为什么许多人一旦进入销售行业或保险行业,整个人就性格大变?

涨姿势 02-14

其实这是一种典型的幸存者偏差,即题主只对那些 " 从不喜欢说话变成滔滔不绝 " 的销售人员留下了深刻印象(虽然是坏印象)。

销售分为两种:关系型销售和技术型销售,日常所见到的销售多为前者,利用现有的人际关系或者先建立关系而后进行销售行为,俗称 " 搞定人 "。典型的例子就是卖保险——绝大多数保险业务员对着亲戚朋友同学挨个兜售,或者让他们给介绍客户。快消领域通常也偏向于关系型销售。

技术型销售在 IT 行业比较常见,像系统集成商、实施类软件(如 ERP)、Sass 销售都属于此类。技术型销售要有过硬的技术背景,行动态业的精确把控,对客户业务流程的深刻理解,这些都是一名优秀的技术销售的必备素质," 善于言辞 " 反而不是一个刚性要求。

我有一个朋友(你们就当是我或者是我编的吧),在某国际仪器仪表巨头做销售,性格文雅,毕业多年了还很有几分校园大男孩的腼腆劲儿,酒量大概是一瓶就倒,啤酒,平时也不爱聊天,可每年就是能完成几个亿的销售额。

很多人存在一个误区,认为能说会道适合做销售,其实,喜欢和人打交道并不等于善于沟通,脸皮厚聊得开也不等于能做好销售。即便是关系型销售,这个 " 关系 " 也指的是信任关系,而非表面上的人际关系,大多数情况下两者并不等同。

从实际效果来看,题主没有记住这个 " 滔滔不绝 " 的人所销售的产品,反而对其留下了 " 十分浮夸 " 的评语,所以说这人不算是好的销售。大多数人的 " 滔滔不绝 " 本质是因为不够自信,试图通过语言形成潜意识的自我强化,这种不顾他人感受生硬的输出,极易让人反感。

来源:知乎

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涨姿势
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最热评论
骰盅摇摇
02-15
说的根本不对,按照这么说,技术类销售拼的不是销售技巧,而是取决于你卖的产品牛不牛逼?如果产品是独一份那还要销售,要市场做什么?技术型销售,是利用沟通技巧,让自己家的产品在同类产品中脱颖而出,上面说的腼腆的,喝酒一瓶倒的,那是摊上好公司了,产品牛逼。换个竞争压力大的产品就废了。
喷我就别停
02-15
加油加油我最强加油加油我最棒 工作一分钟快乐60秒加油,准备好了吗 好 很好非常好!!
monsieurX
02-15
楼主年轻了,技术型销售拼的是高层关系,那种高精尖产品根本轮不到一个小技术员来营销,说白了更多的是解决产品匹配性的问题,这种一个系统几千上百万的单子,都是老板们在酒桌上杯盏间定的。
草莓,
02-15
为了生计,还能怎样
雷Lei浩Sure
02-15
不是的,如果技术说通了,甚至帮你优化方案,就会觉得这家公司很厉害技术实力很强,自然愿意下单。可能产品功能都一样。
骰盅摇摇说的根本不对,按照这么说,技术类销售拼的不是销售技巧,而是取决于你卖的产品牛不牛逼?如果产品是独一份那还要销售,要市场做什么?技术型销售,是利用沟通技巧,让自己家的产品在同类产品中脱颖而出,上面说的腼腆的,喝酒一瓶倒的,那是摊上好公司了,产品牛逼。换个竞争压力大的产品就废了。
最新评论
饥渴的小猴子
昨天
技术营销和技术型销售都分不清楚??
一个好名字_from_wechat
前天
产品再牛逼也是要销售的,不然客户找谁打交道?
骰盅摇摇说的根本不对,按照这么说,技术类销售拼的不是销售技巧,而是取决于你卖的产品牛不牛逼?如果产品是独一份那还要销售,要市场做什么?技术型销售,是利用沟通技巧,让自己家的产品在同类产品中脱颖而出,上面说的腼腆的,喝酒一瓶倒的,那是摊上好公司了,产品牛逼。换个竞争压力大的产品就废了。
飞来飞来飞去
前天
来来来 销售行业了解一下
骰盅摇摇
02-16
但是喝酒一瓶倒这是肯定不行的
猫生谁说滔滔不绝废话连篇才是沟通技巧?
leon
02-16
那叫国际商务机器,差不少呢。
charname国际仪器仪表说的是IBM 吧,现在IBM 是真的很惨
charname
02-16
国际仪器仪表说的是IBM 吧,现在IBM 是真的很惨
当浦陵
02-15
行动态业(行业动态)这么明显的错误都没查出来,这就是扣比丁丁不给员工发年终奖的结果,要不大家都赶紧买点蜂蜜,让丁丁过个好年
Andyhu安
02-15
这文章烂尾了?
热火06口袋里有糖哦
02-15
我就是技术型销售……也在某知名企业卖仪器
兔子
02-15
对的
LeyoPPT很重要😂
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