强化经销商盈利策略 , 这是一汽丰田独有的!

南方日报 04-19

     一汽丰田总经理田青久

     一汽丰田常务副总水谷雅史

     一汽丰田全新十二代卡罗拉、全新荣放和全新电动汽车等悉数亮相今年上海车展。对于进入 " 产品大年 " 的一汽丰田 , 如何在严峻的车市环境中抢占市场 "C 位 "? 一汽丰田总经理田青久对南方日报记者表示 , 一汽丰田拥有三大 " 领新 " 优势 , 经销商是其发展的根本动力源。今年,一汽丰田将与经销商一起为提升用户体验而努力。

     亚洲龙 2.0 版有望今年上市

     南方日报 : 亚洲龙跟同级竞品相比优势有哪些 ? 今年销量目标怎么定 ?

     水谷雅史 : 亚洲龙对于同级别竞品来比 , 有压倒性的优势 , 这一点我们充满自信。价格体系方面 , 作为 B+ 级别车型的标杆 , 在空间、配置、外观等诸多方面优于竞品。亚洲龙今年整体销售期为期 9 个月 , 年度销量目标是超越 5 万辆。截至昨日 , 收集到订单是 15000 台 , 处于供不应求的状态。作为厂家 , 会尽量缩短客户的等待期 , 在产能方面我们正与工厂积极沟通中。

     田青久 : 除了商品性和有竞争力的价格外 , 我们推出的保修政策 "4 年 10 万公里保修及免费基础保养 " 以及 " 双擎车型动力电池 8 年 20 万公里保修 " 深受消费者欢迎。我们希望亚洲龙的到来能成为中级车市场新的价值标杆。

     南方日报 : 亚洲龙 2.0 版计划何时上市 ?

     田青久 : 亚洲龙的 2.0 正在紧锣密鼓筹划中 , 争取在今年内跟广大消费者见面。

     一汽丰田迎来 " 产品大年 "

     南方日报 : 威尔法双擎有怎样的产品优势 ?

     水谷雅史 : 埃尔法在中国是非常有人气的车型 , 随着中国整体经济的上扬 , 以及中国富裕阶层占比的增加 , 细分领域的市场规模将会增大。威尔法和埃尔法外型上各有特点 , 威尔法前脸更立体、锋锐 , 给人更加年轻和时尚的感觉 , 希望赢得更多年轻用户的青睐。两款车型都采用了 2.5 升混合动力发动机 , 在保证动力性能的前提下 , 可以实现更低油耗。此外 , 静谧性的提升 , 加速体验感的顺畅 , 也进一步增强了产品的综合实力。

     田青久 : 对威尔法双擎 , 我们很有自信 , 它将成为一汽丰田今年点燃车市的 " 第二把火 "。

     南方日报 :TOYOTA   86 为何要采用限量发售模式 , 限量多少台 ? 与 2017 年的车型有什么变化 ?

     水谷雅史 :2017 年的时候 ,TOYOTA   86 在中国的销售一度停止 , 是由于当时中国的法规限制。中国很多年轻的消费群体对于运动型的汽车 , 尤其是对于我们这款 TOYOTA   86 车型抱有非常高的热情。我们也是基于粉丝们的强烈要求 , 让 TOYOTA   86 重新回归中国市场 , 希望在国 VI 规定正式实施之前 , 抓住最后的销售机会 , 满足之前没有买到 TOYOTA   86 的粉丝朋友们的需求。本次上市的 TOYOTA   86 跟 2017 年款的 TOYOTA   86 几乎没有区别 , 只是在部分外观的颜色上有些差异 , 限定发售的数量为 400 台。

     南方日报 : 全新一代荣放有哪些亮点 ?

     水谷雅史 : 荣放作为城市 SUV 的鼻祖 ,25 年前问世。时至今日 , 我们重新审视荣放 , 全新荣放的设计理念之一为冒险。依托于与亚洲龙同样的 TNGA-K 平台 , 全新荣放在全车尺寸升级的同时 , 提升了最低地面高度 , 增加了车辆的通过性。同时 , 新车增长了轴距、缩短前后悬、加宽前后轮距 , 通过多处细节优化 , 实现了车身整体美感的提升 , 更加大气沉稳。全新一代的荣放空间整体大幅度提升 , 全车系来配备 TSS   丰田智行安全系统的二代版本。同时 , 还将导入两套全新的四驱系统 , 汽油车采取了动态扭矩控制的四驱系统 , 并提供了扭矩的控制系统等。

     " 三年规划 " 中重要的第二年

     南方日报 : 今年一汽丰田提出了 74.5 万台的销售目标 , 这样的设定是基于何种考虑呢 ?

     田青久 : 我们确定的目标是 74.5 万台 ( 含进口车 ) , 今年的车市环境比较严峻。对于一汽丰田 , 这是 " 二次创业 " 的起点 , 也是 " 三年规划 " 中重要的第二年。这一年里,我们在用户体验等方面做了很多具体的安排。怎么能在车市不太景气的环境下完成销售目标呢 ? 一汽丰田今年有三大 " 领新 " 优势 : 第一个 " 新 " 是今年有 "4+1" 的新车阵容。第二个 " 新 " 是新能源 1 号车——卡罗拉双擎 E+ 已经上市。第三个 " 新 " 是智能网联系统即将在卡罗拉第 12 代车型上搭载。

     同时 , 我们还在区域策略、渠道策略、用户策略上有所考虑。区域策略上 , 我们会继续推动 " 丰火百城 " 计划 , 在 4-6 线城市进行深耕。渠道方面,还将通过线上和线下一起 " 赋能 ", 提升渠道服务能力。用户策略则是以客户为中心推出多种服务。

     在 " 致真 · 至极 " 品牌落地计划中 , 最重要的是经销商的盈利策略 , 这是一汽丰田独有的。经销商是一汽丰田发展的根本动力源 , 越是这样的年景 , 越要不断地加强对经销商的盈利 , 这也是我们的经销商一直对一汽丰田比较满意的重要原因。南方日报记者   拱千舒   邵玉梅

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