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华为应用商店付费推广 CPD 技巧全解析

阿搜快讯 06-21

华为应用商店付费推广 CPD 技巧全解析

近年来华为高歌猛进,离全球第一的位置已经近在咫尺。

按照 IDC 的统计,2019 年第一季度全球智能手机总销量为 3.1 亿部,其中华为以 5910 万部的销量排名第二,占据 19% 的市场份额,而苹果的销量只有 3640 万部,市场份额为 11.7%。从最新排名来看,华为已经超过苹果,牢牢占据了全球第二的位置,距离三星的市场份额也只有 4 个百分点的差距。

如果按照彼此的发展速度来看,华为赶超三星成为全球第一几乎指日可待。今年一季度,三星的销量下跌了 8%,而华为的销量暴涨了 50%,市场份额增长了 7 个百分点,以这样的增长速度,华为问鼎全球智能手机的老大地位已经没有悬念。

而华为应用市场又是 CP 们公认质量较高的渠道,单从华为应用市场的分发量级来看,根据《华为应用市场 2018 年度安全报告》显示,其应用市场历史累计下载量突破 2400 亿,单日最高下载量 8.3 亿(2017 年 5.1 亿),月活跃用户 2.7 亿(2017 年 1.6 亿)。

华为应用市场也是最早实行 CPD 投放的应用市场之一,一般金融产品会选择主做华为渠道,主要是由于华为 9 成用户超 26 岁,26-35 岁用户占比一半以上,67.7% 为男性,,华为手机偏职场商务人士,荣耀手机偏年轻化,有良好的付费能力。(数据来源百度流量研究院)

所以今天阿搜更新一期关于华为应用市场付费推广 CPD 的技巧供各位 CP 参考。

核心原则

华为应用市场只采取 CPD 模式推广,即实际下载量收费。

消耗费用 = 单个下载出价下载量

* 仅推广位上的新用户下载量计算在 " 下载量 " 之内,更新下载不计算

所有的广告投放逻辑本质都是按照曝光单价排序的。华为市场增加了自己的曝光算法:CPD 出价 *CTR* 应用权重 * 关键词权重。此值越高,华为给予曝光的机会越大。

初期可以通过提高 CPD 出价提升曝光,后续着重优化 CTR 转化率、应用权重和关键词权重,以此降低 CPD 出价。

曝光因素

应用市场为了保证收益最大化,肯定会选择出价高转化好的应用,以寻求获得收益最优。华为 CPD 短期对关键词的影响也比较大,需要实时关注关键词的排名,对于投放之后排名变动的词要一直关注,尤其是带量的词,后期优化价格的时候,需要结合排名,如果排到了 TOP3 同时没有竞争的词可以考虑降低出价,排名如果下滑再提高出价。

1.CPD 出价

前期 CTR 不知道的前提下,尽可能通过高出价来获得曝光,等 CTR 优化得比较好之后,再不断降低价格。竞品调价高于我们应用的时候,为了追求更大曝光,就需要出更高的价格。

跟进产品哪个时间段用户最活跃,分时段调整出价,活跃时间段价格上调,否则适当下降。

在后台根据各关键词的下载转化率,进行不同的出价行为:

低曝光高转化词,调高出价抢量

高曝光高转化词,继续维护

高曝光低转化词,下调出价

高曝光无转化词,删除

2.CTR(转化率):

下载 / 广告曝光量,一般参考历史 CTR+ 实时 CTR。

3. 应用权重

评论

前端下载量

App 每日新增量

4. 关键词权重

关键词的自然排名

关键词和应用名称的匹配度

关键词的长期投放

CPD 一定程度上就是 SEM,应用权重和关键词权重如果一味的通过 CPD 投放时慢慢优化,结果就是成本水涨船高,个别热门词可能设置数百元也不见点击量。所以可以通过积分墙做权重的优化。通过 CPD 和积分墙相互配合,提升关键词权重和应用权重。

5. 广告位置

华为应用市场的 CPD 推广分为三类

普通推荐区

a. 推荐页【精品应用】

b. 精选页【热门应用榜】

c. 分类页【热门榜单】

d. 搜索页【热搜榜单】

f. 应用详情页【发现更多】

搜索推荐区

a. 搜索直达

b. 搜索排名

c. 搜索结果 【你可能还喜欢 - 滑动位】

d. 热门搜索 全部都是 CPD 广告位

e. 搜索联想 通用词第一位 品牌词第二位

激励榜单

a. 开机必备

b. 天际通 App 下载应用赚时长推荐位

同一个类型的位置只能跑一个任务,不需要像其他渠道一样需要多提交计划来提高曝光。

实操技巧

1. 前期新建投放计划

建议普通推荐区 - 推荐页【精品应用】精品类资源位曝光大,转化看产品,垂直产品不吸量情况下,下载转化率可能到 0.01% 甚至更低,所以先提高产品转化,通过优化 icon、截图、描述等动作,提升下载转化率,对于需要做品牌的产品,可以提高普通推荐区位置的出价。

重点还是在搜索资源,搜索是主要的流量来源,消耗高,转化好,用户质量高。搜索位置是针对关键词出价的,每一个词都可以实时调整价格,华为的下载率对账户权重有比较大的影响,可以根据带量词提高出价 ,以提高下载率。

2. 关键词的权重和技巧

关键词一次性可以添加 100 个,可以单独设置投放,如果产品垂直,相关的词热度本身就不高,可以开通自动匹配功能,系统匹配加自动添加容易获得量。对于关键词没有覆盖的词,投放了也不展示,所以如果相关词比较重要,可以在开发者后台关键词中重新提交,先覆盖上。品牌词投放是默认开启的,为了避免无用的消耗,请先把品牌词加入否定词中。如果担心 CPD 流量吃自然量,品牌词、品牌拓展词、排名较好的关键词都不投放,在后台把它们加入否定词里。

3. 关注数据

a. 实时关注前端展示,观察投放位置、搜索词投放是否在被展示,如果转化存在问题或者广告位置有偏差,就需要对广告投放进行修改。

b. 观察曝光量、下载量、转化率等几个相关数据指标,通过对数据的漏斗分析,检查用户在各个环节是否存在转化问题,不断去优化环节,提升转化率。

c. 区分自然流量和付费流量可用友盟,华为渠道新增量 -CPD 后台新增量 * 预估下载到激活的转化率 = 付费推广量

d. 关注报表 - 搜索数据中相关的带量词,遇到与产品不相关的带量词马上把它加入否定。

后语

直面 Google Play 应用商店的打击,培养 App 开发者的习惯。

华为刚刚发出宣告,邀请开发者到应用商店发布应用。

在邀请函中,华为称应用商店 AppGaller 有 2.7 亿月活用户,3.5 亿手机中有一半是在中国之外出售的;开发者社区有超过 56 万开发者。对于尚未在 AppGaller 商店发布的应用,华为承诺将会为应用发布提供全力支持。

与其他市场大同小异,华为也是按照新增下载扣费、账户可控,成本可控、数据透明,随时可导出推广报表;

但华为应用市场的 CPD 应用推广服务无需排期,应用通过测试、协议、审核、付费等流程走完后,即可立即上线。同时,客户可以根据业务需求,在后台自主禁用和启用推广计划的形式,决定推广时间,无需和华为应用市场的工作人员进行排期协调。

在未来,华为应用市场的未来将配合鸿蒙系统形成一个完整的生态圈,各位 ASOer 们也可以早点重视起这个后起之秀了!

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