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618 中场战事:京东下单额 2015 亿元,拼多多卖出 30 万部 iPhone,天猫战绩超双十一

阿搜快讯 06-19

电商造节,是一个常规套路。

天猫尝到了双十一的甜头之后,其他各大电商平台就盯上了购物节的甜头。继第一个吃螃蟹的 " 猫 " 之后,越来越多的平台开始了自己的造节运动——淘宝有了 " 双十二 ",京东有了 "6 · 18",苏宁易购有了 "818" ……平台们纷纷试图通过五花八门的节日来拉升销售额,并强化自身的品牌。

今年已经是 618 购物节第 10 个年头了,表面上看 618 是个搞促销的节日,背后其实是电商大佬们之间的较量。

回顾 618 十年,电商大佬们之间的火花不断,比如某一年 618 天猫预热海报暗讽京东 " 翻新门 ";某一年,京东对外宣布开放 618 商标使用权,暗讽天猫的小肚鸡肠……(毕竟双十一的商标只有阿里自己能用)

而开放使用权的京东此举很可能是想要通过扩张 618 的影响力,以此来扩张京东本身的影响力。这么来看,各大平台激战 618 就不难理解了。京东作为电商巨头,已然是把 618 打造成了一枚超级符号,并把这枚符号深深植入消费者脑子里,只要到了日子,消费者就会条件反射似地去买买买。

随着越来越多电商平台的参与,618 变成了一场覆盖金融、电讯、房产、娱乐、科技等多个行业的 " 年中狂欢 "。

618 刚刚过去,我们来看看这场仗,电商大佬们都打得怎么样。

01

京东累计下单额 2015 亿元

在这场 " 失去 " 刘强东的首场 618 中,京东拿出了数个 " 最大规模 " 来捍卫自己的主场优势。

按照徐雷的介绍,今年 618 是京东及合作伙伴投入最大的 618 ——千万人合力、百万线下门店齐参与、营销活动可覆盖7.5 亿消费者

整个 618 期间,京东直接带动了 22 万线上商家、上百万家线下门店以及遍布全国的 500 多万物流配送、众包服务人员共同参与其中。

截止 6 月 18 日上午 9:49,今年京东 618 累计下单金额已经超越去年 618 记录。从 2019 年 6 月 1 日 0 点到 6 月 18 日 24 点,京东 618 累计下单金额达 2015 亿元。

值得注意的是,今年 618 京东在全面扩张消费品类,争夺商家新品首发这些固有战略之外,更加立场坚定的向下拉新。

京东是以 5 月 24 日的 " 全民拼购日 " 打响了今年 618 的第一炮,并发布 " 厂直优品 " 计划,通过提供定制化营销、技术、物流、金融等服务措施,联合工厂产品直供、采用拼团方式进行社交裂变,可见京东对挖掘拼购市场的决心。

最终的诉求,是为了更有效的触达低线级市场的用户。

仅以这次 618 试水的结果来看,京东选择的这套打法确实存在着可行性。

据京东大数据显示,5 月 24 日的 " 京东拼购日 "开场 15 分钟,京东拼购下单量便突破 100 万,全天卖出 2620 万件商品,下单量较去年同期同比增长了近 45 倍。

02

天猫百余品牌成交超双 11

今年 3 月," 聚划算 " 被阿里委以重任,淘宝总裁、天猫总裁蒋凡将聚划算定义为 " 阿里巴巴集团品质惠经济战略窗口、全球消费者品质惠生活首选购物品台 "。天猫曾统计 2018 年参加聚划算的品牌中,平均有 80% 的成交来自新客,近半数新客来自下沉市场。

天猫官方称,天猫 618 首小时,仅聚划算单一营销通道就卖出了超 3000 万件商品。

虽然天猫没有公布具体销售额,但表示有上百个国内外品牌成交超去年双 11,最高增长超 40 倍,超过 110 家品牌成交过亿。

得三四线用户得天下。从这次 618 阿里、京东释放出的信号来看,电商下沉已经成为了新的游戏规则。

03

拼多多:618 期间订单数超 11 亿笔,GMV 同比增长超 300%

拼多多公布 618 整体数据:截至 6 月 18 日晚间 19:40,拼多多平台在 618 期间订单数突破 10.8 亿笔,19 日 0 点前订单数已超 11 亿笔,GMV 同比增长超过 300%。

拼多多数据显示,6 月 1 日启动当天,第一小时销售额较去年同期涨幅超过 10 倍。从地域看,拼多多平台的订单超过七成来自下沉市场,80/90 后贡献 8 成销售额。

新款 iPhone 系列共计完成近超 30 万个支付订单,销售额近 20 亿。3C 产品在下沉市场订单量同比增速首次超过一二线城市,水果生鲜、食品等农(副)产品订单中,约七成来自一二线。

在 " 拼模式 " 下,奇瑞汽车、美的空调、电动剃须刀、电动牙刷与全网极致低价的正品国行苹果系列都受三四线消费者欢迎。

拼多多方面表示," 中产消费 " 正成为 618 大促的核心驱动。" 此次 618,无论从消费者的购买单量还是客单价,无论从品牌参与度还是认可度来说,都超出预期。

04

苏宁 618 最新战报:空调 12 小时破 38 万套,奥克斯销量排位下滑

6 月 18 日消息,苏宁易购空调 12 小时销售量突破 38 万套,线上销售激增 183%,零售云销售同比增长 24 倍。苏宁易购彩电销售整体增长 105%,65 吋及以上大屏销量增 211%。

苏宁悟空榜显示,空调板块激战白热化。截至今日中午 12 时,美的、格力位居两强,奥克斯位列第三,随着线下发力,奥克斯在本次 618 排位赛中或将持续下滑(也许确实和格力的举报有关,点击查看详情)。

纵观今年 618,无论是资源投入强度、品牌参与数量,还是补贴让利规模,或者彼此之间因抢夺品牌商引燃的强火药味,都确如京东轮值 CEO 徐雷所言," 这是有史以来规模最大的一届 618"。

阿里京东拼命下沉,拼多多却扛起了升级大旗,京东物流产生的优势被苏宁的当日达模糊,电商大佬们的战火,真的是越演越烈呀。

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