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终极解析!苹果 ASM 广告相关性操作指南——提升篇(2)

蝉大师 07-10

我们在上篇文章中介绍了苹果搜索广告 Apple Search Ads 的相关性基础知识,主要讲了相关性的概念、重要性以及它的影响因素,在这篇文章我们将大家一些优化 ASM 广告相关性的一些方法。主要优化思路有三种大方向,分别是提高点击率、提高文本相关性提升应用内事件表现。其中多数 CP 们在投放 ASM 广告时很容易忽视优化 App 预览和描述内容,它们为什么如此重要?请见下文分解。

一、提升点击率

在上篇文章已经指出 ASM 广告也做为一种点击广告形式,点击率在相关性算法中权重占比很高。苹果在官网上也明确说明了:用户反应是广告相关度的重要 " 风向标 ",如果顾客未轻点广告,Apple Search Ads 将停止向他们展示。提升点击率可以从以下几个要素做起主标题、副标题、图标、描述、宣传文本、评分和星级、App 预览、屏幕快照。

优化 App 主标题

App 的名称对它在 App Store 上的曝光度至关重要。为您的 App 选择一个简单易记的名称,它不仅要易于拼写,还应提示 App 的用途,确保它鲜明独特。

优化 App 的副标题

App 的副标题是为了更详细地说明 App 的价值,而不是使用 App 的名称。用户可以用简洁的措词来提炼 App 的特性,突显 App 的特色或典型用途,从而引起受众共鸣。应避免使用 " 全球最佳 App" 等通用的描述。

优化图标

在用户查看 ASM 广告的时候,首先映入眼帘的元素自然少不了 App 图标,因此充分利用这一元素来展现 App 的特性和用途至关重要,这可以给用户留下深刻的第一印象。图标的风格应该简约而又易于辨识。

优化 App 预览

我们利用蝉大师 ASM 数据监测工具分析发现,在参与 ASM 广告投放的 App 里还有 71.02% 的 App 并没有上传预览视频。(我们之前发布的文章《总结了 13 国 ASM 广告数据,我发现了一些秘密 ...》对此做了详细分析,有兴趣的蝉友们可以前往查阅)

App 预览对提升 ASM 广告效果有着十分重要的作用,因为当用户查看 ASM 广告时,App 预览会以静音模式自动播放,因此前几秒内容是否极具视觉吸引力决定了用户点击广告意愿。当视频没有自动播放时,App 预览就会显示海报帧。在 App Store 的管理后台可以展示最多三个 App 预览,也可以将它们本地化为 App Store 上支持的所有语言版本。

优化屏幕快照

用户可以展示最多 10 张屏幕快照。当没有 App 预览可用时,第一到第三张屏幕快照(具体数量取决于屏幕快照的显示方向)将显示在搜索结果中,因此请确保这几张图像能突显出您 App 的精髓。后面的每一张屏幕快照应分别突显 App 的一个主要优势或功能,以便充分阐释 App 的价值。

优化 ASM 广告当地的评分和星级

ASM 广告展示的评分和星级是依据不同广告投放地区展示不同的数据。所在地区的评分越高,用户点击广告意愿越强烈。同时要特别注意处理好中差评,拉近开发者和用户间的距离。

优化 App 的宣传文本

宣传文本的作用类似 Facebook 广告的 Text 文本功能,强有力的合规广告语,可以激发用户的点击欲望。宣传文本会优先于描述进行展示。App 的宣传文本显示在描述的顶部,开发者可以随时更新这一部分的内容。可以考虑加入 App 的最新动态、限时促销或即将发布的功能等

二、提高文本相关性

为了让 ASM 广告投放的关键词能与 App 的元数据保持文本上较强的相关性,可以从以下几个方面入手优化。

关键词

关键词可帮助确定您的 App 会在哪些搜索结果(search query)中显示,因此请仔细选择关键词,以确保用户可以轻松找到您的 App。一般可以采取品牌词 + 行业词覆盖的方法。在 ASM 广告投放时优先选择这些关键词,并优先出相对较高的价格进行测试。

描述

虽然描述的文字是不计入 ASO 覆盖词权重范围内,但是在 ASM 广告投放中描述却影响着的广告的相关度。这一点是与基础 ASO 优化十分不同的地方,建议投放苹果广告的新人可以优化好描述后,再进行广告投放

苹果广告官网上已经明确指出描述作为 Search Ads 元数据的一部分至关重要。描述的内容除了和整体元数据相关性有关,同时也会影响苹果广告的点击率。描述中的第一句话至关重要,它是用户在还没有点开 ASM 广告时就能读到的唯一信息。第一句话中的每个词都尤其重要,可将重点放在 App 的独特功能上。然后在后续的描述文本中插入其它重要的关键词。

三、提升应用内事件表现

从 ASM 广告进来的关键词后期付费金额越高,苹果的分成利润也随之提高,苹果广告就会认为这个词与某个 App 的相关性更多,曝光机会就更有可能像这个 App 倾斜。因此促进 App 内的充值也可以提升 ASM 广告的相关性。除了常规的运营手段刺激充值之外,可以考虑利用好苹果自身的 App 内购买项目的功能。在用户轻点苹果广告之后,会在商店页看到这些 App 内购买项目,这就多了一个充值的快捷入口。App 内购买项目在 itc 后台一共可以展示最多 20 个项目。用户可以给各项目设置不同的显示名称、推广图像和描述。

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