京东和一条视频是怎么看对眼的?

虎嗅APP 01-22

根据界面新闻今天(1 月 22 日)的报道,一条视频完成了 C+ 轮融资,估值 5 亿美元。不同以往的是,这次融资是由京东、东博资本领投,老股东挚信资本跟投。未来两年,一条视频的目标是开出 100 家线下店,第一家线下店还会在今年 5 月 1 日推出。

此次融资之前,从几百万的天使投资到 2017 年 9 月 4000 万的 C 轮投资,一条视频共经历了 5 轮融资:

截图数据来自 IT 桔子

2014 年一条视频初创,赶上互联网视频行业的兴起,创始人徐沪生的 " 生活类视频 " 定位在一众娱乐综艺类视频中还算新鲜。从初期的 100 多万用户到现在的 2300 多万用户;从每天发布一条长度在 2~5 分钟的生活类原创短视频的微信公众号,到现在优酷、土豆、腾讯和新浪微博上拥有数以万计用户的短视频平台。一条在找到了 " 杂志视频 " 的视频风格定位之后,一度成为了国内的原创短视频领域的主力军。

但是,目前内容行业在新消费环境下接受广告投放已不是易事,过多的广告让纯内容门户的流量变现和用户体验不可得兼。如何展开新的商业模式和实现流量变现,不只是一条视频一家需要考虑的问题。一条的发力已经不止是短视频本身了。

" 内容 + 电商 "

这次接受京东的投资,并不是一条视频在电商领域的初涉。内容行业这时候想要过渡到电子商务从而变现,最现实的资源和条件就是自身最大化的流量和内容优势。2016 年,一条视频就将公众号里原有的电商模块拿出来,推出了 " 一条生活馆 " 独立 App,着重在 " 内容 + 电商 " 的方向上发力。

2016 年正是中国消费升级的好时候,这是像一条视频这样的内容门户用电商实现流量变现的新机会。根据国家统计局的数据,目前中国的中等收入(年收入 2.5 万 ~25 万元人民币)人口为 3 亿。网易财经有文章显示,大部分的人正在逐渐提高自己的消费能力," 平台电商们提供的海量商品已经无法满足这个群体的需求,所以平台电商都在尝试直播、文字、图片、知识普及方面满足对新兴消费群体的电商满足。"

无疑更精准的商品推荐和 " 走心 " 的文字图片商品展示,可能会吸引更多的消费者。

京东投资一条视频,此举的目的也不言而喻——加大在内容电商的大力布局,这就很难不将之与和阿里之间的竞争联系在一起。

阿里 VS 京东

2016 年的一篇文章中有分析,淘宝和京东," 都在努力寻找获取更多流量的入口。而在整个互联网上,最大的两个流量入口无非就是社交和内容。" 阿里选择微博,京东战队腾讯,想方设法地进行流量变现,似乎也是内容领域目前最大的价值所在。

淘宝在内容电商上面的布局,从 2015 年的 " 百川计划 " 到 " 淘宝头条 " 再到 " 淘宝二楼 "" 淘宝直播 ",剁手族最熟悉的应该还是淘宝头条了。有数据分析显示,淘宝头条带给淘宝再 2017 年 11 月份已经达到了 2000 万级别。

图片来自网络

虎嗅曾经的文章《造物节,淘宝大 IP 战略下的热闹与隐患》曾经提到:

阿里官方做出过统计,在 2016 年,其大淘宝(天猫)平台上拥有 115 万内容创造者(达人),全年内容变现约 18.1 亿。2017 年,在其原有的内容产品工具——淘宝头条、淘宝直播、手淘有好货、爱逛街、映象淘宝等产品基础上,又重点推出了 " 短视频 "。

大淘宝平台商家内容,在栏目 IP 化上明显加强,内容创作的专业化程度也在提升,从以往的 UGC 往 PUGC 。未来,阿里的 " 前台策略 " 是如何把达人、内容与消费场景做更多结合,形成再传播、自传播。

内容变现能有这样的成绩,任其他的电商平台和内容门户都不能不心向往之。

京东与一条视频的合作也不是京东与内容门户合作的首次。京东的内容产业布局,在 2016 年 9 月和今日头条合作的 " 京条计划 " 中就有了首次体现:今日头条给京东开设了一级购物入口 " 京东特卖 ",京东帮今日头条免去了繁琐的电商供应链、物流和运营需求,使得头条号的变现过程也轻巧许多。创业邦文章中就有这样的评价:

一边是拥有庞大内容阅读用户群的头条,一边是最大的自营电商京东。" 有了用户,就一定会有生意 ",这句话在互联网的世界里似乎从来没有错过。

在内容电商布局上对阿里紧追慢赶,京东也算是没有险失这一分。

这次对一条视频的投资,更是京东对自身内容电商模块和短视频资源的一种加持。京东的电商平台帮一条视频拆去它自建电商的天花板,一条视频给京东一个有着成熟视频质量的内容流量入口。

一条视频对虎嗅说,他们其实一直在以广告公司的身份帮京东拍摄视频,并且一条在京东号上也有自己的账号,一条的内容已经进驻了京东。而现在有了这层投资关系,以后的合作应该会在原有的基础上加以突破。更多具体的合作方式一条还没有透露。

对于一条视频的线下店是否会与京东有供应链上的交集的问题,一条视频回复虎嗅," 双方还在研究 "。可以见得,这次京东对一条的投资,并不局限于简单的合作,而是内容电商和新零售两方面的又一次强强联手。对于一条视频为什么选择京东来做投资方和谁牵头的问题,一条视频这样回答:" 这个也谈不上谁牵头,大概是机缘到了,大家聊到了一起,就自然而然发生了。"

说是 " 内容 " 和 " 电商 " 两者之间的机缘也不为过了。

当然,内容电商是 " 内容 " 和 " 电商 " 两个概念的串联。一条视频对于这个概念的解读,在爱范儿的一篇文章中有体现,创始人徐沪生表示:" 不管电商的规模将来做到多大,我们也更愿意把自己看做是媒体人,我们的专业就是做报道,做内容。同样是产品详情页面,一个普通的茶杯不是内容,但是一个出自独立设计师之手的茶杯,就是内容了。"

相关标签: 京东 淘宝 阿里 短视频

虎嗅APP
原网页已经由 ZAKER 转码排版 查看原文
最新评论
你大爷我,就是这么霸气。
01-23
京条计划,哈哈,粑粑就是京条。
去你一个大西瓜
01-22
王八看绿豆呗
分享 返回顶部