传 B 站今年 Q1 上市,突破次元壁之后如何盈利?

钛媒体 01-12

随着时间的推移,90 后、00 后正逐渐成为互联网的主流群体,恰逢 ACG 文化迅速发展,二次元就成为了谈论这部分用户时必然要探讨的话题,而 B 站在其中有着举足轻重的分量。作为最受二次元用户喜爱的视频社交平台,B 站以其独特的魅力牢牢抓住了年轻用户的心,笔者本人也是 B 站的忠实用户之一。

从以往来看,二次元和三次元之间有着严格的界限,二次元的用户讲求 " 明确次元壁 ",也就是虚拟和现实要分清,但 B 站的成功却引得三次元中的各方资本纷纷有所动作,近几个月更是传出了将要赴美进行 IPO 的消息,融资额不少于 2 亿元。近日又有消息称,B 站将于今年 Q1 在美国上市,估值约为 30 亿 ~35 亿美元。

从成立之初的二次元圈地自萌,到后来吸引资本逐渐商业化,B 站一直为二次元用户所青睐。庞大的流量和用户的高忠诚度是 B 站吸引资本的重要因素,然而 B 站也和不少视频网站一样,叫好叫座但不盈利。

那么,赴美 IPO 可能给 B 站带来怎样的转变?为何 IPO 热潮又逐渐兴起?B 站 IPO 之后,又会走向怎样的未来呢?

一、B 站用户优质忠诚度高,但盈利模式依然难解

要说 B 站哪一点最吸引资本,那一定是规模上亿的优质用户了。

B 站董事长陈睿曾表示,其活跃用户数超出了 1 亿。曾经 B 站的用户在 3 年间以近 50 倍的体量增长。按 B 站提供的数据来看,去年 B 站活跃用户达到 1.5 亿,这一数量超过了日本的总人口数。

除了数量可观,B 站用户的质量也相当不错。

首先 B 站用户够多,够年轻,够活跃。据统计,B 站 25 岁以下的用户占九成,城市中有一半的年轻网民都在使用 B 站,在北上广的中学生和大学生中有超过八成都在使用 B 站。目前,中国 10~25 岁的人口数在 3 亿左右,以此推算,B 站至少覆盖了整个中国 45% 的年轻用户群体。随着这部分用户年龄的增长,话语权也日渐增多,B 站也逐渐从非主流走向主流。

从忠诚度方面来看,B 站用户的忠诚度能称得上是国内网络平台中最高的了,并且这种忠诚是发自内心的,而不是受缚于利益等因素。B 站靠各类优质的内容和强社交性质吸引了用户,并且在用户的素质培养上下了很大的功夫。日积月累,造就了 B 站用户的高优质度。

B 站向来是以免费、无广告、优质弹幕三大 " 法宝 " 来吸引用户的。但当 B 站被不能盈利的苦恼困扰之时,用户会自发在官微下喊话,表示可以接受开启会员特权和加广告的方式。每次 B 站遇到政策、舆论和版权风波时,B 站用户也会表现得十分有素质。可以说在中国的视频网站中, B 站用户是相当优质的了。

在流量极为重要的当下,如此体量庞大的优质用户自然会吸引到各方的目光,按说有这样的优势,盈利应当不在话下。但事实却是,B 站和多数视频网站一样,难逃烧钱多、盈利难的怪圈。

成立于 2009 年的 B 站,已经历了数次融资。2013 年和 2014 年,IDG 资本向 B 站投入的金额达到数百万和数千万美元。2015 年 8 月,B 站的估值为 17 亿元,掌趣科技对 B 站投资 1222.72 万元,占股 0.71%。同年 11 月,B 站又获得来自腾讯、H Capital 等多家投资方的数亿元投资。从 B 站创立到如今,累计融资额超出 5 亿元人民币。

尽管资本不断进入,但 B 站烧钱亏损的趋势却并没因此而改变。要知道,在二次元用户看来,B 站是神圣的地方,而非牟取利益的工具。因此 2014 年的商业计划书事件在用户中掀起波澜。2016 年,B 站试水贴片广告,也遭到了用户的强烈抵触。

同年在视频网站掀起的大会员热潮也没让 B 站受益。根据对 B 站大会员购买意向的调查结果显示,81% 的人明确表示 " 不买 ",14% 的人处于考虑中,只有 5% 的人愿意购买。其中的一个重要原因是 B 站 " 大会员 " 特权并未触到用户痛点,用户凭积分也可以满足很多权益,而且大会员本身的权益也不是非常特殊。究其根本,还是 B 站为了保留用户体验而避开了付费解决痛点的模式。

巨大的流量成本和巨额版权费已经使 B 站的资金消耗巨大。而去年 7 月,B 站又因版权问题大批量地下架了海外的影视动漫资源,其中包括美剧、英剧、日剧、泰剧,大批国外电影和部分中国电影,这也无疑令 B 站元气大伤。

烧钱的运作模式,舍盈利保用户的选择,使得 B 站中传统广告模式不能推进,版权之路也愈发艰难。照此趋势发展,B 站的盈利在整个体系中的比重只会越来越小。俗话说 " 巧妇难为无米之炊 ",优质的内容和用户体验都离不开资金的支持。对于拥有诸多突出优势却又陷入盈利困境的 B 站而言,IPO 不失为一个明智的选择。

二、IPO 热潮影响 B 站,上市之后或有更多出路

其实,B 站并不是第一个传出赴美 IPO 消息的网站。去年 9 月,爱奇艺传出消息说要于今年赴美寻求超出 80 亿美元的估值。虽然爱奇艺和 B 站一样对相关消息选择 " 不予置评 ",但这背后却反映出视频网站竞争的日益激烈和生存状况的艰难。

在头部内容的争夺需要投入更多资本的当下,视频网站在烧钱战争中也渐显乏力。优酷背后有阿里,腾讯视频背后有腾讯,爱奇艺背后的百度则在 AI 战略中逐渐在视频市场处于边缘化的窘境。对于 B 站和爱奇艺这类资本不算丰厚的视频平台,通过 IPO 化解困境,是一条可行之路。B 站与爱奇艺赴美 IPO 的消息,也反映出去年中概股企业的 IPO 热潮。

据不完全统计,近几个月中国有多家企业已经确认或正准备在美 IPO。去年 7 月,搜狗向 SEC(美国证券交易委员会)提交了首次公开招股的登记草案。9 月 18 日,趣店 SEC 提交了招股书,拟最高融资 7.5 亿美元。9 月 20 日,百世物流在纽交所正式挂牌上市,总融资额为 4.5 亿美元。

赴美 IPO 热潮之所以出现,与美国的审批制度有很大的关系。对于拟上市公司,美国是不设盈利门槛的,即使在亏损状态下也可上市。对于短期内盈利困难或是刚刚盈利的互联网公司而言,在中国无法满足上市条件,而且美国从招股到上市的周期也较短,所以是个不错的选择。

不过,B 站赴美 IPO,必须先解决好版权问题。B 站也意识到了这一点,此前大批无版权内容的下架就是这种意识的体现。不过,要想在版权保护严苛的美国稳步发展,必须彻底解决版权问题,不是靠下架来维持,而是需要真正获得版权,所以资金还是不可缺少的条件。

关于未来的盈利模式,B 站也在努力进行调整。主要在 UP 主投稿、游戏、直播、周边商店、大会员服务等方面进行摸索。UP 主投稿方式在 B 站非常活跃,目前 B 站原创投稿总数超过 1000 万,视频每日播放量超过 1 亿,弹幕总量则超过 14 亿。随着时间的推移、素材的丰富和技术的成熟,UP 主的投稿质量也愈发精良,B 站的鬼畜区是体现这种发展趋势的典型代表。

此外,B 站的游戏业务表现良好。2015 年,B 站的游戏代理加联运收入达到 1 亿,2016 年,这一收入达到 5.24 亿,增长速度为 423%。去年年底,B 站宣布成立电竞俱乐部 "Bilibili Gaming",在电竞方面的投入至少为 3000 万元,还不包括场馆搭建等后期投入。如果在游戏方面运营得当,不仅能依靠战队盈利,还能通过游戏做好引流,完善整体产业链。

在视频网站中,广告、游戏、电商和增值服务是四大主要盈利手段。目前 B 站主要靠直播业务、页面广告及游戏代理联运来盈利。有观点认为,B 站将盈利放在这些方面,而主业务视频的盈利难以预期,在能否获得华尔街认可方面还是个未知数。

如何找到用户体验与商业价值之间的平衡点,是 B 站乃至所有视频网站都需要探索的重点。作为二次元视频社交平台的 B 站,也总要面对三次元的烦恼,而 B 站今后的具体情况如何,还有待时间的检验。

(钛媒体作者:最极客,文 / 东方亦落)

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最新评论
魂斗罗
01-15
呵呵,搞笑的吧,资源大量下架,都快没人上这网了,还上市?
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