H&M 升级饥饿营销

北京商报 11-09

北京商报讯(记者 王晓然 陈韵哲)曾经连 " 大妈 " 都加入狂热队伍的快时尚联名策略,如今已成常规动作,品牌不得不升级饥饿营销以刺激人们的购买欲。11 月 8 日,H&M 合作意大利奢侈品牌 MOSCHINO 的联名系列在网站和部分门店发售。相比以往,此次联名系列玩法更显稀缺,一些门店一场抢购时段仅挂出 2-3 个爆款商品。微信小程序摇号获取进场资格的玩法也加深了消费者 " 限量 " 的印象。

此次 H&M×MOSCHINO 联名系列包括服装、配饰、家居用品和宠物等品类,其中卫衣价位平均在 600 元左右,外套价格 1000 余元。相比合作品牌卫衣 2000-2500 元、外套上万元的价格,联名系列相当于 MOSCHINO 价位的 2.5-3 折。此次联名款线下发售门店包括 H&M 三里屯太古里店和国瑞购物中心店。

奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英认为,正是由于快时尚联名系列 " 高端设计低端价格 " 的属性,才使得消费者大力追捧。不过。快时尚品牌的联名玩法已经成为常态化动作,从最初的每年一次发展到每年数次。消费者对这一玩法也出现审美疲劳。

实际上,快时尚企业联名限量已成常态,除了 H&M,优衣库也于 11 月 8 日上线了 ALEXANDER WANG 合作系列,与 H&M 类似,优衣库针对掌上旗舰店会员提前开放购买名额,11 月 9 日起才正式登陆优衣库全国店铺限量发售。而国产品牌太平鸟也于今年 6 月与可口可乐发布了联名系列。

H&M 集团发布的 2018 年二季度及上半年财报显示,由于受技术投资和门店翻新重组成本增加影响,集团二季度利润同比下滑 21% 至 60.1 亿瑞典克朗。而截至 5 月 31 日的前 6 个月内,H&M 净利润下滑 33% 至 72.7 亿瑞典克朗。此外,中国市场销售额同比上涨 1%,相比去年同期的 4% 也有所下滑,张培英认为,正是由于 H&M 业绩下滑,才推出联名款以及增加线上门店渠道以缓解业绩。

相关标签: 饥饿营销 价位 净利润 中国市场

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