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夺命狂奔的瑞幸咖啡,怎么突然就要上市了?

向远之 05-07

近期,瑞幸咖啡即将递交上市申请。瑞幸咖啡作为一家新兴互联网企业,可以说是迅速地一路狂奔,通过各种激励活动,让广大用户一下子了解了这个品牌,并且养成了消费咖啡的习惯,可以说是一个非常惊人的案例。招股书披露,自 2017 年 10 月第一家试运营门店的落地,到遍布中国 28 个城市 2370 家直营店的铺设,瑞幸咖啡只用了 1 年半的时间;截至 2019 年 3 月 31 日,瑞幸咖啡累计交易客户数达 1687 万人次。招股书显示,2019 年 1 季度,瑞幸咖啡的营收为 4.79 亿元,同比增 35.94%,净亏损 5.52 亿元,较去年同期亏损扩大了 4.20 亿元;2018 年全年,瑞幸咖啡的营收为 8.41 亿元,净亏损 16.19 亿元,归属于公司股东及天使投资人的净亏损达 31.90 亿元。

值得一提的是,不久前的 4 月 18 日,瑞幸咖啡还获得了 1.5 亿美元 B+ 轮融资,由贝莱德集团领投,投后估值 29 亿美元,至此,该公司已获得 4 轮共超过 5.5 亿美元的资金补血。

那么,瑞幸咖啡出现在移动互联网红利已经枯竭的日子里,为何要急忙上市呢?笔者认为主有以下几个原因。

首先,当今的市场的资金情况并不好,去年的很多企业是一个流血上市的情况,为了节约时间,瑞幸咖啡需要尽早上市,避免资本市场资金面出现变化,目前来看,瑞幸咖啡有着中国消费市场升级和移动互联网两方面的概念加持,还是有一定的优势的,有可能在这个阶段被资本市场看好;

其次,瑞幸咖啡的资金面比较紧张,瑞幸咖啡已经进行了多轮融资。2018 年全年,瑞幸咖啡的营收为 8.41 亿元,净亏损 16.19 亿元,归属于公司股东及天使投资人的净亏损达 31.90 亿元。4 月 1 日,瑞幸咖啡新增一条动产抵押信息。抵押权人为中关村科技租赁有限公司,被担保债权数额为 4500 万元,显示出资金面比较紧张。

第三,瑞幸咖啡有着典型的移动互联网的移动互联网背景因素,发展速度非常的快,但是瑞幸咖啡也需要在尽快时间内完成上市以避免竞争对手的挤压,迅速地上市有可能获得更大的竞争优势,并且可以通过上市后的资金优势,进行进一步的扩大市场,从而能够通过规模优势降低成本扩大收益,

那么,瑞幸咖啡为何能够体现出这样的发展速度呢,笔者认为有这么几点原因。

首先,瑞幸咖啡开辟了一个新的门类,那就是外卖咖啡,这也是美团等外卖没有覆盖到的领域,。中国的咖啡市场还有很大的增长空间,尤其是由于一二线城市对咖啡消费的示范效应,可能使得咖啡会在三四线城市受到更多年轻人的追捧。同时,咖啡的消费相对于饮料而言也更加健康,而相对于茶而言,咖啡能够更多的进行快速消费,符合城市越来越快的生活节奏。

其次,瑞幸咖啡获得了大量的流量,这种流量主要是通过明星效应 激励机制以及社交分享完成的。咖啡作为一个标准的消费品,适合于进行社交分享,消费者对于在微信朋友圈等分享瑞幸咖啡的消费券并没有压力,而奖励机制更使得瑞幸咖啡的流量来源更多。

第三,瑞幸咖啡成功建立了一个相对高端的形象。虽然瑞幸咖啡本质是一种快速消费品,但是通过聘请明星代言和强调专家品质,成功打造了一个高端咖啡消费品的形象。

第四,瑞幸咖啡逐渐开拓了更多的消费品类,包括简餐和零食等等,这符合年轻人的消费习惯,并且和咖啡形成了一定的互补,并且可以成功得通过利润的补贴机制来获得更多利润,提升消费频次,也形成了消费者的消费粘性。

从媒体的反映来看,对于瑞幸咖啡有着很多的质疑,但我觉得瑞幸咖啡并不一定是过于激进,操盘的团队都富有经验,当前的狂奔当中也蕴含着节奏,但是也需要注意到拓展的步伐,避免在快速发展当中内控出现问题。

向远之

向远之

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