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微信松了,快手急了,抖音该慌了?

近日,有媒体报道,微信为快手开了绿灯,快手视频链接可以分享到微信朋友圈。这也是近期微信为微视开放微信朋友圈 30 秒视频后,再次为腾讯投资的短视频产品快手开放社交资源。短视频的战局又将愈演愈烈。

目标 3 亿 DAU,快手快马加鞭

据最新公开数据显示,目前快手日活超过 2 亿,抖音日活接近 3 亿,两家公司在用户争夺上可谓是你追我赶。

6 月 18 日,快手创始人宿华和程一笑联名发布了全员内部信,信中写道:" 我们已经不是跑得最快的那支队伍,在长大的过程中,我们的肌肉开始变得无力,反应变慢,我们与用户的连接感知在变弱 "," 松散的组织、佛系的态度,‘慢公司’正在成为我们的标签 "。两位创始人有点吹响战斗号角的意思,不仅指出了快手的问题,而且还发布了军令状" 要在年底前实现 3 亿 DAU"

在外界看来,一向有些低调、有些慢的快手,一下子快了起来还有些不适应。快手为何现在急了呢?

就像宿华在公开信中所说,快手的反应太慢,已成为 " 慢公司 " 的标签。对于一家创业公司,尤其是还未上市又要面对激烈竞争的独角兽公司来说,慢就意味着自杀。相比较而言,抖音就足够快和激进,不仅到处打广告,还尝试短视频社交产品进行各种社交探索。

在今年 4 月,快手分管市场与战略的高级副总裁马宏彬在一次分享中说 " 如果没有抖音,就没有快手下半年的快速增长 ",而另一边抖音总裁张楠也发文做了回应 " 如果没有快手,抖音去年的 DAU 增长也不会如此飞速 ",并且张楠还表示 " 两家公司在短视频上的竞争是紧张的、愉快的 "。当然,这是抖音领先者的说辞,而对于追赶者的快手来说,压力肯定更大。

从官方公布的数据来看,2018 年快手实现了 6000 万的日活增长,DAU 达到了 1.6 亿。也就是说,2019 年前 6 个月,快手实现了 4000 万的 DAU 增长。

对于竞争对手抖音来说,增长更是凶猛,2017 年底还不到 1 亿日活,截至 2019 年 1 月初,抖音日活已经突破 2.5 亿,月活超过 5 亿,远超快手。

在短视频领域,已经基本形成两家独大的局面,快手和抖音已经开始了一场零和博弈的游戏,市场份额不是你的就是我的。即使双方说发展方向不同,面对目标群体也不同,但到了这个阶段难免要进行正面进攻,也很难有表面上的心平气和。

而在资本层面,快手从 2017 年开始就一直有传言要准备上市,直到现在一直被搁浅。而从互联网这几年发展的规律来看,一个公司在行业的地位很大程度决定了其估值,目前快手的估值在 250 亿美元左右。在两家还没有分出胜负时,都不好走向二级市场。

目前,快手已是 E 轮融资,腾讯是其大股东。而抖音是今日头条旗下公司,今日头条也还未上市。快手赶在抖音之前上市的可能性最大。

随着科创板的正式推出,现在的资本市场相对热闹一些,对于股东来说,当然希望在这个时间点看到所投公司能够上市成功,完成退出。快手也面临着资本方变现退出的压力。

微信不再克制,也是无奈之举

快手会迎来转机,超过抖音吗?也许,这个转机就是微信。

2018 年 5 月,微信曾以 " 规范视听内容传播 " 的理由,禁止微视、快手、抖音等将视频链接分享到朋友圈,连腾讯自己的微视也没放过。不过,一年之后,在短视频玩家激烈竞争之下,微信还是为微视开了绿灯。如果说,一年前微信的封闭还是在保持克制维护微信生态,一年之后微信的半开放则可算做是主动进攻。

毕竟,抖音已有 3 亿多的日活,更重要的是短视频的用户使用时长要比其他互联网产品高的多。在普遍面临流量红利渐失,用户增长乏力的境况下,互联网产品的竞争已不再是以量取胜,更重要的是如何占领用户心智,而用户时长就是很好的指标。用户使用你的产品时间越长,说明用户粘性越高,变现价值更高

当然,微信同样面临这样的问题,眼看现在很多人打开微信刷朋友圈的频次和时长都在下降,微信也着急。而开放短视频分享接口,可能在目前来说是无奈又不错的选择。

而且微信这次还很大度地为快手开放了自己的关系链。在微信好友点击朋友圈的快手链接并打开快手后,系统会推送消息提示 "XXX 打开了你的分享 ",用户可以知道是谁看了自己分享的视频。就这么一个小小的操作,就可能形成两个产品间的用户转化。要知道,在聊天宝和多闪刚推出时,就曾试图通过微信通讯录来获得微信的关系链,但最后都没有成功。

微信对快手的开放态度,对于快手的增长可谓是意义重大。毕竟微信目前已有近 11 亿用户,两者的合作也能各取所需。

而对于一向克制,现在却要松口的微信来说,就要面对一个棘手的问题,就是如何协调处理微视和快手两者共存的关系,毕竟一个是腾讯的亲儿子,一个是干儿子。

抖音,抖还是不抖

面对微信对快手的开放姿态,估计抖音是又恨又慌。恨微信的区别对待,慌是怕被快手赶超。因为,张一鸣很清楚社交对于产品增长的重要性,所以头条系才不断地推出社交产品,包括短视频社交多闪以及刚推出的飞聊。而张一鸣的厉害之处就在于,在很早就形成了视频矩阵,包括抖音、火山小视频、西瓜视频,以及海外版的 Tik Tok、Flipagram 等。

有视频矩阵的导流以及今日头条的输血,目前来看,抖音的增长仍然强劲。

不过,其实从去年开始,这两家公司的比拼已经在产品变现上显现,毕竟盈利才是最终目的。

在变现方式上,快手主要收入来源是直播,而抖音则以广告收入为主,不过两家在直播和广告上都有涉及,在去年也都增加了电商的变现。根据《晚点 LatePost》报道,5 月快手收入达到 30 亿人民币左右,主要来自于直播。而抖音直播收入少于 4 亿元,广告收入大概在 26 亿上下。

在收入分配上,两家的反差还是很明显的,这也与各自的产品机制以及平台上 KOL 和用户习惯有关。据了解,2018 年 " 双 11" 期间,快手主播 " 散打哥 " 一天带货 1.6 亿元,而快手整个 2018 年的直播收入超过 200 亿元。

从目前几家视频平台来看,通过短视频来吸引流量,通过直播场景来进一步促进电商转化,已逐渐成为短视频平台商业变现的重要方式。

快手在去年 6 月上线快手小店,并宣布与有赞、拼多多以及淘宝达成合作,在去年底上线了 " 快手购物助手 " 小程序,在阿拉丁 top100 榜单中位列前 20。根据 QuestMobile 发布的《中国移动互联网 2019 春季大报告》显示,自 2018 年 10 月发布至今,快手购物助手的用户超过 2500 万,另一个小程序魔筷星选的用户达到 675 万。快手的电商业务增长迅猛,短视频的转化率也在提升。

而抖音在电商方面,也在不断探索,据《晚点 LatePost》25 日消息,抖音已与淘宝签订了 70 亿的年度框架协议,60 亿元广告,10 亿元佣金。不过对此,抖音方面回应称:我们与淘宝一直保持良好的合作,但文中提及的数据不实。

而在今年的 618 年中购物节上,京东接入了抖音和快手,商家可通过达人做商品推广。抖音和快手在 618 期间也都推出了自己的电商专题页。

在信息流广告方面,今年快手在逐渐放开,收入也在不断增长,预计在几十亿元左右。据了解,今年快手的营收目标是 300 亿,而且有可能实现盈利。

有微信加持,快手可以说是坐上了复兴号快车,在原有基础上迅速提了档次。而抖音,依靠头条系发力,增长也不容小觑。也许,今年短视频领域将引来更多的变局。

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