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传喜茶又将进行融资,喜茶的成功经验是什么?

向远之 07-09

7 月 8 日消息,喜茶即将 close 一轮新融资,腾讯、红杉领投,估值达 90 亿人民币。

根据创业邦的报道,创业邦通过独家联系美团点评旗下龙珠资本创始合伙人朱拥华,对方回复称:" 快了,暂时还没定下来。所有顶级机构都想参与,目前喜茶选定最好的两家。" 去年 4 月,美团点评旗下龙珠资本独家投资喜茶 4 亿元人民币。朱拥华表示估值的不低,对于此轮具体融资金额,他并没透露,但是喜茶很值得投资。若此轮融资完成,喜茶有望超越奈雪的茶成为估值最高的茶饮品牌。可见,喜茶成长速度惊人,有望成为下一个独角兽企业,那么喜茶的成长之路是如何炼成的呢?尽管面临很多对于喜茶口味的吐槽,但是喜茶仍然在迅速成长。

首先,喜茶有着很强的资本思维和对于当下消费文化的领悟能力。当前的中国正在面临快速的城市化,而消费者的习惯也在迅速改变,形成了低线城市对高线城市的模仿效应。而喜茶从 2012 年 5 月 12 日,喜茶的第一家店在广东省江门市九中街开张。随后逐渐进入到了高层次城市,灵感、酷、设计、禅意是喜茶的关键词。只做直营店,不做加盟店。致力于推动茶饮更加年轻化、全球化、科技化。通过宣传一种文化,从而将奶茶店从过去的小散乱状态进行整合,通过直营保证了质量,从而宣传了一种具有文化特性的消费文化,占领了消费者的心智,使得消费者更加乐于对于具有品牌效应的奶茶进行消费,整合了奶茶市场。并且喜茶通过快速的多轮融资,占据了有利地形,从而以资本力量快速进行市场扩张,占据了有利地形。随着经济的发展和消费水平的提高,消费者对于奶茶这个细分品种也会有着很强的消费热情。

其次,喜茶有着很强的互联网思维。通过互联网的社交媒体传播,快速地形成了消费的示范效应,从而让消费者了解到喜茶这个品牌。有人总结,一杯喜茶的正确打开方式:1 排队数小时买茶 2 买完单拍照 3 照片上传社交平台 4 品尝。从喜茶茶杯上,就能发现多个为 " 拍照 " 而考虑的细节:1、和咖啡杯相比,喜茶茶杯更加细高,不仅单独摆放拍照符合当今的审美品味,手握拍照更容易让女性用户双手变得漂亮。2、茶杯透明,可直接看到饮品层次感和品质感,激发消费者的饮用欲。同时,喜茶在产品取名和店面装修上,也具有很多时尚因素,采用种种手段鼓励消费者进行社交媒体传播。而且,喜茶也很能通过跨界营销来营造话题,从而制造了更多的传播,让消费者认为喜茶不只是一种快速消费品,也是一种时尚。

从瑞幸咖啡和喜茶的案例来看,随着消费升级的到来,这样的具有互联网因素的快速消费品将具有更大的市场空间,但是在战场上也必然会倒下很多竞争者,因此这个市场普遍都在追求快速,细节和成本控制将决定竞争的成败。

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