光电缆中小企业资金成本高,「缆 360」想用 B2B+ 供应链金融解决痛点

36氪 01-12

光电缆产业主要服务产业为电力、通信,是我国仅次于汽车的第二大产业,全产业年交易规模达 3 万亿,以电线电缆、光纤光缆的生产为分界点,其中线缆上游原材料采购规模 1.4 万亿、电线电缆、光纤光缆分销规模 1.6 万亿,线缆上下游企业近 20 万家,其中年产值 5 亿以下的中小企业占到 98.5%,占产业规模的 81%。

光电缆产业集中度低,且整体重料轻工、同质化严重,目前产业中小企业处境比较艰难艰难,由于下游属于买方市场,采购基本上是账期 + 承兑的方式,中小企业应收帐期长、资金成本高,痛点明显。

而资金成本方面,主要来自于原料采购。光电缆的主要原料是铜和树脂粉,其中铜属于大宗商品,一般不提供账期。而树脂粉虽然属于标准品,但存在账期和承兑付款。

看到这个状况,2016 年 8 月上线的缆 360从树脂粉交易切入,连接树脂粉一级供应商和中小缆线企业,以电商模式为主延伸到供应链管理、供应链金融等领域的服务。

前期平台将通过直营商城模式进行交易撮合业务,缆 360 通过跟线缆产业集散地的优质一级供应商合作,直接将采购需求对接给企业方,省去中间供应商环节,缩短分销层级,目前平台已经可以做到每吨比传统分销通路低 30-50 元。缆 360 创始人胡德良告诉 36 氪,2017 年缆 360 举办了 3 次集采大会,累计撮合近 40 万吨线缆材料采销,完成了初步的模式验证。

后期平台将上线缆材自营和供应链金融等服务。由于线缆企业毛利较低,可接受的资金成本也比较低(最大 8%-12% 左右),但由于缆线行业整体较原始,企业从银行处贷款可能性非常低,因此缆 360 作为第三方平台,同时拥有供应商和缆企交易数据,便存在做供应链金融的可能性。

胡德良表示,平台已联合平安银行、京东金融、苏宁金融等金融机构搭建了线缆产业大数据及金融服务平台,通过分析线缆企业采购、交易等数据,为其评级授信,企业在平台采购铜可以根据自身授信获得采购资金额度。

平台目前主要通过交易佣金、交易差价,之后供应链金融平台上线后资金息差也将成为盈利方式之一。

目前缆 360 平台上线了其 PC 端和 APP 端,平台上具体客户主要为线缆生产企业(国企占比 1 ‰,年产值 15261 亿)、线缆材料企业(国企占比 2 ‰,年产值 3858 亿)、树脂粉原厂及贸易商(国企占比 40%,年产值 9875 亿)、铜厂及贸易商。

拓客方面,平台前期主要通过各线缆产业集采地的商 / 协会获客,同时还有一个自媒体 " 缆资讯 "。胡德良告诉 36 氪,目前平台已有 4000 多家用户,已占整个产业企业总数的 30-40%。自媒体现有数千用户,每篇头条推文的阅读量为 2000-3000。

缆 360 平台于 2017 年初正式运营,已完成 700 多个招标项目,总采购量超过 40 万吨,平台年撮合交易 105 亿,参与的供应商和采购商有 4000 多家,参与撮合单数 10800 多单。 2018 平台年将开始推广直营商城产品。

除了服务国家级的建设项目,线缆产业所使用的线每 5 年会更换一次,这是持续性需求,也让中小企业能接到订单生存下来。未来 3-5 年,随着 5G 基站建设 、一带一路、宽带中国、城市化建设等,催生了大量光电缆产业的基础需求,对于光电缆产业来说将是增量时期。而向中小缆企提供服的平台目前有找塑料网、快塑网这类服务全产业的平台,只垂直于树脂粉的 B2B 平台目前还不多。而先解决原材料供应链问题,聚集流量的企业则会具有明显的先发优势,也只有在进行一定规模数据沉淀后,征信和供应链金融才能成为可能。

目前团队有 80 多人,其中核心管理团队来自 intel、普睿司曼、住友等欧日企业,对企业经营、分销和供应链都非常了解,核心技术团队来自 IBM、阿里巴巴。CEO 胡德良有 12 年 B2B 运营经验,阿里巴巴运营出身,曾任职科通芯城运营负责人,有过三次创业经历。

缆 360 现有一个大型行业集团做基石投资人,后面也引入了一些投资。目前正在寻求 A 轮融资,计划融资 5000 万元 -1 亿元,愿意出让 10-15% 的股权,资金将主要用于市场开拓、技术研发以及团队建设。

相关标签: 阿里巴巴 5g 京东金融 ibm 科通芯城

36氪
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