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部分玩家月亏数万元,抽奖直播背后暗藏灰色利益链 陌陌直播间的“赌徒”游戏

叶探花 06-01

" 陌陌(NASDAQ:MOMO)在没有转盘之前,我 5 年的消费加起来也没过万元。最近一个月我开始在直播间玩转盘,不停地抽奖,抽到礼物就转卖给‘军火商’(按折扣价回收和转卖礼物的陌陌玩家),卖了继续抽,现在我已经亏了 2 万多(元)了。" 一名陌陌 5 年用户罗德(化名)近日对《中国经营报》记者说。有此经历的用户不在少数。另一位陌陌直播的资深用户林奇(化名)告诉记者,最近一个月陌陌转盘抽奖最出名的一个玩家是 " 摩尔 "。5 月 18 日陌陌上海巡乐会,摩尔给 " 徐泽 "(陌陌男主播)送了约 5 亿星光(星光由直播间礼物兑换而成,1 元人民币等于 100 星光),这些礼物都是抽奖抽来的。

记者发现陌陌直播间有一个吃鸡比赛(在陌陌直播间,两个主播匹配以后,在单位时间内 PK 收到的礼物的星光值,星光值高的人即可吃掉对方的奖励金,使自己的奖励金上涨,在当天晚上 12 时许奖励金最高的人即为赢家),两位主播为了几百上千元的奖金,有时可以打出数千万的星光,双方支持者实际消耗的礼物折合成人民币可达几十万乃至百万余元。

北京清律律师事务所主任熊定中律师认为,在陌陌转盘抽奖中,如果将虚拟货币和人民币关联的 " 军火商 " 是企业官方支持的,那企业就有开设赌场的嫌疑;如果只是有人利用了规则,让游戏变成赌博行为,那平台有义务审查和禁止这样的行为。

记者就上述情况联系北京陌陌科技有限公司,对方表示,转盘是站内给用户提供的一种互动玩法,并在玩法细则中明确规定," 通过转盘获取的道具不可兑换成陌币或现金,不可私下交易,谨防上当受骗 "。同时,在每个直播间醒目位置等多个渠道对用户进行了风险提示。若发生站内违规行为,平台将会根据社区规则进行相应处罚。

起底直播抽奖产业链

5 月 24 日下午,陌陌玩家 " 追日 " 在他的直播间直播自己用陌陌转盘抽奖。

根据平台的相关介绍,陌陌直播黄金转盘单抽一次需要 1000 陌陌币,即 100 元人民币,10 连抽一次需要 1000 元人民币,30 连抽一次需要 3000 元人民币。黄金转盘目前可以抽到的礼物包括 " 月球 "、飞碟、城堡、魔杖、魔戒等。罗德介绍这些礼物没有明确用人民币或者陌陌币标价,只能通过每样礼物刷出多少星光推算礼物实际的价值。一个 " 月球 " 可以刷出 50 万星光,相当于 5000 元人民币;一个飞碟可以刷出 20 万多星光,相当于 2000 多元;一个城堡可以刷出 10 万多星光;一个魔戒可以刷出 2 万多星光。

记者粗略计算,如果当天追日平均 1 分钟大约抽奖 5 次,主要为十连抽,大致可以推算当天追日直播抽奖一小时大约花掉 30 万元。罗德称一般转盘抽奖中奖概率在 20% 左右,有时候运气好的话,(单抽)抽 3~5 次就能中飞碟,运气不好的话抽几千元什么都中不了。

他介绍,之前转盘抽奖主要是一些有钱人在抽,抽一下至少要 100 元,而且抽到的礼物不能在陌陌上兑换成人民币或者陌陌币,只能继续刷给主播。后来出现了一种专门低价收礼物的人—— " 军火商 ",他们一般以礼物价值的 4 折到 5 折的价格从用户手中买走抽到的礼物,然后卖给玩吃鸡比赛等需要这些礼物的用户或主播,并从中赚取差价。

记者在体验陌陌直播的过程中发现," 军火商 " 会在直播间留言或者拉横幅(发言以弹幕的形式在直播间飘屏)称自己收 " 军火 "(礼物道具)。记者曾以出售礼物为由咨询一名 " 军火商 ",他给出的报价是 4.5 折回收抽中的礼物,比如将 " 月球 " 卖给 " 军火商 ",用户能获得 2250 元。这也意味着,如果运气够好,投入 100 元抽奖,便可获得 22.5 倍的现金回报。

当得知礼物可以转卖以后,罗德才开始玩转盘抽奖。他认为大部分玩家应该也是看中了礼物可以转卖成人民币,才会进来抽奖。林奇也持有类似的观点,他还提到 " 军火商 " 的存在让部分主播能通过这个渠道储备 " 军火 ",打吃鸡比赛赢奖金,这就进一步增加了 " 军火 " 的需求,从而刺激玩家参与抽奖。

记者以了解陌陌直播为由,联系上一名公会的经纪人。他介绍," 军火商 " 收这些礼物不是收到自己陌陌账号的背包里,而是当有需要的时候,直接让背包里有抽奖礼物的用户在直播间刷礼物,之后刷了礼物的人找 " 军火商 " 结账。

罗德透露," 军火商 " 一般是通过支付宝和微信给卖家转账。

" 在陌陌上,不管是大公会还是小公会,只要流水达标了,公会的提成都是 40%。如果流水非常高,官方还会给 3%~5% 的返点,也就是总计 43%~45% 的提成。以前主播都是直刷(礼物),比如刷 100 块钱的礼物就要花 100 块钱,现在买别人 100 块钱的礼物,只要花大概 50 块钱甚至更少,相比以前,主播的支出就少很多了。" 上述经纪人表示。

他还称,主播收了 " 军火 " 可以去和其他主播 PK 或者拿去吃鸡。主播只要吃鸡成功了,他就能赚到吃鸡的奖励金。一般一个主播吃鸡连赢六场的奖励金大概是 600 到 800 元钱。如果情况好的话,连赢九局以上,奖励金会更高,有时候甚至能吃到上万元的奖励金。

用户看中抽奖可能存在高回报、" 军火商 " 看中转卖道具礼物的差价、直播公会及主播则意在抽成分红。一条看似符合各方利益的链条就这样悄然形成。

直播抽奖是否涉嫌赌博?

林奇介绍,陌陌现在最主要的两个抽奖阵地是主播 " 烟花易冷 " 和 " 小华佗 " 的直播间,因为人多的直播间爆盘(单位时间内抽中指定礼物的概率翻指定倍数)的概率大,容易中奖。当一个直播间累计抽满 400 下,相当于产生 4 万元的抽奖流水,就可以爆盘。大部分陌陌主播一年累计都抽不满 400 下,而烟花易冷和小华佗的直播间几分钟就会爆盘。

" 烟火易冷和小华佗不同于其他陌陌主播闲聊或者表演才艺,他们主要是在直播间通过播报和分析抽奖情况引导大家去抽奖。" 罗德说。

在抽奖主播的直播间页面左上角有两个或三个计时器。第一个代表的是奖池中奖倒计时,第二个是直播间的现金奖励倒计时,第三个代表爆盘倒计时。

奖池的玩法为,假设目标礼物是飞碟,抽到飞碟即中奖,如果一位用户抽中飞碟,计时器会显示剩余 100 秒。如果这 100 秒内没有人抽中飞碟,那么飞碟便由该用户获得。如果有其他用户抽中飞碟,计时器 100 秒的时间会往上涨,每增加一个人涨 3 分钟,最高可以涨到 30 分钟。同时,奖池的目标礼物会不断升级成价格更贵、数量更多的礼物。比如奖池最后的奖励可能变成 6 个月球,即由最后一个抽中月球的用户获得奖池奖品,但也存在奖品最终无人抽中的情况。

罗德认为第二个计时器存在主播变相诱导用户抽奖的嫌疑。比如烟花易冷有时候会在直播间发 101 元的现金奖励,参与抽现金奖励的方式是参加一次黄金转盘抽奖。一次单抽的成本为 100 元,这实际上就是主播利用小奖励诱导用户参与转盘抽奖。

" 他们(烟花易冷、小华佗)这种大的抽奖直播间最近两个月才出来,抽奖主播投入太大,能做起来的就那么几个。首先这个主播要有名气,还要有大哥捧,主播还要有意愿转行做抽奖。其实各个直播平台基本上都有抽奖,但是哪天有关部门严查,抽奖可能就会取消。陌陌上经常有消息说要取消抽奖,但是官方一直没有消息,因为直播抽奖也是陌陌收入的一大来源。" 上述公会经纪人说。

陌陌目前主要的营收方式包括直播、增值服务、移动营销、手游以及其他。2015 年 9 月推出的直播业务,自 2016 年起开始成为陌陌最主要的营收方式。2018 年陌陌总营收为 134.08 亿元,其中直播业务营收 107.09 亿元,占总营收的 79.87%。

陌陌 5 月 28 日发布的 2019 年第一季度财报显示,陌陌 2019 年第一季度的营收总额为 37.23 亿元,比 2018 年第一季度 27.64 亿元增长了 35%。其中直播服务收入为 26.89 亿元,比 2018 年同期的 23.60 亿元增长了 14%,占期内总营收的 72.23%。

林奇认为,转盘抽奖直播有聚众赌博的嫌疑,陌陌提供平台,主播拉人抽奖,平台给予主播抽成。

对此,熊定中表示,正常情况下,平台内部用于活跃产品的类似代金币的东西,不能和人民币挂钩,就是一个平台的游戏,和赌博没有关系。只有当代金币和人民币直接或间接关联起来,而且有一个固定的兑换规律的时候,就会涉嫌赌博。

" 陌陌转盘抽奖,如果在网上不和人民币挂钩,就是一个用虚拟货币抽奖的行为,不看作是犯法行为,因为和人民币不关联。但是变相和人民币挂钩以后,平台的义务更重大,一般建议企业要主动查处这种行为,因为这个和在网上开设赌场比较接近。如果一个平台里形成了这样一个生态,陌陌应该采取相关技术或者禁止这类‘军火商’将虚拟货币和人民币关联。这种情况下如果企业不作为,其实是没有尽到自己平台合规的义务的。如果平台还有正向的宣传、公开纵容宣传这类行为,平台的责任会更重大。" 熊定中如是说。

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