

随着德里赫特正式加盟尤文图斯,今夏最乱的一出转会肥皂剧终于落下帷幕。在以队长身份率领阿贾克斯打进欧冠四强后,几乎每家欧洲豪门都与这个 19 岁的荷兰中卫传出了绯闻,而后来居上的尤文成为了最终赢家。

巴萨也曾无比接近签下德里赫特,但经纪人拉伊奥拉在球员薪水问题上丝毫不肯让步,改变了剧情走向。

这就是典型的拉伊奥拉式转会,这个 51 岁的意大利胖子,最擅长的事就是在每个转会期,将无数球队玩弄于股掌之间,然后渔翁得利满载而归。也许他还不能算是足球世界最成功的经纪人,但论存在感,没有一个同行比得了他。

从餐馆服务员到足坛大鳄

1967 年 11 月 4 日,拉伊奥拉出生于意大利南部小城诺切拉,1 年后全家搬去了荷兰。拉伊奥拉的父亲靠经营餐饮起家,年幼时拉伊奥拉就成了父亲披萨店里的服务员。

这童年略显悲惨?恰恰相反,拉伊奥拉走出了一条与众不同的成功之路。在与客人的交流中,拉伊奥拉的语言和沟通能力不断进步,最初只是刷盘子的他,到后来甚至开始负责洽谈商业合作,这为他日后的成功打下了坚实基础。

在餐馆帮忙的同时,拉伊奥拉完成了高中学业、在大学进修法学,更厉害的是:掌握了英、法、德、西、意、葡、荷七种不同语言。

19 岁那年,拉伊奥拉就成了百万富翁。他买下了学校附近的一家麦当劳,转手卖给了房地产商,人生的第一桶金轻松到手。日后几十年,他把这一手玩的滚瓜烂熟,只不过他手中的商品从麦当劳变成了球员。

20 岁那年,拉伊奥拉做出人生中的又一重要决定,放弃读了 2 年的法学专业,担任一家名为哈勒姆的荷兰小球会的技术总监(拉伊奥拉曾为该俱乐部的青年队效力,但 18 岁就放弃了成为职业球员的想法)。

年纪轻轻就当上总监,拉伊奥拉全凭自己的一张嘴。" 哈勒姆的主席总来我们餐馆吃饭,有一回我跟他说‘你根本不懂足球’,他生气了‘你行你上啊’,于是我就成了俱乐部的技术总监。"

但拉伊奥拉不久后就意识到自己并不适合这个角色,于是便转投一家体育经纪公司。1992 年,拉伊奥拉完成了自己经纪人生涯的第一笔转会,将阿贾克斯球员布莱恩 - 罗伊运作到意甲俱乐部福贾,开启了自己在足坛呼风唤雨的日子。

之后的 27 年,拉伊奥拉一手操办了无数重磅转会,博格坎普、内德维德都是在他的帮助下迈入豪门。凭借广博的人脉和堪比球探的独到眼光,拉伊奥拉将大批天才球员招致麾下,旗下的大牌球星包括伊布、巴洛特利、博格巴、姆希塔良、维拉蒂、多纳鲁马等,其中光是伊布一人就转会了 6 次,成了拉伊奥拉最爱的一棵摇钱树。

拉伊奥拉与内德维德

拉伊奥拉旗下的球员,足以组成一套强力阵容

每次转会完成,他都能收取不菲的 " 中介费 "。最著名的例子,2016 夏天博格巴 1.05 亿欧元转会曼联,拉伊奥拉从中获得了 2500 万巨额佣金。

福布斯 2018 年公布的 " 最具影响力体育经纪人 " 排行榜中,拉伊奥拉排名第 5,在足球经纪人中他高居第 3,仅低于 C 罗的经纪人门德斯以及贝尔的经纪人巴内特。

福布斯的数据显示,拉伊奥拉经纪人生涯谈妥的球员合同,总额高达 6.28 亿美元,而他 2018 年的个人收入也达到了 6290 万美元。这是个什么概念呢?C 罗 2018 年的总收入也不过 1.08 亿美元,而博格巴 2018 年的收入是 3300 万美元,仅为拉伊奥拉的一半左右。

主教练的噩梦

从来没有哪个经纪人像拉伊奥拉一样,让每个与他接触过的主教练深恶痛绝。

2012 年,博格巴在拉伊奥拉的 " 怂恿 " 下离开曼联免费加盟尤文。极少公开发泄情绪的弗格森怒不可遏:" 博格巴?他有个 XX 一样的经纪人。"

2016 年,在利物浦无立足之地的巴洛特利转会尼斯,拉伊奥拉炮轰克洛普对巴神不公:" 克洛普不是个好教练,在我眼中他甚至不配做教练,他没有把巴洛特利当作正常人看待。巴洛特利一直非常职业,即使被迫单独训练也从不抱怨。说克洛普犯错有点便宜他了,他就是坨 XX。"

而拉伊奥拉与瓜迪奥拉的关系,只能用 " 仇人相见,分外眼红 " 来形容。两人的矛盾可以追溯到 2009-10 赛季,当时伊布在巴萨被瓜迪奥拉冷落,拉伊奥拉语出惊人:" 如果有人花 7500 万欧元买了伊布却不让他上场,那他应该被送到精神病院去。"

随后的一个赛季,送走伊布的巴萨夺得了欧冠冠军,拉伊奥拉认为,如果不是瓜迪奥拉,伊布本可获得属于自己的欧冠奖牌。

" 温布利决赛那天,我在球员通道里冲向瓜迪奥拉,加利亚尼拦住了我。瓜迪奥拉曾告诉伊布有什么问题可以随时找他,但他根本不让伊布上场,甚至连‘你好’都不说。"

2015 年的一次采访中,拉伊奥拉再度对瓜迪奥拉恶语相向:" 作为教练瓜迪奥拉很伟大,但在做人方面我给他打 0 分,他是个懦夫,是条狗。"

而瓜迪奥拉则声明,自己绝不会再与拉伊奥拉打交道:" 他想把球员推销给我?没门!"

球员都爱他

口无遮拦的拉伊奥拉,与不少主教练和俱乐部结下过梁子,但对于球员来说,这个胖子却是最完美的经纪人:一心为球员争取更好的待遇,总是无条件支持自己的客户。

利物浦旧将阿赛迪曾经如此形容拉伊奥拉的魅力:" 他表面看上去很强硬,但实际上总是为你着想。为了帮我谈妥大合同,他不惜在谈判中掀桌子。"

说到这里你不免会想,拉伊奥拉这样做,无非就是为了钱而已。的确,这些年拉伊奥拉每一次跳出来 " 闹事 ",都会背上 " 贪得无厌人贩子 " 的骂名。但仔细审视拉伊奥拉与球员相处中的诸多细节,你会发现,他的城府要比人们想象中高深的多。

他当然爱钱,但绝非鼠目寸光。他深知要想成功,必须用自己的奉献来换取球员的绝对信任。而对于球员来说,拉伊奥拉也不只是个经纪人那么简单。

在 " 长不大 " 的巴洛特利身边,拉伊奥拉扮演着父亲一样的角色。2011 年,巴洛特利家中突然失火,他的第一反应竟然是打电话给拉伊奥拉。电话另一头的拉伊奥拉哭笑不得:你赶快叫消防队啊!

拉伊奥拉陪巴神逛街

当博格巴在曼联 " 四面楚歌 " 的时候,唯一站出来声援他的人也是拉伊奥拉:" 他从来没有做错过什么,人们看到一些假消息就来批评他,他一直非常职业。"

可想而知,博格巴听了这话,只会对拉伊奥拉更加言听计从。用拉伊奥拉自己的话说,他从来没有把博格巴当作自己的客户,而是当作家人。

拉伊奥拉与博格巴

" 我的小伙子们总是喜欢跟我视频聊天,一边逛街一边问我‘买这个你觉得怎么样?’ " 谈起与球员的关系,拉伊奥拉总是面带笑容。" 我是否把球员当作朋友?大概 91% 的球员都是如此。"

而伊布自传中讲到的这段故事,足以证明拉伊奥拉对于球员到底有多么用心。

在阿姆斯特丹的一家日料店,当时还在阿贾克斯踢球的伊布第一次见到了拉伊奥拉。瑞典人穿着一身潮装,还戴上了一块大金表,拉伊奥拉则是一件耐克 T 恤加上牛仔裤。" 看到他那大腹便便的样子,我还以为这家伙是意大利黑帮。"

拉伊奥拉一点也不喜欢日料,于是就点了意大利面,一个人吃掉了六人份。

他上来就问伊布:" 你到底想不想成为世界最佳球员?还是说想成为挣钱最多、最能炫富的球员?"

一向狂傲的伊布着实吃了一惊:" 当然是世界最佳了。"

这次短暂交流后没过多久,伊布就给拉伊奥拉打了电话:" 我想让你做我的经纪人。"

拉伊奥拉沉思了一段时间:" 没问题,但你必须先按照我说的做。"

伊布:" 我听你的。"

拉伊奥拉:" 那好,卖了你的豪车、金表,每天至少训练 3 次,因为你的表现实在太垃圾了(伊布当赛季 24 次出场只进 6 球)。"

伊布:" 嗯 ...... 你说的没错。"

某种程度上说,拉伊奥拉就是伊布职业生涯的领路人,这种坦诚相待在球员与经纪人之间并不常见。难怪伊布可以任由这个大胖子踩在自己身上,还嬉皮笑脸发推:" 他想把我身上所有的钱都榨干。"

拉伊奥拉 " 脚踩 " 伊布

而对于巴洛特利的步步沉沦,拉伊奥拉也全都看在眼里。他表面上 " 护犊子 ",内心实则恨铁不成钢。

" 在巴洛特利的心中,足球并不是第一位,这对他的球场表现造成了很大影响,也是他与伊布、博格巴、内德维德们最大的不同。有些人并不想成为最顶级的球员,只想赚个几百万养活自己,这无可厚非。所以我总会问球员这个问题:你踢球的动力是什么?如果他们给不出明确的回答,我就让他们好好回家想想再来找我。"

换句话说,选择走什么样的路由你自己决定,而我拉伊奥拉,只负责帮你扫清一切障碍。

他眼里只有钱?他毁掉了球员的职业生涯?这显然是人们对于拉伊奥拉的天大误会。你有无数个理由可以讨厌他,但他做到了一个经纪人所能做到的极致,这才是他在足坛叱咤风云数十年的真正秘诀。

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