嫁给格力的铁娘子:65 岁再任董事,讽雷军怼美的,退休是敏感词

财经天下周刊 01-17

董小姐又赢了一局。事实上,今年 65 岁的董明珠早已过了国企退休年龄,如果再干 3 年至 68 岁退休,她将超过前任格力电器董事长朱江洪。

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文|吴晓宇

编辑|鹿鸣

超期服役 8 个月后,董小姐的大日子终于来了。

1 月 16 日,格力电器召开 2019 年第一次临时股东大会。结果,董明珠成功连任董事长。

董小姐又赢了一局。事实上,今年 65 岁的董明珠早已过了国企退休年龄,如果再干 3 年至 68 岁退休,她将超过前任格力电器董事长朱江洪。

退休一词曾是董小姐的禁忌。2017 年 9 月,有媒体曾指出,根据格力电器 2016 年年报,董明珠的任期将于 2018 年 5 月 31 日到期,她是否连任还是未知数。之后,董小姐自己声称:" 如果不能更好地运营下去,我绝对不交班。" 不过,董明珠也暗示了没有接班人的隐忧," 希望现在有年轻人可以顶上来 "。

从基层业务员到集团掌舵人,董小姐 29 年的人生皆与格力绑在一起。她更像宫斗剧女主角,自己 " 钢铁直女 " 斗天斗地的形象,引却讨众多人的迎。以至于去掉董明珠,格力就变得面目模糊。

" 嫁给 " 格力

董小姐的人生是从 36 岁开始的。

1990 年,在丈夫病逝 2 年后,董明珠独自南下珠海闯荡,进入格力公司做基层业务员。彼时,格力还名为海利,是个年产 2 万台窗式空调的不知名小厂。商业社会被草莽主宰,缺少规矩与契约。

进厂不久,董明珠被安排负责安徽市场。她接手的第一件事,便是向拖欠 42 万元贷款的经销商讨债。于当时的商业环境而言,拖欠货款是一件再普遍不过的事。面对董明珠的追债,供应商对她浇了冷水:" 对什么帐?卖完了给你钱,有什么好对的?" 并抱怨道:" 你们的产品,根本卖不动。"

之后的 40 天,倔脾气的董小姐每天按时去对方办公室 " 打卡报道 ",围堵供应商。在饱尝戏弄与欺骗后,她终于追回了公司货物。

这次之后,董明珠立下了 " 先款后货 " 的铁腕政策:凡拖欠贷款的经销商一律停止发货,补足款后,先交钱再发货。铁规矩帮她打开了安徽市场,1992 年,董明珠在安徽的销售额突破 1600 万元,占整个公司的 1/8。随后,董明珠又去开拓南京市场。一年时间,她将个人业绩提升至 3650 万元。

业绩的提升与董小姐强势的性格不无关系。即使在家电巨头面前,她依然固守原则,讲话依然江湖气十足,甚至有点粗鄙,好似下一秒便要挽起袖子吆五喝六。

她与苏宁张近东的第一次认识,便是在源于在电话里的对骂。张近东说:" 你这个家伙真不是东西,给你 500 万你还不要。" 董明珠回应道:" 不是东西我也不给你货,你要货的唯一办法,就是到五交化去取货。我跟五交化有约在先,江苏是它来代理,我不能打破这个规矩,也不能见利忘义。"

董小姐的表现得到了格力缔造者朱江洪的认可,在他的自传《我执掌格力的 24 年》中,朱江洪写道:" 有一次我到芜湖市场考察 ,见她与经销商关系融洽,工作麻利,整个安徽市场的销售搞得不错。后来,我又把江苏业务也一并交给她。她的业绩比别人好,所得也比别人多,为此,其他业务员对我意见很大。"

1994 年,格力内部出现严重危机,业务员集体叛离,董明珠则坚持留在格力,被全票推选为公司经营部部长。不过,董明珠克服了危机。她在媒体中回忆称,1995 年,格力电器的业绩翻了 7 倍,实现真正盈利,利润为 1 个多亿。因此,1996 年,格力电器有了上市的机会。

之后,董明珠历任销售公司部长、格力电器总经理,并在 2001 年担任公司总裁,2006 年出任公司董事。2001 年至 2011 年,格力保持了 10 年的 " 朱董配 " 格局。朱江洪性格以低调著称,负责主持研发;董明珠则咄咄逼人,以销售见长,是营销和品牌的好手。

在外界看来,二人是绝配的好搭档,在这 11 年间,格力累计营收为 3493 亿元。朱江洪曾送董明珠一幅字作为生日礼物," 献身企业忘自我,棋行天下女豪杰 "。

2012 年 5 月 25 日,在格力电器步入第 21 个发展年头之时,67 岁的朱江洪功成身退。董明珠接过权杖,成为格力电器集团董事长。除此之外,她还身兼格力集团旗下上市公司格力电器董事长及总裁。格力由此进入 " 董明珠时代 "。

不过,朱江洪为董明珠布置了一个新任务,"2012 年格力电器冲击营业收入 1000 亿元目标不变。争用 3 到 5 年,培育出‘第二个格力’ "。

董明珠也正在朝着这个目标发起冲击,2012 年,格力实现营收 1000.84 亿元,并在之后,连续三年每年 200 亿增长。2015 年,董明珠成为全民偶像,甚至有人愿意出 20 万和她共进早餐。

多元化险滩

但董小姐运气并非一直这么好。

2015 年,空调业遭遇冷年。这年中报显示,格力上半年营收同比下滑 13% 至 501 亿元,为六年来首次下滑。寒冬还在继续,全年报显示,2015 年格力营收同比下滑 28.17%,大跌 400 亿元。" 格力遭遇滑铁卢 "、" 格力溃败 " 等唱衰声音此起彼伏。

尽管收入大跌,但格力老大的地位还未曾撼动,市场份额达到历史最高。董明珠怼道:" 格力市场占有率超过 50%,第二名到第五名的销量加起来才和我一样。" 外界的看法似乎并未影响到她:" 格力增长 20%,说我只踩油门不踩刹车;增长慢一点,又说格力碰到天花板了,理他做什么?"

不过,格力 80% 营收都靠空调,董明珠试图走向多元化道路。第一个跨界,是手机。

早在 2015 年 1 月,董明珠便放言," 格力做手机,分分钟灭掉小米 ",3 月,她公开表示,格力手机会很快上市。董小姐还自信称 " 未来目标 5000 万台应该没什么大问题 "。同时,董明珠还亲自上阵为自家手机代言。第一代格力手机的开机画面即为董明珠照片,惊呆众网友。

不过,在一年多的时间里,格力手机依然笼罩着神秘面纱,仅限于内部采购,作为员工的年终奖和对经销商的奖励。用力过猛让董小姐蒙受不少戏谑。

但董小姐自信心不减,2017 年,她又自夸道:" 谁说我们手机没人要,现场就卖得很好,待机时间长,屏幕好、眼睛不易疲惫,与格力家电互联互通,不是说小米不好,我有的你们都没有,卖得过我吗?"

但事实上,格力手机的售卖像是一部 " 强买强卖 " 的闹剧。有供应商爆料,格力手机 2 代目前生产了 30 万台,但实际仅卖掉 1 万台。为清库存,格力强迫他们购买手机。虽然没有明文规定,但供应商大多不敢直接拒绝," 最多是通过讨价还价方式少买几部。"

此外,董明珠投资的新能源汽车银隆 " 多次用格力手机等实物进行抵账 " 的消息也被曝出,"40 台格力手机以每台价值 3599 元价格,抵扣 143960 元货款 "。

与此相对比的是,2018 年,小米手机销量超过 1 亿部,董明珠手机梦受挫。不过,更让人瞩目的是董明珠的造车史。

银隆新能源与董明珠最早于 2016 年 8 月结缘。彼时,董明珠有意让格力电器 130 亿全资收购收购银隆。在媒体见面会上,董明珠解释道,电池储能市场将是万亿的蓝海,格力看好银隆钛酸锂电池技术,格力自身的智能制造、电机、精密模具等都能与银隆产生巨大的协同效, " 错过珠海银隆,格力将错过一个时代 "。

但格力的中小股东对收购方案第一次说了 " 不 "。格力电器收购失败后,2016 年 12 月,董明珠个人出资 10 亿,并联合万达等资方与珠海银隆集团新能源签署增资协议,共增资 30 亿元。随后,董明珠又多次对银隆新能源增持。

虽不是本命年,但 2016 年一定是董明珠的 " 水逆 " 之年。在经历被珠海国资委免去格力集团董事长一职、" 野蛮人 " 前海人寿增持股份入侵格力后,银隆新能源并未让董明珠省心。

格力电器内部人士曾向《证券日报》爆料:" 董总 ( 董明珠 ) 进入银隆后,发现银隆在财务、制度上漏洞百出,经营机制也非常不完善。格力高层进驻银隆后,不断发现问题,很多账款都有问题,最终在供应商等方面进行了严格限制。"

甚至退休 5 年的朱江波也来侧面警示,他以上世纪 90 年代空调霸主春兰为例,在自传书中写道:" 当格力还是棵小树时,中国空调的霸主品牌是春兰,后来春兰先后涉足电视机、冰箱、摩托车、汽车等业务,折腾起多元化。可以说,春兰就是从盲目多元化那天起,主业直线下滑。"

" 如果没有退休,会让格力造手机、造车吗?" 有记者这样问他。

" 呵呵,可能不会。" 朱江洪说。

筹码与变数  

近年来,董小姐将自己与格力做了深度绑定。如果去掉董明珠,格力的面目似乎变得模糊。

2014 年,董明珠更是做起了格力电器的代言人。她言之凿凿:" 请成龙做广告要花 1000 多万太贵,自己做广告一分钱不用花,而且显得更加真诚,自己做代言人就是对消费者最好的承诺。"

语出惊人的董小姐更成为了格力的大 IP,在媒体看来,她 " 一张嘴就是新闻标题 "。

谈到对手美的,她说:" 空调领域我是世界老大,他算老几?" 对于和雷军的 " 十亿赌局 ",她也大手一挥:" 到那天就请国家审计来给双方企业进行清晰的审计。" 当别人问及格力做芯片,她回复:" 为什么别人搞芯片股票就涨,格力搞芯片股票就跌?因为格力是真干。"

怼天怼地的她自带吸睛属性,成为了传媒曝光的常客。董明珠出过书、拍过以自己为原型的电视剧、参加过《鲁豫有约》等综艺。对于电视剧,她曾对媒体抱怨称 " 不满意,觉得女演员没演出她的霸气。" 董明珠以斗为乐趣,曾调侃道:" 我就是喜欢斗,和谐都是斗出来的。"

但霸道女总裁仍然有招法留住人心。

在分红方面,格力被称 " 最有良心的上市公司 "。从 2012 年到 2015 年格力电器累计现金分红高达 255.68 亿元,平均股息为 8.5%,2016 年给全体股东派发现金就高达 108.28 亿元,一举打破格力电器历年的现金分红记录,在 A 股中排名第一。

而在换届选举期关键当口,董明珠宣布全员涨薪,总增加薪酬在 10 亿元以内,折合平均每人加薪 1000 元左右,甚至宣称要 " 承包员工的通讯费 "。涨薪早有先例,2016 年年底,格力电器宣布员工每人每月统一加薪 1000 元,安装工每安装一台空调多加 100 元。而此次在换届选举期。

甚至大股东也倒在董小姐这边。2018 年 5 月格力梦想盛典上,新任珠海市委书记郭永航带着珠海市四套领导班子前来捧场,并在致辞中表示:祝愿年轻的董明珠带领年轻的格力,再铸辉煌。这被外界解读为是支持董明珠连任的明显信号。而持有格力 8.91% 股权的河北京海担保投资有限公司,作为此前董小姐的盟友,更被外界视为支持其连任的主要力量。

然而,董明珠也有面临自己的挑战。

2017 年,董明珠个人持股占总股本比例为 0.74%,位居格力第十大股东。而在 2018 年一季报中,她已经退出十大股东之列。

银隆也在内斗消耗着董小姐的元气。在银隆系能源声讨原董事长魏银仓、原总裁孙国华涉嫌通过不法手段,侵占公司利益金额超过 10 亿后,魏银仓重拳反击称,已经起诉董明珠。

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部分图片素材源自视觉中国

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