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2019 最新应用宝 CPD 内部手册【入门 + 进阶】

阿搜快讯 06-28

作为一颗 App 新星,除了主流应用商店覆盖及首发申请之后,要做点啥?常见的用户增长方式有:商店内推、信息流投放、换量等,应用宝做为国内三大应用商店之一,是我们必须深耕的战场。

作为新手,要从哪里开始,又要注意哪些要点呢?

新手步骤

第一步:注册 "CPD 账户 "

建议使用腾讯广告平台(e.qq.com)开通投放账户,会有腾讯广告优化师对接,提供相应的资料给优化师申请开通应用宝 CPD 广告位。虽然开放者平台(open.qq.com)也可以进入投放账户,但需要自主申请开通功能投放广告,不建议使用。

第二步:熟悉后台拟定 " 计划 "

首先询问自己的优化师帮忙建投放计划,这可以帮我们节约很多时间,根据优化师的引导,熟悉投放后台结构,同时在自己操作账户时,跟他们多沟通,多问问他们的建议。

(计划创建步骤:广告计划 - 推广标的 - 定向 - 广告版位 - 排期出价 - 文案创意)

计划建议:

1)应用宝 CPD 有多种方式,但前期建议只做 14 字文字链广告,全局推广位,媒体放量大且稳定;

2)一个广告可以写多个创意,创意需体现 APP 特性,不能带有 " 最 "" 第一 " 等顶级字眼;

3)CPD 广告是根据出价和搜索词展现,所以有些定向设置(比如地域性别年龄这类)也不会生效,个人在定向位置,只是添加了相关搜索关键词。

第三步:上传 " 渠道包 "

使用 e.qq.com 注册的话,上传渠道包只需要根据优化师提供的上传链接即可,使用 open.qq.com 上传渠道包步骤:腾讯开发者后台 →广告投放 → 上传渠道包 →主包那一栏点击 " 查看 " → 添加渠道包。

注意事项:

1)应用宝区别于其他应用商店,主要是因为它可以根据推广的需求,选择主包或者渠道包进行推广,它能独立统计推广量的数据,这方便 CP 比较精确的跟踪渠道的转化数据;

2)APP 版本更新后,渠道包也要同步更新,且每个计划也要重新选择新渠道包,但是要注意的是渠道包上传需要与开发者后台的主线包不同,否则因为系统会识别出来已上传过了,会导致上传失败。

第四步:测试 " 计划 "

新手投放,策略要放开,也就是广撒网,不要设置定向包,全天时投放,前几天主要去测试计划的跑量效果。多创建几个文字链广告,同时设置多套创意,一方面可以增加整体的曝光,一方面也可以测试素材。

初期测试,账户预算必须调高(预算低的话,系统会认为你不需要太大的量),如果实际预算确实不多的情况下,可以限定计划内的消耗,但是日限额可以尽量往高去调整,因为日限额过低,系统可能会判断你不需要那么大的量,初期分配的曝光会很少,毕竟即使是按 CPD 付费,但是推广第一步还是需要有足够的曝光才可以。

第五步:调价 " 跑量 "

调价是控制 CPD 成本的核心手段。出价越高获得的曝光量就越高,但如果下载量跟不上,预估 CVR(ConVersion Rate 即转化率)则会降低,这会导致提升排名的成本升高,因为排名 = 出价 + 转化率(CVR)

1)不能频繁调价,一天调整不要超过 2 次,每次调价需观察 0.5-1 天

2)同类计划都设置同一个出价,可测出每个计划的 CTR(Click-Through-Rate 即点击通过率,CTR= 实际点击次数 / 展示量)以便控制成本

3)周末媒体放量大,如果要稳定收益,就需要适当调高出价

高手进阶

一、关键维护

预算方面,要保证广告计划的限额充足,根据前一天的消耗,限额最好设置为前一天消耗的 300%。想要好的效果,还需要持续性,在量低的情况下,不要轻意的暂停推广计划,可以根据下面的一些策略进行优化。

投放时间的纬度最好的方式是全天投放,而不是每天只投放部分时间。如果想要根据不同时段的流量状况来获取用户可以开始加速投放。

二、出价优化

图文广告竞争高于文字链广告,核心广告位溢价 40% 以上。新账户新广告出价高于后台建议出价的中高价以上,同时建立两条广告,定向更窄的那一条再溢价 20%,观察数据单条广告曝光超过 5000 以上可以逐步调低价格至理想水平。如果三天曝光跑不出去的广告,就必须删除重投了。

三、CVR的优化

保证应用宝本身的应用评分是转化的关键中的关键,另外 CVR 与定向也有一定的关联,可以在通投的基础上增加部分定向,但定向的广告最好是新增,而非直接在原有通投的广告基础上修改。

四、CTR的优化

CTR 数据需要达到 1% 以上,CVR 数据(下载量 / 点击量)需达到 20% 以上。每天持续对素材进行更新,文字素材的规范在 14 个字内,需要体现产品的重点内容,比如 " 免费 "XXX 提供完全免费 XX 服务。将产品内涵重点突出展示。

在做定向与非定向交叉投放时,针对定向的人群特性可以做一些特别的素材内容,比如针对女性与男性的群体,需要在文字链的素材中体现具体的差异。

以上就是作为一个新手想要在应用宝做 CPD 需要学习的必修课啦!

较于信息流,应用市场的投放要简单许多,你也可以多看书、看相关文章、加交流社群、多请教前辈,少走弯路,最最重要的是总结出自己的 " 一招鲜 " 才能走遍天下都不怕!记住,一切看结果,拿成绩!希望各位数据爆表,财源滚滚!

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