新消费时代,闲鱼为何能创造万亿市场价值?

王冠雄 04-20

在进入消费新时代的今天,又一个崭新的万亿级市场正在被逐渐打开。

闲置物品看似走出了商品流通的循环,甚至在很多人看来已经成为如同一汪死水的沉没资产。但还是有企业,搅动这个市场,将闲置物重新连接到需要的人群,不但形成巨大的市场,而且颇具增长空间。

4 月 11 日,闲鱼在北京举行 2019 年战略发布会,在闲置物品领域交上了一份亮眼的答卷。闲鱼总经理谌伟业介绍,刚刚过去的一年里,闲鱼已经走过千亿规模,超出了预测数据," 今天的闲鱼正式迈向万亿价值市场。"

那么谌伟口中的 " 万亿市场 " 从而何来,说出此话的底气是什么?今天我们就来简单的说一下。

【新消费时代,闲鱼轻取千亿闲置市场并不夸张】

对于闲置物品,人们大约有三种处置方式:囤着、扔掉或者卖掉。

50 后、60 后经历过物资匮乏的人们,往往舍不得扔掉闲置物品,他们的理由是,这些花钱来的东西不能随便处理,或许不知道什么时候就能派上用场。有更夸张的,个别老年人有轻度的囤积综合症,家里的旧东西越堆越多,没有落脚地儿,还是一件东西都舍不得处理。

扔掉闲置物品,很多人都会心痛,但有时却不得已而为之。几百元的办公桌用了几年,处理的时候不到 100 元,还不够运输工的搬运费,不如扔掉令其自生自灭。

卖掉无疑是最好的方式,而通过互联网平台卖掉,往往有意想不到的惊喜。互联网跨越了地域的限制,一件闲置物品,会出现在所有搜索相关关键词的结果里,只要价格合理、成色不错,总能找到识货的买家。

在中国最大的闲置物品平台闲鱼上,每天有超过 100 万以上用户发布超过 200 万件个人闲置物品。据统计,闲鱼用户累计发布的宝贝数量已超过 14 亿件。按照每件物品 100 元均价计算,千亿市场并非虚言。

闲鱼的年轻用户比例也超出人们想象。数据显示,闲鱼平台上 90 后占到了 61%。这些 90 后们把闲鱼作为他们主要的生活方式,不仅在闲鱼上出售自己的闲置物品,也去买别人的闲置物品,还在闲鱼交流新的生活方式。他们更像是生活在闲鱼,长在闲鱼的一批人。

【闲置交易市场为何能成就万亿市场?】

为什么看似不起眼的闲置交易市场有这么大的市场容量?又为什么这么受年轻人的青睐?

一件人类工业的作品,从产品到商品,再到物品,经历了工厂的生产、商品流通环节,最终成为成为人们消费的物品。但互联网圈内更重视生产和流通环节,常常忽视了消费环节,至于已经消费过的物品重新进入流通环节,也常常被产业界所忽视。

而我认为,这一块恰恰应该是被高度重视的市场。

产品是人类文明的载体,而产品的生产过程是连续不断永远持续的,但每种新产品只是一个切面,切片的叠加才是全部的产品;这些产品不断的消费才是人们生活的全部。所以,新产品永远是头部市场,不断积累的闲置物品才是长尾市场。人们看到的一手市场永远是冰山,但二手市场才是冰山下面更庞大的基础。

互联网天生就是解决长尾市场的最佳手段。网络的隐秘性,让购买者不再心存顾虑;网络跨越空间,更多人参与购买,让闲置物品的价值获得了最大转化;网络支付通过支付宝第三方平台,买卖双方都不用担心遭遇欺诈,可以放心安全支付。

数据永远不会说谎。闲鱼总经理谌伟业介绍,2018 年卖出过东西的闲鱼用户,人均在闲鱼上收入超过 4000 元,比 2017 年多收入 16%,相当于这些用户在闲鱼上领到了 2018 年的 13 薪。

(闲鱼总经理谌伟业在现场分享)

闲鱼已经走过千亿规模,闲鱼总经理谌伟业在发布会上大胆预测," 闲鱼正式迈向万亿价值市场 " 的雄心壮志,看似遥远但并非空穴来风。

2018 年天猫双十一一天的成交额 1682 亿,2018 财报中,零售平台交易总额更是达到了 4.82 万亿。淘宝和天猫的池子这么大,这还不是全国所有电商和所有年份的成交金额。保守估计,就算有十分之一的商品转化为二手商品,还担心 " 闲鱼 " 交易额超不过万亿么?

【万亿市场只是小目标,改变生活方式更值得期待】

商业目标都是一串数字,触及万亿市场对于闲鱼只是时间问题,充其量只能算是闲鱼的小目标;而我更期待的是,闲鱼对于生活方式的改变。

第一、简单和精致的生活方式

现在人们的生活远远谈不到物质极大丰富,但成千上万种商品仍然会让人们眼花缭乱,目不暇接。生活中不乏准购物狂们,他们买了很多,却大部分不穿不用;而真正懂得生活的人,往往懂得做减法,衣服、家居用品数量不多但足够精致,每一件都用得上、拿得出手。

日本有位作家山下英子,写过一本《断舍离》,很受中产者和年轻人欢迎。作者在书中建议,人们不要囤积杂物,舍不得丢掉,而应该经常清理家庭的杂物,只留下让人怦然心动的东西。环境变得简单了,人的心就自然踏实而舒坦了。

人们疯狂购物,是人心里各种需求的投射;同样,繁杂的环境也会让内心不安。给自己房间多留一点空间,去芜存菁,也会让心理更加开阔。既然每次购物都未必是完美和智慧的选择,那为什么还让他们留下来折麽自己?

所以,真正的富足不是拥有一大堆无用的垃圾,而是物品适度的空间。懂得生活的人们和 90 后的年轻人们,似乎更容易感同身受。在寸土寸金的北上广深的一线城市里,一张无用的床,哪怕仅占据三平米,却占用了价值十万的空间。

第二、更加智慧和聪明地生活

90 后不是每一个人都懂得摩尔定律,非 IT 人士也未必理解 IT 设备需要加速折旧的道理。但所有使用过手机和数码产品人,都深知科技更新换代之快。用旧的数码产品要尽快处理,换了新手机,就要赶紧处理掉旧手机。过两年,就只能卖出白菜价了。

韩寒电影《乘风破浪》里囤积传呼机的笑话,应该不会在 90 后身上出现了。找到靠谱的平台,卖出一个理想的价格,是每个聪明的年轻人的选择。当然,他们也会在闲鱼这样的大平台上,发现更高性价比的二手数码产品。用并不丰厚的收入,却能获得高品质的科技生活。

商品世界如此丰富,其实不必乎天长地久,曾经拥有已经足够,闲鱼上的轻消费已然成为时尚。体验五彩斑斓的数码产品、服装,也未必一定要买下来。6 元一天就能每天穿新衣、不超 8 元一天可任意使用 iPhone 系列手机、7 元一天租个索尼游戏机过过瘾,在闲鱼平台上,很多人在尝鲜中比较,在比较后购买。或许,这才是最聪明的购物一族。

房子一直是很多年轻人的痛。政府管理层一再强调 " 房子是用来住的,不是用来炒的 ",但一线城市房价依然居高不下。同时,二手房高昂的中介费,也让很多年轻人望而止步。闲鱼的租赁业务作为在线平台,消灭中间商,让业主和租户面对面,颇受年轻人的欢迎。

第三、环保生活方式

环保生活是个高大上的概念,却是闲置物品密不可分。一个平台将上千亿的物品,重新变成商品,而不是被丢弃和浪费,本身就是一件功德圆满的环保大事业。

" 闲鱼的万亿价值不是零售的万亿,不是社会消费的万亿,而是几十亿消费之后产生的社会资源的再次利用和节约。这万亿的价值是环保的价值,社会进步的价值,让整个社会的闲置资源能够利用起来的价值,这是我们做闲鱼的初衷。"

或许,闲鱼淘货和卖家们并不都在自觉的做环保,但科技的强大在于,通过产品平台和技术,让闲置的宝贝和需要它的人迅速连接,让每个参与其中的用户,无形中参与到环保大事业中来。我想,这才是闲鱼的伟大之处。

再说一组数据,据北京市环交所评估,四年来闲鱼仅 3C、服装、图书的转让利用,减少的碳排放就达 1000 亿克,按蚂蚁森林 17.9kg 可以种植一棵梭梭树计算,相当于种植了 558 万棵梭梭树,平均到每天就是近 4000 棵树。

【结束语】

闲鱼的名字,与 " 闲余 " 谐音,从上线之初,就定义为一宗休闲的生活方式,而不是简单的二手商品交易平台。

如果换个角度看,可以把闲置物品比作宠物或者朋友。物品如人,时间久了都会有感情。轻易丢弃的物品,就像亲自给它们判了死刑,于是人们不忍;闲置平台,得以让相伴已久的伙伴,在互联网的另一端获得了重生,于是人们心悦。这样看,闲鱼社区价值也不可小觑。

数据显示,成立五年的闲鱼社区,现在每天超过 100 万人发布超过 200 万件个人闲置物品,向其他人分享着自己的生活经历。闲鱼发布会上,也发布了玩家战略:未来三年将培育 10 万名 " 有趣、有爱、有才 " 的玩家。

数以万计的商品品类,数万亿的商品的沉淀,以及每个用过的商品背后的故事,会很有趣;懂得简约生活,断舍离,崇尚环保低碳的人们,有爱;懂得在互联网上,找到性价比最高的二手产品的人,有才。闲鱼十万玩家的目标指日可待。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与 4 次 IPO,传统企业 " 互联网 +" 转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近 30 个主流平台,覆盖 400 万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度搜狗 360。

本文系网易新闻 · 网易号 " 各有态度 " 特色内容

我们的 10 万 + 和爆款文章

红包赢了,我们输了互联网红利在消退中国互联网 20 年硅谷发展史和 KK重启技术理想主义再见双十一,你好 O2O小米被华为超越真相李彦宏本命年危局马云的生态系统马化腾的连接器 +IP头条要和微博开撕?美团少年王兴滴滴程维为何战胜 Uber?危险敌人刘强东你不懂周鸿祎好人张朝阳被低估的曹国伟丁磊的阴阳师最有故事的王峰APUS 船长李涛少数人的唯品会红烧肉和王石落幕忍辱负重杨元庆致创业爱好者们罗辑思维分手幕后互联网必读 10 本书大佬联袂推荐重创新

扫码关注。预告:AI 主播的超能力

点 " 原文 " 有图有真相

相关标签: 闲鱼 总经理 一线城市 二手房 房价

王冠雄
以上内容由“王冠雄”上传发布 查看原文
最新评论