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拼多多限时秒杀直逼聚划算 订单量增幅 320% 成 618 流量引擎

ZAKER贵阳 06-26

"618 期间,秒杀 3 款以上产品的用户超过 30%。拼完 699 元的奥马品牌电冰箱,再拼 1 元限量卓诗尼女鞋,外加一床 27.9 元南方寝饰夏凉被,类似这种应季家电、家具、穿戴式的组合搭配非常常见。"6 月 25 日,拼多多 " 限时秒杀 " 负责人介绍说,拼多多首页 C 位入口的 " 限时秒杀 " 已成为平台的流量引擎,整体数据直逼淘系聚划算。618 期间 " 限时秒杀 " 订单增幅同比达到 320%,增幅不仅大幅领先于行业,也超过拼多多 618 期间 GMV 整体增速,成为拼多多最重要的留存复购流量池。

据 QuestMobile 截止 2019 年 6 月 15 日的最新数据显示,拼多多日活(DAU)已高达 1.26 亿,五月份月活(MAU)大幅增长至 3.36 亿,环比 4 月份月活(MAU)的 2.93 亿,单月净增 4000 万活跃用户。拼多多大数据研究院副院长陈秋透露," 限时秒杀 " 在其中起到了非常大的外部引流效应。

拼多多今年 5 月份推出的 " 美好生活万人团 ",通过联合品牌方投入百亿补贴,推出 10000 款低价格的标品,超额实现了一万个 " 万人团 ",实现一亿人 " 开拼 "、一亿笔品牌订单的活动目标。包括 18 秒售罄 400 台国民神车、18 天成交 35 万台正品国行 iPhone 等战绩,屡破各项行业纪录。自 5 月份 " 万人团 " 开团以来,拼多多仅通过 " 秒杀 " 活动,已为上万品牌带来超过 2.5 亿的新客流量。

资深行业分析人士表示:"QuestMobile 6 月 22 日的数据显示,618 之后手淘的日活从高峰时的 2.9 亿回落到了 2.4 亿左右,拼多多则是一直保持在了 618 的最高峰,并略有上升,留存率非常高。分开来看,电商巨头都在增长,相对来看,是此消彼长。"

" 秒杀其实就相当于传统商超里的特价抢购,拼多多增加了拼购等玩法,在实现高留存的同时,兼容了无所不在的低成本拉新功能。" 陈秋表示,618 期间,美的、九阳、苏泊尔、格兰仕、苹果、戴森等超过千家国内外顶尖品牌、拼多多 " 新品牌计划 " 成员、" 上海老字号新电商计划 " 联盟成员,超过 500 个产业带优质工厂参与 " 秒杀 " 等大促活动,总订单量超 11 亿笔。公布 618 数据时,拼多多联合创始人达达明确表示,百亿直补将持续下去,让消费者天天享受到全网超高性价比。自 5 月份 " 万人团 " 开团以来,仅通过 " 秒杀 " 活动,已为上万品牌带来超过 2.5 亿的新客流量。

拼多多 " 秒杀 " 负责人介绍,该入口最近又增加了新动能:618 期间,拼多多与快手达成产品层面合作。平台通过快手上的 " 好物推荐 "、素人分享的短视频,将各种极致性价比的日消品、家居用品、年轻人喜爱的春夏衣服、化妆品等,匹配到了大量的下沉市场新消费人群,不少通过快手第一次在拼多多消费的新用户,享受到了大额 " 新人福利 ",有非常多的新用户在 " 限时秒杀 "" 品牌秒杀 " 里产生连续购买行为。

" 快手与拼多多容易发生‘共振效应’,目前这一化学反应过程刚开始,订单日环比增长率达到近 200%,显示出强劲的增长势头。这些新增用户,80% 以上是来自下沉市场的 80、90 后年轻人。" 该负责人说。

QuestMobile5 月份发布《下沉市场报告》显示,截至 2019 年 3 月底,拼多多净增下沉月活用户 5880 万,同比增长 61.2%,是手机淘宝的 2.33 倍,这甚至大于综合电商整体 5356 万的同比净增规模。换言之,拼多多对下沉市场的存量用户拥有极高的渗透率,在电商行业下沉市场的竞争中,拼多多的取代效应愈发明显。

"2014 年将 9.9 包邮屏蔽,2017 年仍在遏制低价的淘宝,现在重新开放低价商品。"2018 年,错失了重大战略机遇期的阿里通过启用一直发展不顺的聚划算,想对标拼多多,意图重新渗透下沉市场。对此,电商行业资深从业人士李成东曾发文分析,2019 年 " 阿里要增长 1 亿,拼多多还要增长 2 亿 ",大量拉新是存量渗透,从流量端看,拼多多依靠 " 裂变属性,微信是护城河,在获客成本上依旧有优势 "。

目前下沉市场的电商渗透率相对于一二线城市还偏低,存在巨大的增长空间,也是淘宝、拼多多、京东的首要争抢目标,从业界公认更准确的 QM 数据看,有 " 下沉王 " 之称的拼多多依旧维持着远超行业的增长势头。" 新电商的商业模式和拼多多在下沉市场的先发优势起到了决定性的作用 ",上述行业分析人士认为。

编辑 彭钥嘉 / 编审 李枫

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