独立后的红米会“红”起来吗?

36氪 01-13

今天,红米品牌正式独立,将采用和小米不同的 Logo,这个年出货量八九千万台的品牌终于走向了台前。

出货量如此庞大的一个品牌,独立运营需要一个经验老到的操盘手。发布会上,雷军说:" 我们花了两年时间,终于请到了卢伟冰 "。

在本场发布会之前,小米发布内部信,任命卢伟冰为小米集团副总裁,并兼任红米 Redmi 品牌总经理,负责红米 Redmi 的品牌打造、产品设计、生产、销售,向总裁林斌汇报。

雷军说,这是小米发展历史上的一个重要时刻,选择的场地也是小米 1 发布会的场地。言下之意,这是小米的又一个新起点。

红米品牌独立后发布首款旗舰机

雷军先介绍了一下红米的成绩。红米第一款手机 2013 年 7 月 31 日发布,截至 2018 年 Q3,红米手机全球累计销量为 2.78 亿台。雷军说,这相当于过去几年,每个工作日销售 20 万台。

红米主打千元机,血拼性价比,帮助小米手机销量快速增长。独立后,雷军对红米的要求是:每年认真做好几款手机,不要多,死磕性价比。

时隔半年后,雷军发布了第一款旗舰机红米 Note 7。

采用水滴全面屏,搭载 660 满血版处理器,后置摄像头支持 4800 万像素。采用第五代康宁第五代大猩猩玻璃,雷军称想打造一款不用贴膜也可以防摔防磨的手机。支持 4000 毫安的大电量,并且打破行业内 12 个月质保惯例,首次在红米 Note 7 上尝试了 18 个月质保。但起步价只有 999 元( 3G+32G),最高为 1399 元(6G+64G)。

由此来看,雷军显然希望这款手机以高性价比成为爆款,让红米手机重新在中国 " 红 " 起来,并且尽可能摆脱低价低质的刻板印象。

雷军在这场发布会上很反常地多次直怼友商,多次撂下狠话:" 性价比其实与友商无关,等我们全力去干,你就看到差距了。"

而在介绍 Note 7 某项性能时,雷军还说道:" 不跟友商比了,跟他们比有点丢人 " 这种反常的举动,雷军称是被友商品牌的举动惹怒了。但某种程度上,也可以视作他是给新独立的红米品牌吸引更多的关注度。

雷军在发布会上还透露:" 不满意没关系,留着钱,买 855 版的 Redmi"。

红米为什么独立?

每一次危机时,手机厂商都需要走出舒适区才能突破自我。

小米最初以性价比、互联网渠道取胜,2016 年陷入低谷后,小米开始广铺线下。IDC 的数据显示,从 2018 年 Q3 开始, 小米在国内市场出货量下跌了 11%。

为此,小米打出的牌是多品牌战略。同一品牌的市场容量是有上限的,通过更多的品牌可以覆盖更多细分的市场,从而扩大小米公司整体的盘子。

小米旗下有五大品牌,主打中高端市场的小米,主打中低端市场的红米,主打印度高端机市场的 POCO,主打游戏市场的黑鲨,主打女性市场的美图。但 POCO、黑鲨、美图都是相对小众的品牌,出货量担当主要还是小米和红米。

而红米的独立运营,则有助于提升小米、红米两大品牌的形象。

红米是以千元机为主,在小米体系内扮演出货主力的角色。可是大量红米手机涌入市场,并与小米共用同一 Logo,也在一定程度上影响了用户对小米品牌的认知。

2018 年,小米在中国市场的核心战略是,上探高端市场,提升品牌形象。为了让小米品牌更高端化,小米公司似乎在中国市场刻意淡化了红米品牌,在长达半年的时间里未发红米新机。

要兼顾中高端和低端市场,让红米与小米独立,两者各自形成鲜明的品牌形象则是最好的办法。

" 小米和红米分开,各自按不同的方向发展,可以把小米品牌做得更好,红米 Redmi 专注极致性价比,主攻电商市场,小米专注中高端和新零售。" 雷军在微博上与网友互动时曾如此表示。

红米独立以后,也给小米解套了。

小米掌门人在接受采访时如此表示。

与此同时,红米也获得更大的自由空间。对于红米未来的规划,新上任的红米 Redmi 品牌总经理卢伟冰提到两点:第一,未来价格区间会有所上调,第二,会加大国际市场的部署。

雷军介绍,红米独立之后,将逐步做到 2500 元,未来将会发布骁龙 855 版。

2019 年,中国手机市场持续下滑的形势下,所有的玩家为了保持销量,势必要在性价比上做更多的文章。

这种形势下,红米在中国重出江湖的必要性就凸显出来了。

相关标签: 小米 雷军

36氪
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最新评论
SSSong
01-13
卢伟冰加油 下一个金立看好你
放逐沉沦
01-13
有小米没红米 有红米没小米
lypat2008
01-13
够便宜就行。
J.K琳
01-13
红米独立就是为了区分小米的价格阶级,而且最重要的就是跑量
特里
01-13
看性价比,低端机竞争的唯一出路
扫地焚香
01-13
华为垃圾就完事了。
涂山兔兔。
01-13
就看请不请鹿晗吴亦凡加油男孩代言了
Jaredzeng
01-13
红变黑
大林
01-13
我是支持的
羊羊知天下
01-13
挺良心
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