“ 2018 贺岁产业创新论坛 · 沈阳站”成功举办,共探东北消费升级之路

亿欧网 02-10

2 月 9 日至 2 月 10 日,亿欧于四周年之际,在全国举办了 "21 城联动—— 2018 贺岁产业创新论坛 ",通过渠道下沉的方式,将新技术、新理念、新政策传达给二三线城市创业者,惠及家乡。此次论坛,亿欧围绕 " 渠道下沉 消费升级 " 的主题,联合数百家科技媒体、产业媒体、地方媒体进行传播,意在以传播者的角色,为二三线城市带去新理念、新技术、新政策。

其中,沈阳贺岁产业创新论坛于 2 月 9 日下午在沈阳同方广场举行,由亿欧主办,米库创服联合主办。出席本次论坛的嘉宾有:苏宁易购超市公司总经理王婷、喜家德虾仁水饺副总经理高建峰、东软创投投研管理张梦儒、米库创服联合创始人毛小宇、油小二联合创始人马晓麟、点我达沈阳总经理郭亮、中邮速递易沈阳总经理赵大伟、龙米联合创始人孙语浍、中冷物流市场总监胡国强、货拉拉沈阳总经理朱涛。除了 10 位嘉宾,到场还有超过 200 位创业者,大家欢聚一堂,共同探讨创业经验。以下为几位嘉宾精彩分享:

苏宁易购王婷:智慧零售时代,如何渠道下沉

智慧零售是指运用互联网和物联网技术感知消费习惯、预知消费趋势、引导生产制造,为消费者提供多样化、个性化、专业化的产品和服务。智慧零售的渠道下沉主要包含两点:一是利用互联网和大数据时代的技术优势进行精准的客户需求分析;二是把过去更多集中在一二线城市的 O2O 渠道进行下沉,也就是由一二级市场向三四级市场、向农村市场下沉,由集中型的零售业态向深入用户身边的专业型零售业态下沉。苏宁易购认为,新时代的零售将有五大发展趋势:

1. 供给侧结构性改革创造新需求;2. 收入保障改善,购买能力增强;3. 生活方式改变,服务消费崛起;4. 零售业态创新,品质消费升级;5. 零售技术创新,行业效率效益提升。

喜家德虾仁水饺高建峰:消费升级背景下,如何提升消费体验?

消费升级背景下,提升消费体验的一个核心就是 " 一生做好一件事 "。以喜家德为例,从创立至今,喜家德从产品研发、生产流程标准化和规模化、到食材挑选,坚持做好水饺这一件事。

因此,喜家德认为,在创业和经营过程中要坚持少而精,不求大而全,专注一个领域,用心做事。

东软创投张梦儒:消费升级的一个切片——结构新零售

" 新零售 " 的出现是必然的,动因有三:1. 线上 " 未覆盖用户 " 的边界收窄;2. 阿里与京东在各个细分领域正在被不断切割;3. 用户在线下的 " 消费数据 " 是座金矿。面对这三个动因,企业应采取以下措施:

无论是阿里还是京东,都面临一个问题——用户基数已经很大,而且中国整体人口的增速也在放缓,那么未来国内用户的绝对增速,从长期来看,应该是放缓的。解决问题的方式就是提高单个用户的营收、利润贡献:在产品同质,竞价补贴区别不明显的情况下,在产品与服务体验上谋求系统性变化。

当细分领域被不断蚕食,阿里与京东与其花精力做用户的知心姐姐,不如利用自己的优势(丰沛的现金流)在线下渗透。因为做线下很贵,细分领域的竞争者难以做得和巨头们一样出色。

将用户带到线上是阿里和京东做的第一步,现在他们在着力对线下用户实现全包围。对用户的划分,需要逐渐模糊线上线下之分,更着重区分每个个体的消费和生活习惯。

米库创服毛小宇:早期创业必须过的 " 四关 "

早期创业必须要过 " 四关 ":人品、产品、团队和规模化。

人品很重要,作为创业者,一定要靠谱,不能没有自律性、好高骛远、同时经营多个项目。

如何做好产品?第一,要选好赛道,找到趋势和风口,选择有发展空间的行业;第二点是要满足刚需;第三点就是产品运营模式形成闭环;第四,每一个项目都有一个 MVP(最小可行产品),要避免开发客户并不真正需要的产品。

团队方面,精英不一定是最好的,适合的才是最好的。最后要做到规模化,跨区域产品或服务的标准化。

油小二马晓麟:" 互联网 + 成品油 " 如何掘金 B 端市场

整体来看,油品行业产能过剩,面临着信息不对称、关系型导向、价格不稳定不透明、渠道多且复杂、车货难以高效匹配的痛点。在这样的行业背景下,油小二通过明确和细化客户的方式切入市场。

点我达郭亮:消费升级为即时物流带来的新机遇

即时物流的理念就是把产品以最快的方式送到客户手中,是从外卖开始切入,逐步走向整个末端。末端物流将走向极速、准时,这也正是即时物流的特点。

即时物流采用众包的运力模式,利用社会闲散的劳动力实现即时配送。众包减少了企业的管理成本,具备运力弹性的特点。

中邮速递易赵大伟:智能快递柜企业如何助力产业升级

智能快递柜对于物流和电商的起到重要作用。我国快递包裹量急速发展,2016 年共 312 亿单,预计到 2020 年达到 1022 亿单,日均 2.8 亿单。其中,总包裹量的 70% 由网购购物产生。

那么如何解决物流配送最后一公里的问题?目前常见的模式有快递员上门服务、智能快递柜和人工栈点模式。相对于快递员上门和人工栈点模式,智能快递柜主要有解决人力和时间成本等优势。

龙米孙语浍:农业的消费升级模式

龙米实现新农业的消费升级过程中,首先是确立消费者,通过消费者画像分析,明确自己的客户是谁;第二是升级体验感。龙米通过灌装充氮的方式,防止大米受潮和被氧化;第三是把控品质,保证产品质量;最后是升级营销方式。龙米采用新媒体营销的方式,线上线下双向营销。

中冷物流胡国强:消费升级下二三线城市冷链物流的新机遇

中国冷链物流起步晚,增速快。消费升级下,越来越多的零售企业开始将互联网作为销售工具,跨越减少中间渠道直达用户手中,冷链物流的供应链也产生相应变化:直达用户的订单从推式订单变为拉式订单,订单形成小批量,多频次的特点。

此外,中冷物流认为二三线城市是冷链物流的重要节点,逐渐成为了新订单需求的重要终端,一线城市冷链物流经验可以完全复制到二三线城市。

货拉拉朱涛:同城货运的升级之路

目前,同城货运的规模达 1.15 万亿,面临着小、散、乱、差的问题,而当互联网遇上了同城速运,对于货主,有随时发货、价格透明、支付方便的优势;同时,对于司机,有自由接单、多劳多得、收入增加的优势。

最后,感谢联合主办方米库创服的大力支持。感谢龙米、洛施花舍等各参会企业对本活动的大力支持。

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