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以“家庭教育”服务切入互联网幼教,「壹点壹滴」完成 6000 万元 A 轮融资

36氪 2019-06-24

36 氪获悉,幼教互联网平台「壹点壹滴」已经完成 6000 万元 A 轮融资,领投方暂不披露,跟投方为北大方正和生、朴道水汇,华夏桃李担任独家财务顾问。本轮融资主要用于三方面:

加大 " 紫荆家庭教育平台 " 的建设,包括搭建紫荆的标准体系、培训体系、督导体系、服务体系;招聘家庭教育专业人才尤其是 " 家庭教育 + 互联网 " 复合人才;除继续开拓民办园市场外,继续推进 " 紫荆家庭教育平台 " 在公办园体系的运用。

壹点壹滴创立于 2018 年,一方面为幼儿园提供 " 紫荆家庭教育 "SaaS 服务,帮助幼儿园进行品牌宣传、高效招生、师资培养、家园共育、业务创新;另一方面,以家园共育作为切入点获取家长用户,通过公众号 " 紫荆新父母 " 平台为家长提供付费的家庭教育内容,与幼儿园课程联动。自上线 12 个月以来,壹点壹滴累计拓园数万家,覆盖家庭用户数百万人。

4 个月前,壹点壹滴刚刚获得由盛景嘉成、坤言资本领投的数千万元 Pre-A 轮融资。谈及为何加快融资节奏,壹点壹滴创始人兼 CEO 王红兵表示,主要基于两方面考虑:

一是幼教互联网行业发展处于临界点,壹点壹滴希望在此阶段快速拓展市场。二是开始发力 C 端变现,基于此前 B 端流量、探索 B2B2C 的一整条商业通路。

王红兵介绍,幼教互联网上半场,当传统幼儿园行业的运营遇到天花板时,借助互联网化改造为幼儿园提供 Saas 服务,帮助幼儿园教育进行全面升级,开启了一个新的发展阶段。

但后来大家发现,当幼儿园课程内容进入同质化之后,最缺失的其实是 " 服务 ",而非技术改造。另一方面,对幼教互联网企业来说,仅仅依靠不停拓园圈住 B 端流量,也很难转化为 C 端的商业变现。

幼儿园需要招生特色,家长需要家庭教育,那么,帮助幼儿园为家长提供家庭教育的一整套内容 + 服务、做深度经营,提升幼儿园竞争力,进而让幼儿园为平台所带来的价值买单,是否可以成为幼教互联网的一个新切入点?

于是,壹点壹滴在今年上半年率先开启尝试,核心是对幼教市场发力点的转移:

在家庭教育内容的设计上,发力点从以往 " 父母的自我学习和成长 ",落到 " 孩子的学习和成长 " 上。

由 " 家庭教育是父母的事 " 转变成 " 家园共育 ":平台设计一套完整的课程,一部分在园内由幼儿园老师完成,一部分在家庭中由父母完成,家长、老师分工合作,平台将课程贯通、整合,发挥幼儿园在家庭教育中的引领和指导作用,保证教育效果的一致性。

将传统 " 家长会 " 式的线下家庭教育模式,转移到幼儿园场景下的在线平台,线下幼儿园教育与线上家庭教育相结合。

从效果上来看,王红兵介绍,接入壹点壹滴家庭教育服务的幼儿园,在特色招生上能够产生更差异化的竞争力,家园共育的效率提高,家长对幼儿园的满意度也进一步提升,在今年整体营收目标上,C 端营收预计占据 60%。

关于本轮投资逻辑,领投方负责人表示,幼教行业由于政策的原因,存在很多不确定性。但优质教育资源下沉三四线城市的大趋势不变,家长们渴望孩子充实、快乐成长的刚需不变,人工智能等前沿科技赋能幼教行业的方向不变。壹点壹滴的战略愿景、团队背景、行业认知、执行能力是我们高度认可的,我们创投的产业资源也是壹点壹滴非常看中的,双方牵手将形成较强的协同效应。

北大方正和生投资团队认为,幼教行业下半场的核心,需要同时赋能幼儿园和家庭,以优质的内容、硬件、系统和服务实现真正意义上的家园共育,从而也在产业端上打通 B 端和 C 端。我们看好以王红兵为领导的壹点壹滴团队对行业的深刻理解,对发展趋势的前瞻意识,产品快速迭代、市场规模推广与覆盖以及对客户最后一公里的服务能力,这将有助于壹点壹滴打造全新的商业模式和产品服务,有望重塑行业的发展轨迹与格局。

作为本次融资的独家财务顾问,华夏桃李黄鹏表示,无论幼教资本市场的大环境如何,幼教 + 互联网这种新模式代表了产业升级的方向。我们将继续陪伴壹点壹滴,让资本助力企业发展。

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