懒熊首发 | 超级猩猩获 3.6 亿元 D 轮融资,2019 年要增 100 家店并扩充门店类型

懒熊体育 02-20

2 月 20 日,懒熊独家获悉,超级猩猩已经完成 3.6 亿元人民币 D 轮融资,由星界资本和曜为资本联合领投,东方弘泰资本跟投。

由姚明和前万达首席投资官韩大为等共同创立的曜为资本成立于 2016 年初,是体育产业中的熟面孔了,目前已投的项目包括爱奇艺体育、动因体育、邮人体育、Formula E 赛车和电竞战队 EDG 等。

相比之下,星界资本和东方弘泰资本都是第一次在国内体育领域布局。前者成立于 2017 年,专注中国新经济领域的直接投资和母基金投资机会,管理资金约 300 亿人民币,他们目前唯一公布的项目是领投了医患关系及用药管理平台妙手医生的 5 亿元 C+ 轮融资。

东方弘泰资本成立于 2014 年,是上海东方证券控股的股权投资管理公司,曾主导多起媒体科技和医疗健康行业的海内外投资及并购,已完成投资金额超过 180 亿元人民币,包括盛大游戏、中国手游、点点互动、AppLovin、Mediapro 和品驰医疗等。他们向懒熊体育表示之后将继续加大在国内外的体育和传媒领域的布局投资。

根据超级猩猩提供的最新经营数据,其月复购率为 50%-60%,付费用户 13 万 -15 万,公众号关注人数 100 万,2018 年权责发生制下的营业额超过 1 亿元。作为健身乃至体育行业的明星项目之一,创立于 2014 年的超级猩猩从无人值守健身舱起步,随后经历转型团体课健身零售的 3 年探索,目前已在全国 9 个城市拥有 67 家直营门店。

超级猩猩创始人跳跳说,他们的目标是成为一个生活方式品牌。

▲超级猩猩与 QQ 音乐联合推出了线上健身歌单和线下跑步大赛等活动

健身行业的巨大潜力一直为资本看好,但如何实现规模化是个令人头疼的问题,也是投资人重金下注的重要考量标准。曜为资本共同创始人兼 CEO 韩大为向懒熊体育表示,他们此次出手的重要原因是看到超级猩猩的模式已经得到验证——后者通过产品和商业模式上的创新,突破了健身房的坪效瓶颈,单店模型跑通,并且在这两年证明了可持续扩张的能力。

此外,他还指出健身作为一种新型生活方式,随着中产阶级扩大而流行,曜为资本实际押注的是这个大趋势下符合千禧一代消费需求的产品和服务。

星界资本直接投资部副总裁何远也表示,超级猩猩不仅是一个体育健身项目,其满足的是年轻的一二线白领,尤其是女性的体验式消费需求,以及兴趣主导的社交需求。

▲超级猩猩已经完成了 6 轮融资

"2019 年对我们来说是一个机会 ",跳跳曾在 2018 年 12 月懒熊 FutureDay 活动上表示,在经济调整周期中,商业地产房租也在往下走,超级猩猩希望趁机拿下更多一线城市的核心商业区位置,在房租这一块为整体利润率减负。

" 我们目前现金流健康,上一轮融资的钱也还没有用完,这次融资主要是为 2019 年储备场地和人才做好准备 ",跳跳对懒熊体育说。

2019 年超级猩猩主要精力依然在开店上,目标是新增 100 家门店,暂时不考虑进入新的城市," 在已进入的中国消费领域核心的九个城市中深耕,拿到自己的市场份额。"

需要指出的是,虽然近年来新型健身房品牌发展迅速,受到资本青睐,但从门店数量来看,现阶段传统健身俱乐部和工作室依然占据更多的市场资源且稳定增长。美团点评发布的《2018 健身行业白皮书》提供的数据,以上海和北京为例,健身俱乐部数量约 2800 家,私教工作室约 6700 家,互联网智能健身房总数则不足 400 家,依然存在很大发展空间。

▲双教室设计的北京朝阳大悦城呼吸庭院主题门店

对超级猩猩来说,城市的深耕将主要体现在数量的增长和形式更丰富的门店和课程。目前,除了常规的全能店,依托于 " 池子足够大 " 的用户群体,超级猩猩还尝试了包括单车和拳击在内的单品类店铺、亲子店、呼吸庭院等主题店以及带来了惊喜的私教店。

以亲子店为例,去年上线的配套课程 SUPERMONKEY Kids 针对 4 个月 -12 岁的儿童。体适能是目前体育培训中发展很快的一个细分品类,SUPERMONKEY Kids 今年也会在北京和上海正式开始复制。

值得注意的是,SUPERMONKEY Kids 本身是成熟课程,两位国外创始人已有多年实践教学经验,超猩学院在其中扮演的角色是帮助课程在中国进行落地和汉化。" 这不仅是一个翻译的过程,重点是要满足中国用户的情感需求和文化需求 ",跳跳表示,为此她还曾催促外国的负责人去学习中文。

▲超级猩猩也开始提供儿童体适能课程

这也体现了超猩学院的定位——从超级猩猩内部拆分出来的独立品牌,服务国内外优秀版权课程,帮助他们解决音乐剪辑、版权保护以及本土化等问题。" 我们已经在国外版权方那里树立了值得信赖的形象,而国内也正在涌现优秀的研发团队 "。

目前,超级猩猩旗下课程总数在 50 个以上,其中自研课程和第三方课程基本呈现五五开。

另一个于去年悄然上线的业务是私教店 (SUPERMONKEY mini),售价 350 元 / 节起,提供 6 次和 30 次两种购买选择,一个月内可以无理由全额退款。根据超级猩猩提供的数据,在没有进行推广宣传的情况下,第一家私教店的各项数据均超出预期,有教练在 2 个月内积累了 16 位客户,接下来私教店也会很快在广州、成都和上海铺开。

一直以来,超级猩猩的风格都是稳扎稳打。跳跳曾透露,在公司还只有 15 家店时,整体的课程品控、教练储备以及后台系统的管理能力已经可以支撑 50 家门店,但他们并没有着急扩张,也一直没有开放加盟。这种做事风格让韩大为想到了千团大战时期美团的王兴," 不紧不慢,有自己的战略,建好团队,我认为超级猩猩成为行业内独家兽的潜力最大 "。

但需要注意的是,扩张速度不快的另一个重要原因是优秀教练的缺失,这也是整个健身行业共同面临的问题。

虽然在规模化方面初有成果,但超级猩猩一向坚持教练的重要性。跳跳曾在上述懒熊 FutureDay 活动上直言," 我们从来没有想过降低对教练的依赖。教练提供的温度是这个产业中非常有价值且提供溢价的部分。你想赚钱,温度就是溢价,但你又想让‘人’在经营中变得不重要,这就挺拧巴的 "。

去年 8 月,超猩学院发布过一项 Super Banana Program 计划,为教练制定了全生命周期的职业赋能计划,输出超级猩猩的课程与培训体系。这既是为超级猩猩的门店扩张服务,同时也带了新的想象空间。半年过去,跳跳表示他们累计进行了 200 次以上的内部培训,培养教练超过 80 人。

▲超级猩猩的「Super Banana Program」教练赋能投资计划

当然,立志于成为一个生活方式品牌的超级猩猩也不会止步于健身零售,他们今年的另一个重要目标是发展周边商品业务,为此他们专门成立了一家子公司,正在考虑与合作伙伴一起在超级猩猩的门店中增设周边商品的展示区域。跳跳还表示,不排除开设单独零售店铺的可能。

实体商品业务会围绕满足健康生活方式方面的需求,除了有超级猩猩的周边商品以外,还会有经过筛选的合作品牌。" 可以理解成一个买手店 ",跳跳说,2019 年该业务的目标是 SKU 达成到 70-100。

延展阅读:

如何把科技融入健身房?如何看待教练的作用?听听 Shape、超级猩猩和 XONE 运动空间怎么想

健身市场的价值判断和投资逻辑?听听超级猩猩和乐刻的投资人怎么说

相关标签: 融资 姚明

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