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茅台公开招 3 家电商 出厂价如何设定成焦点

新浪财经 07-18

原标题:茅台公开招 3 家电商,出厂价如何设定成焦点

茅台酒公开招标电商渠道,茅台酒招标价或不同于传统的出厂价。

为扩大直营渠道,继商超公开招标后,7 月 18 日,贵州茅台(600519.SH)旗下的贵州茅台酒销售有限公司再度启动贵州茅台酒全国综合类电商公开招标。

据贵州省招标投标公共服务平台显示,此次招商,茅台方面拿出 400 吨的飞天 53 度 500ml 贵州茅台酒(带杯),拟选择 3 家服务商,服务商供货量按照综合排名先后顺序分别为 170 吨、130 吨、100 吨。服务期限自合同签订之日起至 2019 年 12 月 31 日,后期合同根据实际履约情况另行确定。

对于服务商资格要求,茅台方面提出了 11 个条件,如其中就要求 2018 年度(2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日)主营业务收入大于 500 亿元(提供 2018 年经第三方审计的财务报告)、2018 年度(2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日)酒类销售额大于 5 亿(提供 2018 年经第三方审计的酒类销售财务数据)。

与前期的商超公开招标一样,茅台方面亦表示,这次招商是为扩大直销渠道,推进营销渠道扁平化,减少中间环节,着力解决消费者购酒需求。

有目前正与茅台合作的电商公司对第一财经记者表示,目前暂未收到相关合作计划要调整的消息。" 我们也在关注这次公开招标,合适的话我们也会积极参与 "。

今年 4 月 19 日,茅台方面正式启动贵州本地以及全国商超、卖场的公开招商,合计拿出 600 吨的茅台酒供货量。但截至目前为止,茅台方面尚未公布正式的招商结果。与前期招商一致,茅台此次对电商的招标也未谈及茅台酒的出厂价设定问题。

通常来讲,经销商每卖一吨 500ml 的茅台酒,按照 969 元出厂价、1499 元零售指导价计算,利润就可以达到 112.57 万元,但由于终端销售价已远远超过 1499 元,经销商的获利空间远不止这个数。

茅台对于上述公开招标的渠道,将会给出怎样的出厂价设定?招标参与方将会给出怎样的报价,值得关注。

有必要提及的是,在今年 5 月份,茅台年度股东大会上,公司董事长李保芳曾谈及公司对商超、电商渠道的定位。" 他们只能算渠道,不能算经销商。不给固定计划、不给固定价格、每个人可能不一样。不违规继续做,违规酒取消。"

责任编辑:陈志杰

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