回想我当初利用互联网寻找创业的 " 突破口 "

砍柴网 02-10

他山之石 , 可以攻玉 , 多学习别人的成功经验 , 可以让自己在通往成功的路上弯路 , 现在先来看一看我当初是如何做 " 互联网 + 宠物 " 的。给将要涉足互联网这方面领域的朋友分享我的心得。

首先剖析如何做 ?1. 线下连锁服务 + 线上电商

做线下连锁服务 + 线上电商模式的有酷迪宠物 Kudi、乐宠 Leeper 等。

酷迪宠物 Kudi 成立于 2001 年 , 是中国第一个宠物主题连锁品牌 , 目前连锁店近百家,还有宠物公园、美容师学校、宠物五星级酒店等线下服务 , 线上有 B2C 平台和一家淘宝 C 店。

乐宠 Leeper 成立于 2008 年 , 旗下拥有乐宠宠物连锁店、北京博爱动物医院、种犬俱乐部 ( CKC ) , 线上的宠物中国、猫咪有约 , 以及淘宝宠物用品店销量最大的 Q 老板。

目前 , 酷迪宠物 Kudi 已经盈利 , 但利润空间有限 , 乐宠 Leeper 则属于烧钱阶段尚未盈利。

2. 社区 + 电商

采取 " 社区 + 电商 " 这一商业模式的有爱狗网和狗民网。

爱狗网的前身是爱狗狗网 , 成立于 2005 年 ,06 年更名为爱狗网 , 同时联合发起了 CKU。爱狗网一直以论坛社区主 ,07 年的时候 , 用户就已经过百万 ,09 年获得软银、阿里巴巴以及 IG 的千万美金投资 , 开始发展电商 ,2011 年销售额过亿。但爱狗网发展得并不顺利 , 只维持基本的运营。

狗民网于 06 年 9 月上线 , 其是以宠物论坛起家的 ,09 年 9 月开始做团购 ;10 年 7 月狗民商城上线 , 并在这一年收购了《名犬》杂志 ;2011 年 , 狗民网与美联众合动物医院合作在线医疗频道 ;2012 年上线一系列业务 , 如养宠宝 , 我买宠等。在 2011 年,电商的收入过千万 ,2012 年加上广告总收入接近两千万。

我该如何与互联网接轨 ?

在深入了解了 " 互联网 + 宠物 " 的商业模式后 , 我开始思考自己未来的路该怎么走,我成立了一家宠物犬学校 , 如何让训犬与互联网完美联姻呢 ? 首先 , 我创办了一个网站一狗仔队宠物学堂 , 这是一个让别人了解我及宠物犬学校的窗口。

以前我的业务主要在唐山及周边地区 , 随着网站的推广 , 我的业务扩大到了各地 , 远在上海、武汉的客户都会通过空运将犬运到我的宠物犬学校 , 来进行训练。同时,我扩大了业务 , 从单一的训犬发展到犬粮配置 , 形成了狗仔队专有品牌 , 安保犬租赁、狗狗演员租赁、训练有素犬只出售。

此外 , 为了满足家庭训犬的需要 , 我采取了远程教学的方式 , 由训犬师在线指导 , 并制作成光盘进行出售。

当时 , 我已经尝到了互联网给我带来的的甜头 , 正在逐步地利用互联网扩大业务 , 完善互联网跨界联合宠物的模式 , 我坚信 , 在不久的未来 , 互联网会为我事业的发展提供强大的助推力。

用 " 匠人精神 " 征服客户

在过去 , 一名理发师或者小厨师要想创业 , 没有几万、甚至十几万的本钱根本法运转 , 因为门面租金和装修费用就要花掉不少钱 , 在互联网时代就能够大大降低费用 , 租一所民宅或近郊小院 , 每月的费用大概在 1500 元 , 请一名助理 , 工作室就建立起来了 , 微信预约好 , 让工作变得游刃有余不说 , 收入也不比上班少 , 而且还自由,何乐不为呢 ?

最典型的草根创业者当属数以百万计的淘宝卖家 , 一根网线 , 一台电脑 , 就可以把生意做到全国各地 , 而且在互联网时代 , 只有你想不到的 , 没有你买不到的东西。结婚时,我在淘宝上找木匠定制了一个小木盒用来放结婚证 , 妻子怀孕时一直吃的是成都的石榴和石家庄的鹅蛋 , 女儿出生时我在淘宝上花 12 元买到了儿童摄影店里售价 500 元的胎毛笔 ...

互联网 + 时代的到来 , 是一次大洗牌 , 有的商家抱怨生意越来越难做了 , 有的商家则迎来了真正属于自己的时代。谈起讲述我的 " 狗仔队宠物学堂 ",它其实是我创业的一个缩影。

成立 " 狗仔队宠物学堂 " 靠 " 匠人精神 " 征服客户

狗仔队宠物学堂其实算是我做的一个试验 , 一个小而美的试验 : 投资很小却不土 , 最初三五个人的团队却承载着全世界最先进的宠物驯养理念。

在互联网时代 , 不在乎你的团队有多大 , 不在乎你的学历、身份 , 不在乎你的办公室装修得是否豪华 , 它在乎的是你是否全身心地投入 , 是否有先进的理念 , 是否有创新的产品。

寻找创业的 " 突破口 "

当时也遇到了不少困难,多方请教并反思:

互联网时代的基础设施建设已相当完备 , 且大量资源可以免费调用。在淘宝搜索商品、在百度云存储资料、用微信和顾客沟通、在优酷土豆上传下载视频 … 垂要 … 统统这些 , 不需要花一毛钱。

摆在我们这一代创业者面前的就是运用互联网资源与思维 , 去改造仍然较为 " 原始 " 行业 , 比如 ," 互联网 + 餐饮业 " 出现 " 雕爷牛腩 ", 以至后来的 " 罗辑思维 ", 而我和我的团队则致力于在养殖行业树立一个标杆—狗仔队宠物学堂。

在商业竞争中 , 很多貌似强大的商业帝国都是被跨界的门外汉打败的 , 多年来 , 中国移动一直把中国联通视为竞争对手 , 没想到被一个叫 " 微信 " 的应用程序搞得七荤八素 ; 国美和苏宁斗了十几年 , 互联网时代却难逃共同走向末路的宿命 …。… 新的互联网时代如龙卷风 , 把所有的行业统统卷起 , 然后重新摆放。

对于普通人来说 , 想建一个购物网站容易吗 ? 想做一款像微信一样的应用程序可能吗 ? 想搭建一个像百度云一样的数据存储系统实际吗 ? 答案是否定的 , 但是 , 我们可以利用这些现成的免费资源去改变传统行业 , 运用互联网思维在传统行业开拓。

我将狗仔队宠物学堂定义为互联网跨界宠物行业 ( 养殖业 ) ", 宠物行业是近几年才慢慢热起来的 , 是一个未来有着巨大潜力的市场 , 选择一个具有潜力的市场将对你的创业起到事半功倍的作用 , 是你创业成功的一个关键因素 , 我把它称之为创业的突破口,对于创业者来说 , 如果一开始的方向错了 , 那么怎么努力都是白搭。

我之所以会选择宠物行业 , 是因为我一直认为中国的宠物行业是非常原始的 , 一方面 , 中国现在的养殖技术和两千年前区别不大 , 绝大多数从业者的工作技能都来自经验和口传心授 ; 另一方面 , 作为农耕民族的中国 , 自古以来对 " 大 " 这个物种并没有足够的重视和尊重 ," 品种优化 " 和 " 优生优育 " 的理念也是近几年才从国外引入的。那么 , 如果把互联网的思维导入到宠物行业 , 那便是对整个行业的一次颠覆。

你天天都去买彩票 , 哪一天中奖了 , 你的成功属于偶然 , 但创业不同 , 创业成功只有必然性 , 没有偶然性 , 任何一个创业成功者身上都有我们值得学习的地方 , 接下来 , 从 " 狗仔队 " 的成功精髓 , 我也希望能够带给大家一些启示。

1、市场地位很关键

小米创始人雷军谈到,台风来了 , 猪都会飞。小米的爆炸式增长为我们演示了猪是怎么飞起来的。米发起的手机市场革命 , 实际上是一场 " 农村包围城市的人民革命 ", 它给自己的定位的竞争对手不是苹果,也不是三星,它瞄准的是山寨手机的市场。在战胜了散兵游勇的山寨手机品牌后,小米赢得了属于自己的三分天下。

任何一项事业 , 创业之初的市场定位非常重要 , 谁也不可能把整个市场全部吞下。

2、学会做营销

很多人会把营销和销售混为一谈 , 其实 , 营销和销售是两码事 , 销售是把已有的东西卖出去 , 营销则是做卖的出去的商品。营销好比是创业路上的灯塔 , 它将指引你朝着那个方向走。

在狗仔队宠物学堂成立一年后 , 团队做了一个大的调整 , 推出开尚犬业这个品牌 , 把狗仔队宠物学堂作为开尚犬业的一个事业部 , 专攻宠物大市场 , 相对应的成立开尚工作犬团队 , 主打工作犬市场。

对于一个创业团队来说 , 你的一切活动都应该是围绕营销展开的 , 想明自了自己打算做什么生意、怎么做 , 这就是营销。

一分努力零分收获 , 二分努力零分收获 …。… · 九分努力零分收获 , 十分努力 , 百分收获。不管你从事什么行业 , 做什么产品 , 都要把产品或服务做到极致 , 真正懂得商品价值的人他们在乎的不是钱 , 而是品味是否高。

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